4月21日，顺德，广东家电业40余家龙头企业的领袖悄然聚会，共谋粤产家电的联动。
“同行企业只有首先坐到一起，才有进一步联合行动的可能，广东主流家电企业已成功迈出第一步，现在是在第二步的行进过程中。
”格力电器董事长朱江洪抛出的话题得到广泛响应，美的集团董事局主席何享健、格兰仕集团总裁梁庆德等行业元老级人物纷纷抛出各自观点。广东家电业如何整体应对国际化挑战以及厂商关系的重构，成为巨头们此次聚会关注的焦点。
粤系家电欲联手出击
“这次与会的企业，是广东省家电商会275家成员中最核心的部分，而所有成员企业在去年的销售额超过3100亿元，占到全国家电产品销售总额的48%。”对于此次顺德会盟，广东省家电商会秘书长谢德盛透露，这完全算得上是中国家电业内一次重量级的“碰撞”，何享健数十年来首度跨进格兰仕与梁庆德会晤，更可谓是行业难得的“破冰之旅”。
广东家电巨头如今形成一个共识：改变过往企业“走出去”各自为战的单一做法，今年将全面展开组团出击，共同考察中东、俄罗斯及欧盟市场，寻求粤系家电的发展新空间。
TCL空调公司总经理王康平表示，随着国内生产成本提升、市场增速放缓、人民币升值以及出口退税即将下调等多个因素的影响，家电业整体成本有可能上升，东南亚一批曾经“死掉”的空调企业，可能因此再度复燃，因此广东家电企业必须“走出去”，从销售、设厂再到品牌推广，探索行业携手出行的新模式。
“单个企业要大规模走出去，一定要控制风险，人才储备必须放到第一位。”来自珠海的德豪润达公司董事长王冬雷则以自己曾经的惨痛教训向同行发出风险警示。他说，早些年走出去的时候，在美国花100万美元“低价”收购一家老牌企业48%股权，结果该公司大部分骨干都辞职，留任的难堪重负；而在国内的企业又没有足够的人才可以直接到美国市场负责经营开拓，一时间步履维艰。其代价是收购后两年亏损2800万美元，整个企业都差点赔进去。王冬雷提到，“走出去”一定要拿大价钱收购一个好公司或者一个好团队，“便宜没好货”的商品法则在收购战上依然适用，广东家电企业联手大规模出击尤其要打醒精神。
共同培育多样渠道体系
“现在连锁商动辄就拿厂家的产品打价格战，并称家电产品同质化是引发价格战的根源，我看连锁店自身的同质化才是商家恶性竞争的根源。”有不愿具名的企业负责人表示，如果把当前大型家电连锁店的LOGO掩盖起来，消费者和制造企业基本上无法分辨是进入到哪个连锁企业了；而且连锁门店越开越多，数量的过度扩张带来的就是大量毫无效益的“垃圾”门店，制造企业进去铺货完全就是一种资源浪费。
这位负责人号召，厂家进入连锁门店应该根据效益最大化的原则，有选择性地进入其旗舰店或者投入产出高的店面中，而不是商家开多少就被迫要跟着进驻多少家，这种并不正常的厂商关系是广东家电业必须正视的一大核心问题。广东省家电商会执行会长舒海波对此观点深表赞同，他认为探讨如何联手重建一种公平厂商架构的时机已然成熟。有条件的制造企业自建渠道之路一定要走下去，同时，广东家电企业可以共同培育本土区域性销售企业，这将是今年和明年行业着重推进的重要任务。
记者获悉，目前广州本土经销商松厦冷气和番禺沙园等都在计划进行区域市场扩张。番禺沙园集团董事长邱礼昌透露，与粤系制造企业建立长线专卖体系的尝试已经铺开，到明年有望在三四级体系中建立上百家。本报记者 吴江
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