本报记者 吴江
海尔“成套家电”、美的“双剑合璧”成为强火力
华南市场在家电行业的战略地位毋庸置疑，在土洋备战“五一”黄金周之际，昨日，海尔与美的两巨头齐齐抛出新的华南攻略。值得关注的是，在资本以及实业领域几乎都被固化为空调第一阵营的两家企业，却打起了各自的新拳法，另辟蹊径攻坚南粤的指向显露无遗。
海尔改打“组合长拳”
“继上月在北京百安居建立全国第一家旗舰店后，成套家电的全新模式将落户广州。”昨日，首次公开亮相的海尔集团华南事业部长苏明向本报记者透露，作为华南战略的着力点，海尔今后将调整过往的竞争手法，不再仅仅针对具体某个产品来做文章，一体化整体解决方案将成为新战略的核心。在苏明看来，如果华南家电市场是一个强手如林的拳坛，海尔现在要施展的就是组合拳。
苏明称，成套家电战略目标群锁定的是越来越多的乔迁用户和新婚夫妇，这个群体需要添置的不只是一件家电，而是整套家电。海尔方面已与相关调研部门进行过调查，去年国内有480万消费者乔迁新居，需要换新的家电，按照均价一套家电1万元粗略计算，市场容量达480亿元。对全国50个主要城市的调查还发现，打算购买多套家电的消费者中，超过三成的消费者打算一次性购买，这为成套家电的推出奠定了良好市场基础。
“从国内厂商的动态来看，销售企业与家电制造公司的合作也正在成为一种趋势。”苏明透露，国美提出了新婚新居家电套餐，南京五星电器公司为集成家电的销售建有不同规格的家电样品房，这都表明商家对集成家电的销售抱有很大兴趣。因此在华南地区，海尔除与百安居合作打造成套家电销售的模块化外，还将针对精品店渠道设计高端系列。目前已展开和广百电器的合作，推出成套家电；针对消费层次差距较大的专卖店渠道，则设计另外的整套系列，不断拉大产品线组合的长度。苏明坦承，华南是家电业的战略高地，这对海尔而言存在很大挑战，未来相当一段时期内海尔都将以“组合长拳”为主攻方式强攻这一要地。
美的修炼“双剑合璧”
对于同样以空调见长的美的而言，冰洗战略去年11月亮相广州后，已成其反攻华南的又一主力产业。本月10日，美的洗衣机事业部总经理王金亮告诉记者，2007年是美的洗衣机在国内全线发力的关键一年，冰洗产业工业园两条全自动装配线最近成功投产，预计年产550万台洗衣机。在产能和渠道初步实现网络布局后，美的具备了对国内市场发起冲击的能力。
王金亮表示，美的将同时实施“荣事达”和“美的”的双品牌战略，在品牌的市场定位上，“美的”偏重一二级高端市场，“荣事达”侧重三四级低端市场。能否在“老家”广东以及覆盖海南等省的整个华南市场实现洗衣机“双剑合璧”，已被内部放到了攻坚头炮能否打响的战略层面上。不过，美的方面并未透露在华南市场的占有率及销售具体指标，美的洗衣机事业部国内营销总经理殷必彤坚称，华南攻坚成败将直接关乎美的洗衣机“352战略”(用3到5年时间做到行业两强)的演进。
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