没有品牌的竞争是无力的竞争

　　青岛双星集团总裁汪海在深圳畅谈企业经营之道

　　没有品牌的竞争是无力的竞争

　　本报记者蓝岸

　　“在美国接受电视台专访时，汪海面对中国鞋质量的质询，将脚抬到讲台脱下鞋子进行讲解，被美国媒体评为赫鲁晓夫之后第二个抬脚脱鞋的人。

”在专访双星集团总裁汪海前，曾有人这样介绍这位老企业家。在深圳首届科博会上，在激情演讲3个钟头后，他大踏步爬楼梯来到会展中心3楼会议室，接受记者专访。期间，他又抬起这个“招牌脚”，让记者审视他脚上穿的双星牌超轻跑鞋。

　　作为被公认为不按常理出牌的企业家，汪海所走出的每一步都引起众多争议和非议，但他做大了双星鞋业，又收购做大了轮胎产业、电力、机械制造业，如今又瞄准了要建“中国最大的加工制造业大集团”的目标，67岁还在乐此不疲地工作着。

　　让国有资产在“卖掉”中增值

　　“现在我们的双星鞋，在国内一些地方已经进入了中高档市场，卖出了2000多元的高价。”汪海笑着对记者说，这是当初“卖”国有资产卖出来的结果。

　　上世纪80年代末，商场竞争十分激烈，汪海看到了这一现象，决定脱离商场这个单一的渠道，在全国各地建立了60多家经营公司，由企业来经营渠道。这种渠道改革，让双星迅速做大，国有资产随之膨胀。但问题也随之而来：无法搞活当地市场。

　　于是，双星决定在全国开始尝试连锁经营的实践，由以经营公司为主转为以连锁店为主，将经营权卖掉，用加盟方式来经销双星品牌。“因为双星是国有企业，当时有很多讲法，说双星在卖国有资产。”汪海说，“我认为我的看法是正确的，所以顶着压力，支持卖经销权，让双星营销网络在全国遍地开花。”

　　现在，双星不仅拥有4000多家连锁店，而且占据了全国各地的大批发市场，进入了各地主要的超市和商场，通过实行加盟制，这些渠道的活力被激活，“当专卖店装修档次上来了，服务上来了，鞋子质量上来了，价格自然会上来。如果不是当初放开渠道，我可以肯定双星早就‘牺牲’了。”

　　企业多元化发展铺就成功路

　　“虽然进入了多行业，我一直还是认为我是卖鞋匠。”汪海用这句话，回答双星集团多元化的抉择心路历程，“我是搞橡胶产业的，卖鞋是第一步，然后是进入轮胎，再从轮胎自然进入机械，再从卖鞋到卖衣服，这些都是有内在的联系。开个玩笑，轮胎不也是汽车穿的‘鞋’么？”

　　在汪海调校双星发展历程中，企业多元化最受非议。他认为：“企业形成品牌之后，多元化发展符合市场规律，符合品牌发展规律。”早在1975年3月2日，他被任命为双星厂的政治部主任，首先是打破铁饭碗、铁工资、铁关系等“三铁”，进行了一系列的市场化改革。

　　“这个改革至今还未停止。改革的结果有目共睹，铁饭碗破了却有饭吃了，工资变动了反而涨了，企业的活力被激活了。”汪海说，接下来很自然的是，当地有轮胎厂不行了，要我们接管。“我们一管一改革，企业景气了，一发不可收拾。”于是，企业收购一个接一个，顺理成章从轮胎进入附属的机械制造业，然后进入能源产业……

　　“当初我接手的工厂资产仅800万元，现在仅轮胎就进入了中国轮胎业前六名，年销售收入超过100亿。”汪海说。

　　呼唤民族品牌消费意识

　　“名牌是市场经济中的原子弹”，汪海每到一处演讲，均会戴上红色双星帽，炮轰国外名牌，“实践使我们体会到没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业，因此我们作为中国的企业必须要打造本民族的品牌。”

　　“改革开放以来，中国创出了一大批知名品牌和民族品牌。但是由于复杂的历史原因，民族品牌在我国消费者中尤其是在广大青少年中还不被广泛认同。”汪海炮轰所谓的一些“世界名牌”：这些名牌，尤其是我国内地、香港、澳门和台湾销售的一些“世界名牌”，很多都是“中国制造”，“这说明经过20多年的改革开放和借鉴国外先进经验，中国制造的一些产品与在国外生产的在质量上并没有本质区别，而问题在于我国广大消费者的认识和消费理念还没有转变和提高。这不仅仅是一种群体消费行为，还是一种民族文化现象！”

　　“民族品牌是一个国家的形象，是国际市场竞争中的核武器。”汪海说，在加入世贸组织之后，呼唤民族品牌意识的觉醒、弘扬民族品牌精神，是中国经济进一步发展的必然要求。

　　嘉宾简介

　　作为上世纪80年代评选出来的全国首届优秀企业家，在一个国企当“一把手”30年没挪窝，将双星集团做成拥有“鞋、服装、轮胎、机械、热电”五大支柱产业和包括印刷包装、绣品、三产配套在内“八大行业”的特大型企业集团，创出了双星轮胎、双星专业鞋、旅游鞋、皮鞋四类产品“中国名牌”。他就是青岛双星集团总裁汪海，67岁仍在商界驰骋的中国“另类”企业家。