“绿色采购”通行国际市场(图)

人物名片B2B贸易服务商的创始人和董事长 韩礼士

　　环球资源60%的收入来自中国

　　记者：听说您最早是做广告出身的，怎么会想到在亚洲发展贸易中介及网上贸易呢？韩礼士：我最早的工作是在香港的《TheImporter》杂志当业务员，相当于你们厦门日报的广告和发行业务员。在工作中，我发现当时香港乃至亚洲70%左右的供应商，多数依赖于外贸进出口公司开展出口业务。我想，能否通过专业贸易杂志为平台，以广告的形式将供应商信息提供给欧美的买家，促成双方的合作？于是，1971年环球资源的前身亚洲资源公司在香港注册成立。同年，第一本杂志《亚洲资源》出版。到上世纪的80年代末，环球资源杂志已经发展成为10多种定期出版的贸易杂志群。我们成长的动力就在亚洲，在中国。环球资源的发展离不开中国，2005年，来自中国本土的营业收入已经占到了整个环球资源收入的近60%。环球资源从1995年开始，就把中国业务作为企业发展的核心。

　　“大量的商务网站让我们有强烈的危机意识”

　　记者：现在业界总把你们和阿里巴巴相比，我在通往你们的展会的机场快线上看到阿里巴巴铺天盖地的广告。你如何看待呢？韩礼士：对，我们在B2B在线商务方面的最大竞争对手是阿里巴巴。但是，我们是一家有33年历史，在纳斯达克上市的公司，上个世纪八十年代初就已经进入中国大陆。我们专注于为买家提供服务，B2B网站的建设也开展得比较早，累积了不少大中型买家。环球资源在发展网上贸易的同时，也介入展会。确实，大量商务网站的发展让我们有强烈的危机意识。如今，环球资源正试图将自己的业务拓展到供应商和买家合作每一个细节中去。厦门企业要注重生产过程创新记者：您对厦门企业有何建议？韩礼士：厦门的企业发展势头不错，但要注意两点。一是国际买家都强调“绿色采购”和“道德采购”，对于环保、合法用工和知识产权要求严格。一些买家甚至会到企业考察员工的生活境况；二是厦门的企业不能再靠低价竞争，要致力于增加产品的附加值，一定要注重整个生产过程的创新。本报记者孙丽萍