高压开关市场的领跑者(图)

西门子高压开关生产车间一角

　　本报讯 （记者 郭峰 通讯员曾唯潇）在杭州经济技术开发区2006年度企业发展奖励名单上，西门子（杭州）高压开关有限公司再次名列工业总产值、纳税总额双“十佳”。作为一家进驻开发区十余年的老牌跨国企业，西门子高压开关公司创造了数个纪录：它是西门子高压开关产品在亚洲的唯一生产基地，它在国内高压开关市场占有量为第一，它是西门子在中国的50多家合资企业中发展最快、效益最好的合资厂之一……

　　打造中国最大的高压开关生产基地

　　西门子（杭州）高压开关有限公司是由中国华电工程（集团）有限公司、浙江省电力公司和西门子输配电集团三方联手组建的合资公司。走进西门子高压开关公司的大楼，就会感受到这一百年品牌的非同气质。它的办公楼与厂房紧密相连，当你乘着内部观光电梯上楼，厂房、生产车间一览无余。“这是西门子企业文化的一部分，”西门子高压开关公司副总经理宋竹生说，“这也能让外来人士一下子就感受到企业的生产氛围。”车间里宽敞整洁、井井有条的生产线，你一看到就会留下深刻的印象。

　　西门子生产的高压开关、隔离开关，似乎与百姓的生活离得较远，远没有西门子冰箱、西门子洗衣机一样深入人心。其实，家家户户的现代生活，都与这些产品的“幕后工作”有关。从发电厂、到变电所，都离不开这些关键产品。前几年我国电力紧张，盛夏酷暑时频频拉电，让人们的目光都聚集到电力部门。高压开关产品市场的需求急剧扩张，给杭州西门子公司生产发展带来了新机遇，西门子高压开关公司去年的产值就超过17亿元，近年来的年增长幅度都在20%以上。该公司已成为西门子在全球高压开关厂中，生产能力仅次于德国柏林开关厂的第二大高压开关厂，其客户遍布中国26个省、市、自治区。

　　西门子现代化管理与中国具体特色相结合，使西门子高压开关公司成了杭州经济开发区成为中国最大的高压开关生产基地之一，产品份额也很快超过了另外几家国外同行。公司把德国的规范和中国的灵活有机结合起来了，运转效率高，信息流通畅。如公司在办公室设计时就非常注意细节，部门和员工的位置分布就充分考虑到了交流的需要。

　　握手十年共谋又好又快发展

　　从当时合资谈判开始，作为德方代表的鲁兹·克拉夫特与中方代表宋竹生，就从谈判桌上的“对手”变成了紧密合作的伙伴。克拉夫特一直担任公司的总经理，而宋竹生也从1999年底起一直担任公司的副总经理。双方经过一段艰难的磨合期后，使企业顺利走上了良性发展的轨道。十几年在杭州的生活经历，让克拉夫特深深爱上了这座城市。他认为“杭州是投资环境最好的城市”。十余年的快速发展，除了中国市场正好进入高速增长期的因素外，还因为公司本身具有一个优势，就是中方合作伙伴对市场的灵敏度高——中方的强力支持加快了董事会的决策进程，使公司能不断抓住新的机遇。往往当别人还没有意识到机会，他们就已经准备好了厂房和产品。

　　西门子的技术和管理水平是世界公认的，西门子在产品技术和制造方面处于世界的前沿。研发投入在西门子输配电集团每年占销售收入的8%，持续的投入使西门子高压开关公司产品的竞争力更加强大，为公司在中国发展提供了强大的研发后盾。在公司提供的员工统计表上，可以看到，552名员工中，大专以上学历的人员就占了一半以上，还有数名外籍技术人员。公司销售员与工程师的配比是1比1，公司负责人说，重视售后环节的技术服务，是赢得市场的良好保证。

　　为满足持续发展的需要，西门子在开发区建起了新厂。而由此带来的配套产业链也已颇具规模，周边地区已建成的配套厂就有40多家。通过国产化，掌握先进技术，也加快了整个高压开关行业水平的提升。西门子高压开关的设备国产化率，已从投产之初的基本依赖进口上升到目前的50%以上，隔离开关的设备国产化率更是达到95%。本土化的提升，也大大降低了国家电力设备采购的成本。

　　未雨绸缪不断开发新产品

　　高压开关产品市场与国家电力建设息息相关。西门子高压开关公司也密切关注着国家电力建设的走向。“十一五”规划的电网建设投入将超过“十五”规划。到2010年，中国电力工业预计新增装机容量2．15亿至2．45亿千瓦，仅发电方面的投资就需要1万亿元人民币。根据需要，电网投资规模将达7500亿元。国家电网“十一五”发展规划提出：加快建设以特高压电网为核心的国家电网。

　　2005年初，国家电网公司提出建设“以百万伏级交流和80万伏级直流系统组成的特高压国家骨干输电网架”的目标。据研究资料显示，特高压电网具有跨区域、大容量、远距离、低损耗输电等优点。现在特高压在技术上没有问题，就是要通过实践以及商业化运行来考验设备，显示其经济性。西门子正在抓紧投入开发，与ABB、阿尔斯通等国外品牌一起角逐高端市场。技术与德国保持同步，是西门子保持领先的秘诀之一。另外，受土地成本提高、建设场地局促等因素影响，西门子高压开关公司今年又推出一种半组合开关，可以让占地庞大的变电站缩小占地40%。公司负责人分析，电力产品市场目前正处于一个顶峰期。但是随着国家电网建设的完善，以后相关产品的需求也可能会滑坡，这就需要我们未雨绸缪，多开发新品，以适应不同的市场需求。