立足长远 实现飞跃 一汽-大众营销变革全面升级

　　在日前召开的一汽-大众06年经销商年会上，一汽-大众正式宣布了新的营销变革规划与措施，从而将一年来已取得丰硕成果的营销变革提升到全新的高度。

　　与会的一汽-大众汽车有限公司总经理安铁成指出：“一年来，一汽-大众的营销变革成效显著，2006年，一汽-大众销量成功突破了35万辆大关。

在这一具有历史意义的成绩基础上，一汽-大众志存高远，确立了未来实现年销量60万辆的宏伟目标，为此，一汽-大众必须高瞻远瞩，以更大的魄力和勇气，深化营销变革，打造新的管理流程和组织结构，保证企业在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，抢占中国汽车市场的制高点”。

　　一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理苏伟铭，在总结和展望2006年3月启动的营销变革时表示：“体系和观念的深刻变化，是营销变革实施以来的最大收获。只有不断深化营销变革，才能在已取得的成就基础上，将一汽-大众的整体管理体系提升到新的高度。从SBU到NSC，就象是汽车从改进底盘和发动机等部件性能，到开发出全新技术平台的跨越式发展，这不仅意味着业务知识和经验的积累，也意味着综合经营管理能力的提高。”

　　新的营销变革包括：一汽-大众销售公司成立新的管理层，精简组织机构，提升决策能力和执行力度；将原有的主管全国各地销售业务的战略业务单元（SBU）整合为四大区域事业部（NSC），其负责人由销售公司副总直接担任，赋予区域事业部（NSC）从战略规划到财务控制等更大的职权，强调整体经营理念，实现决策前移，提升体系能力。同时，成立新的汽车金融衍生服务部门，构建更加完整的包括信贷、保险、租赁和二手车业务在内的汽车金融服务体系。据悉，在经管会的全力支持下，一汽-大众营销变革的新举措已经酝酿成熟。2007年，全面升级的营销变革，将使一汽-大众在理念、流程、经销商管理和企业文化等方面实现质的飞跃，并在实战中促进本土的管理和营销人才的成长。