外资行房贷也遇潜规则(图)

　　扬子晚报网消息　　近日，东亚银行即将推出一款名为“轻松按”的人民币个人住房贷款业务，而汇丰、花旗、渣打等也正在用服务打开内地的房贷市场。有专家评价说，外资银行对中资银行的房贷造成威胁的说法有些言过其实，竞争前景尚待观察。

　　业务多盯别墅豪宅

　　虽然，针对本地居民的房贷业务还没有开展，各种关于外资银行房贷低利率博市场的传闻已炒得沸沸扬扬。

　　“目前，外资银行房贷业务对中资银行影响不大，原本在中资银行贷款买房的外籍人士非常少，无法进行比较。”一位银行负责人说。美联物业交易管理部高级经理王磊告诉记者：“外资银行对中资银行的房贷造成威胁这种说法并不正确，威胁还谈不上。外资银行的房贷业务对市场的影响一分为二。中低端个人住房贷款并不是外资银行现在的业务目标，中资银行在这部分房贷上占有绝对优势。中资银行能提供公积金、商业房贷、甚至混合贷款，品种非常多样，已能满足大众的需求。但是，在高档住宅、别墅房贷业务上，外资银行的竞争力较强，在外资银行贷款币种选择较自由，服务也很周到。”

　　不以低息博份额

　　央行加息后的五年期以上房贷利率为7.11％，各银行可在此基础上给以八五折，即6.04％的贷款优惠。中资银行给优质客户6.04％的最优利率，外资银行也不甘落后，渣打、东亚银行推出的个人房贷，对用人民币贷款的优质客户执行同样优惠的利率。业内人士分析：“外资银行与中资银行相比，首付与利率都是银监会比较注重的指标，年限上，中资银行也能达到。所以，中外资银行通过低利率博贷款市场份额的可能性不大。这样，外资银行与中资银行的较量就集中在了服务上。”

　　全球网络显优势

　　在外籍人士贷款的房贷上，外资银行所提供的外币贷款及全球化服务网络相对更为有利，在管理体制以及风险控制方面也有所长。甚至对于高端房贷市场有利率优惠，或在贷款成数和年限方面稍有优势。

　　外资银行在存贷款环节都会有专门的客户经理全程给予意见进行发放贷款。汇丰银行一位理财顾问表示：“与中资银行相比，外资银行客户经理不是被动等待客户操作，而是比较主动地联系客户，为他们服务。”在即将对本地居民推出房贷业务之时，外资银行在附加的费用上进行了减免，东亚银行“轻松按”人民币贷款业务宣传单上写着贷款手续费全免。

　　潜规则成“拦路虎”

　　外资银行立稳高端房贷市场的同时，也对中低端房贷市场跃跃欲试。但房贷业务需要很丰富的业缘关系。初来乍到的外资银行在与开发商、二手房中介机构的合作上，无疑处于竞争弱势。国内，大多数的新房按揭都实行“封闭式贷款”（即在指定开发贷款银行办理按揭）。这一潜规则无疑成为外资银行面前的“拦路虎”。“开发商与银行的关系不是随随便便就可以介入的。”一位房产人士说。据国际金融报