发型软件获成功全靠瞄准了市场空白

　　嘉宾：罗军、胡海波、杨春、杜俊辉

　　主持人：本报记者但丁

　　主持人：你怎么看待这个项目的成长空间？

　　罗军：我认为现在软件业的发展趋势就是行业化、个性化、平台化，而他这个项目本身就是典型的行业化、个性化的代表，所以他一开始就能得到成功，而且也还有较大的成长空间，一旦普及就会销量猛增。

　　胡海波：目前周丛胜取得了一定的成功，我个人认为是他找到了一个好的市场切入点，一个还处于一个比较空白的应用领域。

　　主持人：你认为周丛胜创业成功的关键点有哪几个？

　　罗军：我认为成功的关键：1、主要是走的个性化道路，形成了差异化竞争优势；2、找到了一个较好的营销模式，让伙伴产品得以增值共赢；3、专注和专业的发展产品且为小产品，是创业初期的普遍成功模式。

　　胡海波：随着一个创意的成功，马上就会有蜂拥而至的竞争对手的加入，行业内的竞争白热化很快就会出现，这是现在周丛胜马上就会面临的挑战。随便在网上搜索“发型设计管理系统”，旺点发型设计管理系统、飞天发型设计管理系统、神奇发型设计系统等等马上就跳出来了。经过这次《赢在中国》的媒体曝光，又将会有很多竞争对手加入进来。这个圈子什么都缺，就是不缺聪明人和奇思妙想。

　　主持人：现在周丛胜急需扩大规模，给他提一些好点子和建议吧。

　　罗军：首先他要加大产品研发，增加产品给上、下游伙伴及消费者的高附加值。其次，产品要考虑平台化，以便一般人都能随时增删完善发型库，提高易用性。最后就是要形成合理的市场赢利模式，特别是各级伙伴之间，因为这个产品属于上量性销售，量的扩大比单产增加更加重要。

　　胡海波：从我个人来说我并不赞成他去获得风险投资，推广产品倒还是个办法。目前周丛胜面临的问题是市场层面的问题，推广产品我认为周丛胜还需要加大力度，把思路打开。风险投资进来以后，他面临的这个问题还是需要加大力量解决，同时对他的产品设计理念的领先性可能还会起到阻碍作用。杨春：建议先把目标客户锁定在有一定规模的大型理发店，或一些专门针对白领以上高端人群的时尚理发店，也可以按年度租用软件，这样一次性投资减少，竞争力会更强一点。另外，由于安装这样一个系统后，顾客对理发质量的期望可能大幅上升，导致理发店的技术要求同步上升，成本高涨（要更高水准的理发师）。甚至出现理发师做出来的发型与电脑显示的差距较大又无法弥补时，产生客户抱怨甚至纠纷，也是要考虑的。