国美深圳旗舰港澳城店“五一”起航

　　国美深圳旗舰港澳城店“五一”起航

　　店面全面升级，单店让利过千万，年销售额直指六个亿

　　港澳城店国美深圳旗舰店年销售额直指6亿元

　　记者：港澳城店是国美布局华强北的第三家门店，短短数百米的一条商业街连开三店，您觉得是不是资源浪费？

　　章卫兵：深圳家电市场容量有多大？华强北的消费潜力到底有多大？没有人能说得清楚，对于一个外来人口占80％以上的商业发达城市，新鲜血液源源不断地注入，使得深圳家电市场容量在成倍地被释放。

作为深圳市核心商圈的华强北繁华地段，商贾云集，车辆、行人川流不息，是深圳经济重心之地，蕴藏着无限的消费潜力与商业机会。在此寸土寸金的旺地连开三店，这是一种勇气，更是一种实力。国美华强店、华强万商店经营一直不错，竞争对手也不惜重金加入。市场潜力在进一步被挖掘。亏本的生意谁都不愿意做，市场是开拓出来的。我们连开三店的同时也在不断提高门店的经营质量，提高销售的利润率，从华强万商店开业到华强店重张，再到现在深圳最大最专业的家电卖场港澳城店，三店分食市场，将保证国美占据华强北地区六成以上的市场份额。

　　记者：如何定位港澳城店在深圳国美经营道路上的地位？

　　章卫兵：早在2007年1月1日，港澳城店试业开始，国美集团就有意将此店打造为深圳的旗舰店。7000多平米的营业面积，拥有具有国际化标准的3C家电区域，商品品种最为丰富，跟随时代潮流的新品，优雅的环境以及专业化的服务都将缔造华强北乃至深圳家电零售业的“旗帜”。经过120天试业，我们不断摸索，更坚定了这一想法。港澳城店正式开业后年销售额将达到6亿元。

　　四月磨砺只为更贴近市场，主打时尚流行新品

　　记者：记得2007年元旦，港澳城店已经开始试业了。这次开业有什么不同吗？为什么经历了这么久才正式开业？

　　章卫兵：是的，这次全面升级才正式开业，经历了120多天，这说明公司是经过深思熟虑的。因为国美电器深圳旗舰店的至高地位，自今年元旦试业以来，华强北港澳城店一直在从卖场环境、商品结构、员工素质以及价格、促销等方面不断磨合，以期满足市场消费的需求。大家都知道华强北竞争是激烈的，消费者更是理性的。我们在试业期间，不断地进行市场调研，保持商品、价格优势，加强门店改造升级，改善卖场环境，使卖场环境更趋人性化、商品结构更符合周边消费群体；同时加强管理能力，提高服务水平。我们要把“客户第一、服务终端”作为今后的经营重心，我们在努力打造一个具有国际化标准的家电卖场。

　　记者：从经营的商品形态，三家门店是如何实行差异化经营的？

　　章卫兵：因为华强北特殊地理位置和经济地位，国美华强北三个店商品结构都向着时尚、高端、新品的方向发展，产品线差异化经营。华强店定位为家电高端精品，华强万商店定位为传统大家电，港澳城店定位为时尚流行新品。值得一提的是港澳城店手机、电脑、数码3C商品占了整个第二层楼盘，陈列国内最新款的流行3C精品，国美全国首家电脑广场也在此率先建立。这里是深圳3C家电品种最为丰富、首家体验式购物中心。与一般家电卖场商品错位销售不同，在这里商品极其丰富，直供、包销、定制优势尽现，消费者可以尽情选购。同时，国美还设置了数码、电脑体验中心，提供情感体验，让消费者在购物中，享受游戏、娱乐带来的精彩刺激，这对传统的数码广场极具挑战。

　　开业资源投入规模宏大，单店让利千万元

　　记者：港澳城店正式开业投入了多少资源，有哪些大型活动？

　　章卫兵：作为“旗舰店”正式开业，资源当然有所侧重。黄金周期间，深圳国美投入了20亿的资源冲击市场，港澳城店开业占到总资源的20％，包销机、特价机近10万台，时尚新品5万台，返现、赠礼等单店让利高达1000万，创下深圳家电零售单店让利之最。消费者可以参与的活动此次开业也有很大特色：礼品超市加大力度，让消费者任意选择；累计送礼上加礼；惊喜抽现金、抽汽车大奖；财富预存翻倍增值；半价购空调；老顾客打折大优惠；另外还有团购优惠、新婚家居套餐、会员活动、网络购物、分期付款等等十几项新颖而丰富的大型促销活动将为市民打造“豪门盛宴”。可以说，这次开业是极具震撼性的，从舒适的卖场环境到丰富的商品，再到具有绝对吸引力的活动，都将带给市民极大震撼。

　　核心提示

　　被誉为国美电器深圳第一店的华强北港澳城店2007年1月1日开始试业，试业前三天销售超过6000万，创下深圳新店开业销售历史新高。试业四个月的时间里，国美一边经营一边摸索，通过大量的市场调研，将该店的装修设施、展柜布置、楼宇环境、管理格局、人员素质、商品购销等方面不断升级，以满足华强北及周边消费群体的需求。目前，港澳城店在竞争最为激烈的华强北商业圈，销售与利润仍在不断提升。

　　经历了120多天试业磨砺后，国美电器深圳旗舰店——华强北港澳城店，终于在日前改造升级完毕，将于2007年5月1日正式开业。被业界称为深圳家电最大、最豪华、最专业化的家电商城缘何试业这么久才正式开张，我们充满了疑惑，也充满了期待。带着这样的疑问，记者采访了深圳国美电器总经理章卫兵。