李华和他价值不菲的“小鱼”机箱。 本报记者饶强摄
原以为在喧嚣繁杂的电脑大卖场内，找到李华的小店并不容易。但站在中关村E世界三层大厅里放眼望去，一个通体透明，放射出莹莹蓝光的独特电脑机箱，很轻易地让记者在数百家商户中迅速锁定“目标”。
正是凭借着勤学苦练的一手“机箱改造”本事，让北京联合大学的计算机系毕业生李华在短短两年内，从一个每月只挣800元的装机工变成了月入万元的小店老板，被网上的发烧友们称为“改造王”。
网上发现最初客户群
2004年，刚毕业的李华一头扎进了中关村。从最基础的装机工，到拉客户谈报价的销售，李华饱尝了“村里”的酸甜苦辣。“那时候装电脑蹲下去就是几个钟头，一个月才挣800元。”在装机的过程中李华发现，虽然CPU、内存等电脑的核心硬件不断更新换代，但电脑机箱等外置设备的造型却是千篇一律，缺乏创新。
2005年8月，李华在一个装机论坛内发现了商机:“有些动手能力强的发烧友自己动手改造机箱，把照片放到网上后居然有很多人争相出高价收购。”机箱改造主要是技术活，一个成本不过300元左右的机箱，通过散热、外观等改造，可以卖到上千元的高价。经过一番权衡，李华辞去了工作，揣着四处筹集的近10万元钱，在太平洋电脑城开出了自己的“机箱改造”店。
“小鱼”机箱卖出3000元
“以前从没接触过机箱改造，一开始只能做最简单的贴纸。”开店初期，李华就遇上了技术难题。为了打开市场，李华把自己的小店变成了发烧友们聚会的场所，组织网友参加机箱改造比赛，给论坛里的众多改造高手们一展身手的机会。
通过一段时间的观摩学习，李华逐渐掌握了机箱改造的各种技巧。无论是最简单的贴纸外观改造，还是雕刻外壳、安装内部荧光灯等“高端”改造，都是得心应手。另一方面，李华也渐渐掌握了不同种类顾客的不同需求。“比如喜欢玩大型游戏的玩家，电脑热量大，他们对散热改造要求很高；而做音乐的玩家通常不要求散热，但对机箱噪音有着严格的限制。”
有的放矢的李华很快尝到了甜头:2005年10月，小店的客流量比初期高出两倍，而李华设计的一款周身环绕透明水槽，有很多纸质卡通小鱼在内上下“游动”的全铝制机箱，更是被一位发烧友以3000元的价格登门求购。
小店引来大品牌合作
随着店面知名度的扩大，登门求“改”的顾客越来越多，李华也不再仅限于只作机箱改造的生意，转而发展“连带产业”。现在但凡改造机箱要用到的贴纸、荧光电线、风扇、夜光板等等配件，都可以在他的店里买到。
“很多顾客反映现在电脑配件发热量大，机箱散热不够理想，我就又打起了散热器的主意。”李华笑道，自己原本只想做一个普通的散热器代理商，但知名散热器品牌Tt在得知他喜爱聚集玩家交流，拥有一群机箱改造的“粉丝”之后，决定将他的小店设为Tt在北京的旗舰店，并给予了更多价格优惠。
在“多种经营”的刺激之下，李华小店的营业额也开始扶摇直上。“去年在太平洋电脑城，每月利润大约在8000元左右。”李华表示，目前已经搬家到E世界的小店，在经过数月培育期之后，今年1月利润已经超过了1万元。
创富123
DIY小店应“培养”顾客群
读者思强:类似于“机箱改造”这样带有DIY特色的小店，应该吸引什么样的客户群？李华:我的小店一开始只面向专业网站上的DIY改造发烧友，但在经营中，我发现一些初次装机的顾客对机箱改造也很有兴趣，有的甚至还逐渐成为了DIY领域的“高手”，壮大了我们的客户群。因此，带有DIY这种独立创新意识的小店应在经营中注意与顾客的交流，“培养”消费者，往往能获得较大的回报。
《变形金刚2》送票！
