变活车企中国政策因地制宜

　　对于那些不远万里来到中国市场淘金的国际汽车巨头来说，巨大的市场诱惑力足以抵挡改变自己带来的阵痛。从去年开始，以宝马为代表的国际巨头们，纷纷调整了自己的中国战略，以期在中国市场获得更多的市场份额。本次车展上，积极转变的巨头们再次用实际行动，表示了对中国消费者的诚意。

　　本报记者 笪利萍 连忱蔚 实习生 曹丹萍

　　广州本田发力二手车市

　　随着二手车市场的发展，越来越多的整车生产厂家也开始投身到了二手车的领域。在车展上，广州本田宣布正式启动了“喜悦二手车”业务品牌。据统计，2006年全国二手车交易量为190.59万辆，同比增长31.5%，增速超过新车交易量6.37%。在市场保有量已达到100万辆的条件下，广州本田借全新的服务标识“广汽HONDA”正式启用之机，对其服务内容进行扩充，进军二手车业务，显然经过了深思熟虑。据悉，广州本田采用客观、公平、公正、透明的估价标准购进二手车，通过专业翻新，提供健全的售后服务。今后，广本将有计划地分步推进“喜悦二手车”业务。首家“喜悦二手车”专营店将于4月24日在广州正式开业并投入运营，2007年计划在全国29个城市的41家特约销售服务店建立专营店。

　　江淮组建轿车销售网络

　　4月20日，江淮汽车上海车展展台上举行了首批经销商签约仪式，来自全国各地的55家经销商与江淮汽车正式签约，加入江淮轿车的阵营，并将立刻着手进行4S店的筹备和建设工作。据了解，1月17日轿车项目正式通过国家批准后，江淮的产品开发和过程开发等各项工作进入了有序控制状态。据江淮轿车营销公司负责人介绍，江淮轿车以全方位构建“后发优势”营销体系为目标，希望能够建立起一支在终端市场能充分识别顾客需求，确保顾客满足的全新的经销网络体系。

　　雷克萨斯用混合动力驱动市场

　　宝马的魅力在于驾乘乐趣，奔驰的魅力在于舒适性，VOLVO的品牌特点在于安全性，雷克萨斯用什么来征服消费者？这可能是雷克萨斯中国副总经理曾林堂经常考虑的问题。在车展上，曾林堂为雷克萨斯划出了新的蓝图，用混合动力的全新科技概念来打造雷克萨斯品牌的含金量。据悉，此次雷克萨斯中国消费者带来了全面主打的混合动力产品。作为全球首款配置V8混合动力发动机的LS600hL豪华型轿车和世界首款后轮驱动混合动力车GS450h。曾林堂表示，以前有些厂家拿那些旧款的车拿到中国，但是我们雷克萨斯不是这样，我一定用最大的努力，用最新款的最高配置的车来，贡献给消费者。

　　宾利、劳斯莱斯布局内地

　　作为全球顶级奢侈车当之无愧的“王者”，宾利和劳斯莱斯都感受到了中国奢侈品市场难以置信的发展，也都制定了中国发展战略。富有戏剧性的是，曾经栖息一个屋檐下数十年，最终又分道扬镳的两个品牌在中国的发展计划却惊人的相似：此次上海车展纷纷推出敞篷车，并都在把销售网络扩展到成都在内的内地市场。

　　目前，中国市场已成为宾利最重要，也是发展最快的市场之一；2006年宾利中国连续第5年在华保持了销售量的增长，中国大陆市场共交车127台，与2005年相比增长接近100%。劳斯莱斯去年在中国的销量增长也超过6成，达到65辆，中国市场成为除美国和英国外劳斯莱斯的第三大市场。“在经济飞速发展的带动下，中国奢侈品消费市场发展的速度令人难以置信。”宾利中国董事总经理麦炯添称。

　　在上海车展上，劳斯莱斯还宣布了其在大中华地区的第五家展厅———成都展厅正式开业，“期待今年下半年将有更多的展厅在中国开业。”劳斯莱斯汽车公司董事长及首席执行官伊恩·罗伯森先生表示。

　　同劳斯莱斯一样，宾利此前在中国市场的展厅都布局在北京、上海、香港这样的东部、大型城市，西南和东北区域的网络扩充显得很迫切，宾利今年即将开业的下一个展厅已选址成都，而目前还有两家新的经销商正在加紧洽谈之中。

　　克莱斯勒强化本土化生产

　　目前，由于北美亏损严重，克莱斯勒正处于被母公司戴姆勒－克莱斯勒集团出售的关键时刻，这是否会像人们所担忧的那样影响到其在中国市场的战略？正在举行的北京国际车展上，克莱斯勒首席营运长EricRidenour明确表示，即便被母公司出售，克莱斯勒集团在北美以外市场的扩张计划也不会改变。事实上，从去年开始，克莱斯勒在中国市场正已“加速度”奔跑。此次上海车展上，克莱斯勒的光芒甚至盖过其欧洲伙伴戴姆勒－奔驰，不仅带进中国数款JEEP品牌车型，还将旗下具有传奇色彩的美国品牌道奇引入中国，并宣布了国产计划。

　　要想提高在一个市场的占有率，最通用的方法就是进行本地化生产，在这一点上，克莱斯勒在中国还是个“初生牛犊”，仅有一款克莱斯勒300C的国产车型。克莱斯勒显然意识到了这点，在此次车展上同时宣布了两款车的国产计划，其中包括今年下半年道奇厢式旅行车Caravan将会在福建东南汽车有限公司进行国产，并将于年底在中国销售；今年底投产克莱斯勒中级车Sebring。

　　当然，进口车作为补充也必不可少，此次上海车展上，JEEP主打车型新款Jeep大切诺基携同全新JeepCommander闪亮登场并开始上市销售。同时，车展现场可以看到JeepCompassRallye、JeepCompass、JeepWrangler以及JeepWranglerUnlimited等几款新车，他们都会在今明两年内在中国上市。明年一季度，道奇SUV产品Caliber也将被引入中国市场销售。

　　克莱斯勒集团还计划到2008年年中将其在中国的经销商队伍从目前的70家扩大一倍，至140家。

　　萨博加强网络建设

　　高档进口车市场原来是泾渭分明的“坐奔驰，开宝马”，Saab萨博则带来了更细分的概念，更独特的产品体验，让消费者的目光从单纯的看车标，转向对更实际需求的思考，以及更细节的考虑。4月22日，安吉瑞欧汽车销售有限公司萨博专营店在沪开业，安吉瑞欧总经理史倩表示，显示出经销商对萨博产品的强大信心。在萨博汽车60周年诞辰之际，萨博会在上海的高档进口车市场上掀起一场旋风，成为那些不希望和别人选一样产品的消费者的首选。

　　瑞鹰以服务抢市场

　　在车展上，江淮汽车宣布，针对瑞鹰制定了新的服务策略，所有购买瑞鹰全时四驱越野型轿车的用户将给予3年10万公里的服务承诺。据悉，“3年10万公里”，江淮汽车在业内展示了第一个改变规则的勇气，突破了多年来汽车企业始终坚守的服务底线，它不再是只针对发动机或变速箱等部件提供选择性保修的服务概念，而是实实在在地提供整车品质保证件的全面保修服务。这为消费者开辟了前所未有的服务空间，也成为汽车企业在服务领域首闯无人区的一面旗帜。