强强联手创造中国银企合作新模式

　　中国建设银行与苏宁电器集团签署《战略合作协议》

　　强强联手创造中国银企合作新模式

　　本报讯日前，中国建设银行股份有限公司与苏宁电器集团在南京举行《战略合作协议》签字仪式，中国建设银行总行行长张建国、苏宁电器董事长张近东共同出席签约仪式并分别致辞，中国建设银行总行集团客户部总经理章更生、苏宁电器总裁孙为民分别代表双方在协议上签字。

　　此次战略合作体现了双方“长期合作、整合资源、共创价值、共谋发展”的原则，双方将在此基础上进行全方位、多层次的银企合作。

　　据悉，建设银行将由此成为苏宁电器的战略合作银行，而苏宁电器也将成为建设银行展开战略合作的国内首家民营企业，也是中国流通渠道中目前惟一一个紧密型战略合作伙伴。

　　按照协议约定，双方将展开企业资金管理、消费支付、渠道整合、电子商务等多方面的合作。

　　首先在企业资金管理方面，苏宁的信息化平台已经达到了一定层次，在建行平台的支持下，苏宁将会在财务与资金管理模式上进行更大胆的创新，进一步凸显成本效益。

　　其次，在消费支付方面，面对中国广阔的消费市场，如何能够向消费者提供更简便、更加灵活的支付方式，对于共同做大市场非常重要。此次苏宁选择建设银行作为全国门店统一POS收单银行，在全国来说是第一例，对于后期推进电子货币的支付方式也有很深远的意义。这些举措将进一步丰富购物支付手段，实现消费统一，有力地推动国家在2008奥运会之前对现有购买方式进行金融改革的进程。

　　第三，双方都拥有覆盖全国的大量网点，此次苏宁电器也将为建行设置自助银行（设备）设点提供优先、优惠条件，从而在ATM、自助银行、代缴费用等多方面带来巨大的资源整合效应，并使苏宁的店面实现更多的一站式服务。

　　据悉，所有的协议内容将自签字之日起在全国各地的建设银行和苏宁电器间正式开始执行。

　　建设银行行长张建国在致辞中表示，苏宁电器连锁网络遍布全国28个省区市，“至真至诚、苏宁服务”的经营定位和品牌管理独具特色。十一五期间，中央提出要大力发展现代服务业，而中国的消费市场也在迅猛发展，在这样的内外部环境下，建行有理由相信苏宁电器将会进入一个快速发展时期。

　　另外，这次战略合作也是因为建设银行始终将苏宁电器视为最重要客户之一，在全国范围内利用建行的网络资源和服务优势为苏宁电器提供全面金融服务，相信双方有这样一个新的起点，未来合作必将有更广阔的空间。

　　苏宁电器董事长张近东则表示，苏宁电器是国内最大的家电连锁企业之一，始终保持着快速稳健的发展。而从国际上的发展经验来看，企业规模发展到一定阶段，管理发展到一定层次时，就必须在各个专业领域中选择有实力的、能与自身发展相匹配的企业作为战略合作伙伴，以此来支持企业的长远发展，譬如咨询管理、金融服务、人力资源等行业。

　　建设银行作为中国具有国际竞争力的一流现代商业银行，拥有雄厚的实力和品牌号召力，双方的战略合作能够更好地整合社会资源、优化管理、强化成本控制、提升企业效益，同时也能为消费者提供更加丰富的银企金融服务项目，提升顾客满意度。

　　业内人士分析，上市后的建设银行非常看重与国内大型企业的战略合作。中国零售市场的巨大空间、苏宁电器遍及全国的连锁规模及巨大的现金交易流量成为中国建设银行最为看重的战略资源，而建设银行的一整套金融解决方案则能为苏宁电器的快速发展提供更有力的财务支持和丰富服务手段，此次《战略合作协议》的签订既标志着双方的合作进入了一个新的阶段，也成功开创了中国银企合作的一种全新模式。（若一）

　　中国建设银行

　　中国建设银行股份有限公司作为一家具有50多年历史的大型国有商业银行，最早在海外成功上市。建行的目标是建成具有国际竞争力的一流现代商业银行。2006年英国《银行家》杂志公布中国建设银行列“全球银行1000强”第11名，“中国银行业100强排行榜”首位；被《财经》杂志评为“中国最佳本地银行奖”；按照香港《亚洲周刊》杂志公布的排名，被誉为“亚洲最赚钱的银行”。到2006年底，建设银行已经成为盈利能力最强、资产质量最优、存贷款新增额最高、信用卡新增发卡量最高、短期融资券市场占比最高的国有银行。

　　与此同时，建行高度重视自身的社会责任，积极回馈社会，每年均由企业和员工个人拿出大量资金和财物进行捐助，在支持医疗、教育、文化、卫生，以及救灾扶贫方面发挥了积极作用，得到社会各界的赞扬和肯定。

　　苏宁电器

　　苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2007年3月底，苏宁电器在中国28个省、区和直辖市，180多个城市拥有近560家连锁店，2006年销售额近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器实现全流通。

　　由于经营定位准确、品牌管理独具特色，在2006年8月召开的第二届中国证券市场年会上，苏宁电器获得“最具投资价值上市公司奖”。2006年11月7日，苏宁电器入围“2006中国企业信誉100排行榜”，位列零售业第一；2006年11月8日，苏宁被评为“2006年最具竞争力上市公司零售业第一”称号。

　　在承担企业发展重任的同时，苏宁也丝毫没有忘记自身承担的社会责任，10多年来累计纳税近20亿元，公益捐赠累计超过1亿元。2006年3月，苏宁推出中国第一个企业社工服务品牌——“1＋1阳光行苏宁社工志愿者行动”，号召员工每年拿出一天的时间参加社会公益活动，每年拿出一天的工资用于社会公益捐赠。