闯荡世界，与大牌共舞

　　从“挑货郎”到“蚂蚁军团”，今天，我省境外投资企业已经达到了2619家，总投资额超过14亿美元，纵横全球的“跨国网络”已经铺设到全球各个角落。可以预见，明天，属于我们的“跨国公司”将出现在世界的各个角落。

　　走出去的步子，浙江商人一直没有停过。从早年步履蹒跚求生存，到现在大步流星争市场，越来越多的浙江企业开始迈上国际大舞台展现自己的光彩。最近5年来，浙商完美转身留下了诸多精彩之笔——

　　安信伟光集团董事长卢伟光花1亿元买下巴西1000平方公里原始森林的永久开发权；

　　通灵集团董事长陈伍胜在中美知识产权提案中，拿到了中国第一份胜诉的“马克曼命令”，为中国企业在海外维权迈出了坚实的一步……

　　一周前，被誉为“整合营销传播理论先驱”的唐·E·舒尔茨教授来杭州时说：“越来越多浙江企业开始出现在我的案例里。”

　　郑秀康：温州鞋走进了巴黎大商场

　　今年春节，在距离罗马市政厅和火车站约500米处，一阵阵只有在国内过年那几天才能听到的爆竹声在异乡响起，“康奈罗马专卖店”开业了。被放在精致的橱窗里，每双平均售价达到50~60欧元的康奈鞋正在日益改变当地人对中国鞋的看法。“每天能卖出20多双康奈皮鞋，一年就是7000多双，尽管数量不算惊人，但90%消费者都是欧美人，这是一种突破。”康奈集团的当家人郑秀康刚去过意大利考察，时尚之都米兰的康奈专卖店也在紧锣密鼓地装修中，下个月即将开业。

　　别人出国抬头看高楼，郑秀康则习惯低头看人脚。在一线城市一类地段和一线品牌同台竞争对于郑秀康来说，并不是一场没有把握的游戏。去年以来，康奈统一专卖店形象，在国外的繁华地段陆续开出了8家康奈专卖店。去年9月份，康奈280平方米的旗舰店开到了巴黎市中心黄金地段，品牌宣传效果非常好。“我想尽快在法国中心地段再开2家专卖店。”郑秀康说。

　　在普通人眼里，也许这并不是一件很重大的事情，而郑秀康心里明白，对于他和中国鞋业来说，这是一个新的跨越，也是真正“走进”国际市场的一个标志。从2001年开始“走出去”，康奈已经在法国、美国、意大利等十几个国家开出了100多家专卖店。

　　开始选择华侨华人聚居区开专卖店，几乎都靠国外的中国老乡捧场。6年后的今天，康奈的鞋子不再光靠“老乡”，专卖店的位置越开越市中心，在法国人的推荐下，还打入了高档商场。

　　在市中心地段的专卖店，营业员换成了高鼻子蓝眼睛的当地人，80%的鞋子专为外国人设计，郑秀康自豪地说：“没有市场，我们也不敢这么做。”

　　走国际路线的郑秀康喜欢两手抓：一手抓专卖店，一手抓国际同行的关系。2004年，西班牙的火烧中国鞋事件给中国鞋业带来了沉重的打击，虽然没有殃及康奈皮鞋，但作为中国皮革协会皮鞋旅游鞋专业委员会主任，郑秀康意识到中国鞋走出去必须与国外同行加强交流与合作。于是郑秀康一边积极提升自己的产品品质，一边积极地与西班牙当地接触，把西班牙埃尔切市两任鞋协主席安东尼奥、卡博内以及西班牙瓦伦西亚的鞋革官员瑞卡多、法国一家大商场的经理德邦·菲利浦先生分别请到温州。

　　“贴了多少冷脸无所谓，关键是把冷脸贴热咯。”

　　安东尼奥在参观了康奈花园式工业园之后，当场就说，“要是能早点过来就好了”，不久中国和西班牙鞋业签订了“温州宣言”，给双方进一步消除误解、加强合作开启了大门。康奈皮鞋在德邦先生的协助下，开始进入欧盟大商场。

　　为了保护知识产权，郑秀康在世界50多个国家注册了“康奈”商标。

　　去年与黑龙江吉信集团共同投资20亿元筹建的俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区让康奈迈向世界又找到了新的路子。

　　作为我国鞋企第一家在境外打造的、也是2006年国家商务部首批重点支持并推出的境外合作区项目，该合作区将成为中国轻工业有序集中走出去的一个重要根据地。郑秀康透露说，占地面积228万平方米的合作区，目前的基础设施建设正在如火如荼地进行中。

　　其实大家心里都明白，到海外建生产基地，走国际化道路，不但能有效破解俄“灰色清关”，而且可以实现中俄的互利共赢。商务部将为该合作区的建设和入区企业提供优惠政策。

　　而对于不断走出去创造奇迹的浙江企业来说，康奈只是这5年来在国外发展企业的一个缩影。

　　鲁冠球：要打造中国的“世界名牌”

　　与康奈、华立相比，万向显然是走出去军团中的老大哥。

　　在万向集团网站的右下角，“挂”着一张世界地图，可以清晰地看到鲁冠球的雄心：“万向在亚洲”、“万向在大洋洲”、“万向在南美”、“万向海外营运中心”……“万向很有可能成为浙江第一个真正意义的跨国公司。”浙江大学一教授曾经如此预言。

　　今年4月初，万向集团美国子公司Neapco(尼亚布科)公司与全球汽车业巨头福特公司在美国密歇根州迪尔伯恩市达成谅解备忘录，收购福特部分零部件业务。该项收购完成后，万向集团在境外的控股子公司将增至19家。

　　如果说，38年前鲁冠球是背着“万向节”走出去的，那么在最近5年，万向已经开始插上翅膀在世界各地飞翔。今年春节刚过，万向轴承公司顺利通过了世界轴承巨头——SKF的供应商资格评审，同时在此次SKF的国内评审中获得了优秀成绩。SKF汽车配件全球质量经理约翰在评审结束后说，他感受到中国企业潜在的实力，感受到他们的雄心壮志！

　　“万向的国际业绩相当好，几乎隔两个月就会接到新的国际项目，我们的OEM已经达到了国际一级的水平，但品牌建设还不够，所以现在努力的目标是要在全球打响自己的品牌。”鲁冠球说。

　　今年，“万向品牌建设工作小组”组长由鲁冠球的儿子鲁伟鼎亲任，从这一点足以看出，这个正一步步向“跨国企业”迈进的浙江民营企业的决心。“我们的目标是争创‘中国世界名牌’，而不是全球顶级代加工商。”

　　汪力成：浙江企业不光会赚钱

　　“非洲是我们今年的重点发展地区，跟坦桑尼亚当地的一家药厂已经谈得差不多了，收购之后经过技术改造就能为我所用，能大大加快我们的发展速度。”每次采访汪力成，总能感觉到他的自信。如今华立在美国、加拿大等国家有研发公司，在阿根廷有工厂，其泰国和印度的工厂正在建设当中，华立走出去的步子迈得又快又稳。

　　“中国来泰国办厂的企业不多，有没有兴趣合作开发中国工业园区？我们可以划块地出来给你们公司负责经营。”2004年，汪力成因为想在泰国造一座自己的工厂而跟当地最大的工业园开发商泰国安美德集团的高层们坐在了一起，谈到开心处，对方提到了在泰国建中国工业园区。

　　“企业必须走出去，而且要挺直腰板抬着头走出去。”汪力成说，“当时以日本、意大利等国家命名的工业园已经落户泰国，我们有这种需求，其他企业肯定也有需求，而且他们邀请我们，证明对我们的信任。”目前，已经有23家企业和华立签署了协议，其中浙江企业5家。

　　其实早在1999年，汪力成就意识到，中国的民营企业在经过几轮淘汰后，接下去就要看谁能实现全球资源配置，把市场全球化。在狠狠地啃了一遍世界历史后，2000年华立选择了泰国作为走出去的第一站。“泰国能辐射整个东南亚地区，政治文化比较稳定，和中国关系比较好，现在看起来我的选择是对的。”正是由于这4年的准备，当泰国政策变化后，华立吃到了建国际工业园区的头口水。

　　走出去开拓市场，汪力成很注重帮助当地的社会事业和慈善事业。华立在非洲内罗毕大学设立了华立医药奖学金、环境保护奖学金，野生动物保护基金等，还资助非洲医院。“我要让世界明白，中国企业不只是会赚钱，也懂得和谐”。

　　走出去，又稳又快

　　浙江企业“走出去”的步伐越来越快，越来越稳，2006年新增境外投资金额比2005年增长了99.6%。不仅人走出去了，浙江的产品、产业走出去了，浙江的品牌也开始往外走，接下来也许很快会有浙江的跨国公司出现。

　　从浙江走出去的态势来看，有三个特点，一是以民营企业为主，境外投资主体多元化；二是从境外投资企业家数来说，浙江一直排在全国首位；三是浙江走出去的企业已经涉及各个领域，形式多样。

　　我一直在关注浙江企业走出去的脚步。浙江人遍布世界各地，以前是亲友带亲友，老乡带老乡，现在更多的企业已经实现了自主走出去；境外的投资领域也越来越丰富，从最早的营销网络，如设置一个办事处，到后来在境外开设加工基地、设立研发中心，甚至跨国并购、承包境外工程、境外资源开发。5年来，这些发展都有成熟的范例来印证浙江企业走出去这个过程。

　　如今，浙江企业也开始集群式走出去，这与国家提倡的经济外交相适应，在合适的地方设立生产基地，把产能输出，与东道国形成共赢。在国家首批8个境外经济贸易合作区中，浙江占了2个，也是全国唯一一个拥有2个境外经济贸易合作区的省份。

　　我们的心愿，是我们的品牌能够在国际舞台上唱响自己的旋律，我们的跨国公司可以让世界瞩目。

　　省国际经济贸易研究中心副主任 查志强