房产独家代售市场有点冷

　　南京日报报道前天，家住鼓楼区的王女士在本市一家房产中介看中一套房子，结果很快却被告知，这套房子已被房主通过其他中介公司出售。如果房主只委托一家中介独家代理，就可避免类似情况的发生。记者昨天从南京我爱我家、城开千居和顺驰等房产中介公司了解到，虽然房产代售独家代理已存在一段时间，但一直不太好做，有的公司一个月只能做上两三笔，情况好点的中介每月也只能签下10笔左右。

　　中介希望房主做独家代理

　　记者在一家房地产经纪公司采访时看到，业务员接待房主都会询问房子是否空置，如果是，就劝说房主与该公司签订一份独家代理合同，即房主只委托这一家中介公司卖房子，不可以再找其他中介。中介公司保证在一段时间内将房子卖出，否则予以赔偿。但许多房主听到“独家代理”这个词时比较犹豫，没有签下合同。

　　一家房产中介的业务员小张透露说，房产中介愿意进行独家代理，因为中介公司竞争激烈，通过独家代理可以控制房源。

　　独家代理对房主有利有弊

　　对于房主来说，找一家中介做独家代理有哪些利弊呢？选择了本市一家大中介做房产出售独家代理的李先生认为，独家代理比较省心，而且不用重复向多家中介公司介绍。不过，李先生也承认做独家代理有些风险，包括变现时间可能比较慢，还涉及到中介公司的可信度问题。

　　记者从南京我爱我家等中介公司了解到，放弃做独家代理的房主一般是希望广撒网，房子能快速出售，甚至谁出价高就卖给谁，但其实找一家规模较大、信誉度高的中介就能达到广撒网目的。大型中介一般有几十家分店，一旦签订独家代理合同，中介公司的工作做得会很细致，加大推广力度，比如多列几种销售方案，在媒体上打广告等，以便尽快促成交易。如果房主没有选择独家代理，中介公司往往和其他公司比谁卖得快，一旦找到买主，可能以较低的价格就出手。

　　关键在于对中介是否信任

　　据悉，国外有两种房产代理的形式，一种是独家代理，一种是多家代理，选择哪一种代理方式完全靠委托方自愿。许多国家都成立了经纪人协会，凡是经纪公司都是经纪人协会的会员，要把自己公司的信息上报协会，协会每隔一两周会把所有上报的信息汇编成册，发给每个会员单位。于是，这些信息成为共有的。即使房主与一家经纪公司签订了独家代理合同，信息也并不是只属于这家公司。如果房子通过其他公司出售了，最初收到信息的那家公司也能够得到一半的佣金，卖出公司也得一半佣金。房主只需将全部佣金给委托的公司，再由其向其他公司支付佣金。因此，在国外选择做独家代理的比较多。

　　虽然南京的独家代理目前比较难做，但本市一些大中介仍在努力开拓市场。我爱我家、城开千居和顺驰公司的相关人士均表示，做独家代理要看出售方、出租方对一家中介是否信任，市场的成熟也靠消费者的成熟。虽然起步艰难，但南京的独家代理市场整体还是在往好的方向发展，需要时间获得市民认可。一家知名中介相关负责人透露，该公司正积极酝酿拓展独家代理市场的最新计划。　南京日报记者　肖岚