记者 陈远清 摄
有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有争斗。宁波众多的商场、卖场就如同现代版的江湖,各家高手如若想在这江湖上取得一席之地,就必须苦练绝世武学。《卖谱》在研究了当代“武林”中各门派的绝学,并集成百家拳谱,意在揭示其中的玄机。
绝招一:七伤拳(降价折扣)
每人体内均有阴阳二气,人身金木水火土五行。心属火、肺属金、肾属水、脾属土、肝属木,一练七伤,七者皆伤。明教金毛狮王谢逊就是凭此拳法声震江湖,出拳时声势煊赫,但这七伤拳倘由内力未臻化境的人来练,对自己便有极大伤害。
这正如商家推出的降价折扣,凭借此招式,商家在先期百战百胜,攻克市场势如破竹,但如果商家不懂得节制,肆意滥用,那么此招式不仅威力大减,还会损及消费者的利益,不利于市场的做大。这七伤拳的拳功每深一层,自身内脏便多受一层损害,所谓七伤,实则是先伤己,再伤敌,因此降价折扣这一措施是否有效,现已颇受争议。
绝招二:一叶渡江(假日活动)
少林寺轻功绝技。向水面抛出一节竹管,腾身而起落在上面,接着抛出第二节,身体跟着跃向第二节。如此在水面上乍起乍落,可不假舟楫而迅速越过大江大河。
商家的假日活动就好比是这一节节竹管,它们不仅是商家用来借力的竹节,一定程度上也成为了市场狂潮中的救命稻草,部分商家几个节假日的销售量甚至占了全年销量的60%以上。商家凭此神功绝技行走江湖,虽说自保有余,但忽视平时扎实的激烈,是非长久之计。
绝招三:一阳指(开业重装)
大理段氏绝学,运功后以右手食指点穴,出指可缓可快,缓时潇洒飘逸,快则疾如闪电,但着指之处,分毫不差。当与敌挣搏凶险之际,用此指法既可贴近径点敌人穴道,也可从远处欺近身去,一中即离,一攻而退,实为克敌保身的无上妙术。
此传世绝学与商家的开业重装不谋而合。开业时,至强的价格和各类优惠活动,总是能在开业当天吸引如潮的人流,其锋头之劲令其他促销活动都要退避三舍。现在,越来越多的商家都选择开业重装之一绝世神功吸引消费者,并收到了立竿见影的奇效。
绝招四:罗汉阵(拼团购)
少林寺镇派阵法,临敌时五人联手,将敌人团团围住,流动时如行云流水,停下来重如山岳,敌人极难突围。这种阵法如蟒蛇盘成蛇阵,首尾相应,绝无破绽。
日益兴起的团购就如同这一绝世阵法,只有组成一个团体,才能取得与商家平等对话的机会。面对这一镇派之法,商家也日渐重视这一团体的购买力量,在价格、服务多方面提供支持,如能进一步细化市场当有更大的发展空间。
绝招五:太极拳(品牌促销)
武当一代宗师张三丰的成名之作,以虚击实、借力打力,用意而不用力,出招实在妙用无穷。现今商家移花接木,将此功夫发扬光大,运用于商场竞争。
在品牌影响力越来越大的今天,商家对于企业的形象也是异常关注,除了日常的对外形象宣传外,还请明星代言造势,而部分有先见的大型企业更是将太极拳的精髓完全领悟,让企业投身于公益活动,自觉回报社会,从而树立良好信誉。
绝招六:易筋经(服务制胜)
少林鼻祖达摩祖师所著,是佛门宗教的无价之宝,经常修炼将有脱胎换骨的妙用。此功法以内力为本,招数为末,前者为体后者为用,商家取其要义引入服务理念,先练内功,再争雄市场,良好的效益反馈使服务成为现代主流的销售手段。记者张竹林
小编观点招式虽然也分为各个品级,越是高深的武功越难学到,但并不是常见的武功就没有威力,运用得当,也可以以拙胜巧、威力惊人,当年明太祖就是以一套普通的太祖长拳打下了大明江山。故而商家完全可以集众人之长,成一家之技,将平凡的招式练至化境,从而创出自己特有的绝技才是正道。