银行争夺高端客户日趋白热化

　　内外资银行在2007深圳投洽会暨金博会上竞出新招

　　银行争夺高端客户日趋白热化

　　定期存款超过100万开户赠送“金猪”，推荐贵宾客户即送项链并赠免费旅游

　　定期存款超过100万元人民币，开户即送价值2000元的金猪；办二手楼按揭贷款免律师费、估价费、银行手续费；推荐贵宾客户送水晶项链，送免费旅游……人们关于内外资银行将在高端客户领域白热化竞争的预言，在上周五落幕的2007深圳投洽会暨金博会上得到了证实。

　　“贵宾”礼遇大比拼

　　参加金博会的内外资银行挺多，集中在展场的中心位置。花旗银行和荷兰银行的展位布置别致，空间大，相当醒目。银行摆放的资料中，关于贵宾理财、贵宾优待之类的内容都占有显赫篇幅，展位工作人员向观众作推介时，几乎必讲贵宾服务这一节。

　　荷兰银行主推其“梵高贵宾理财”。该行从事客户服务的刘先生表示，荷银对贵宾的最好回报是提高产品收益率，像去年发行的39个产品年收益率平均超过12％。现在正发行荷银超利货币指数挂钩结构性存款，通过跟踪全球6至8个国家及地区货币的表现，可分享超额回报。大新银行也为其“显客”理财提供了一系列优惠，如低认购费率、赠购物现金券、永久豁免年费等。

　　永亨银行瞄准财大气粗的高端客户，承诺境内居民每笔不少于100万人民币的定期存款，开户即送价值2000元的金猪。东亚银行对百万定存业务也情有独钟，表示要提供包括赠送礼品在内的“五星级银行服务”。

　　国内银行对贵宾的争夺也是新招迭出。浦发银行深圳分行向观众卖力地宣传“亲友推荐计划”。根据推荐人数的多少，准备了依次增值的各式礼品与待遇，如果成功推荐一名贵宾客户就能得到一只中华琉璃杯，如果推荐十名就可获得一串名牌水晶项链。而不同的贵宾可分别享受柜面业务手续费五折、健康管理服务及高尔夫服务之类的礼遇。

　　楼宇按揭争客源

　　楼宇按揭一直以来都被视为银行稳健而赢利的优质项目。金博会上，多家外资银行强势推出各具特色的楼宇按揭业务。

　　“我们的按揭申请手续简便快捷，符合条件的三五天就可以办下来，两周左右就可以实际执行。”永亨银行的员工特别提到，他们的按揭金额高达八成，贷款期限长达30年，可选择深、港自动供款，无需支付汇款费用。其二手楼宇按揭则全免律师费、估价费、银行手续费。

　　东亚银行也把楼宇按揭贷款当作其主打产品之一。特别强调有楼花、现楼及套现按揭供选择，还设有独特的转按贷款、换楼贷款及卖楼过渡性贷款。

　　中小企业成“贵宾”

　　金博会上还出现了一个与以往不同的新景象：贷款常遭银行冷眼的中小企业成了多家银行追逐的“贵宾”。

　　一家科技开发公司的董事长王女士专门来到深圳发展银行的展位，想为自己的企业融资一千万元。她说，朋友介绍，深圳发展银行推出了适合中小企业的“锦囊”产品，特地过来了解一下。

　　据介绍，发展银行深圳分行在18日金博会开幕当天，发布了旨在帮助深圳中小企业融资的八大产品，其中包括小企业小额信用贷款。这项产品根据小企业的经营特点和需求专门设计，把借款企业与企业实际控制人家庭合并为一个社会经济单位进行信用分析，通过对企业经营状况、现金流及企业实际控制人财力的考查，对满足条件的企业真正采用信用放款的模式，从而有效解决小企业缺少抵押物或担保的难题，特别符合发展良好的小型企业的融资需求。为满足生产加工型企业扩大经营规模及设备更新的需求，该分行推出通用设备按揭贷款业务，成为深圳地区首家办理该业务的中资银行。设定的贷款额度最低仅为10万元。展会上，发展银行深圳分行透露，该行已同意为一家电子贸易企业发放20万信用贷款，另受理了几十家小企业的贷款申请。东亚银行也表示，可以对品质优良的小企业提供信用贷款。一位有意融资的小企业老板一进展位，即受到银行人员的热情接待。