从销售员到公司副总裁

　　从销售员到公司副总裁

　　脉山龙副总汪浩的创业心经：学会从绝望处觅生机

　　从一名只身来深闯荡的销售员到公司副总裁，汪浩和自己创建的公司一起经历了许多跌宕起伏。

　　开业两个月无生意

　　1995年，汪浩只身一人来到深圳“闯世界”，当过销售员、做过外贸，最后进入IT行业，敏锐的他很快发现当时的IT业发展迅猛，但是与之配套的服务却存在很大缺陷和不足，于是汪浩和一名合作伙伴自筹10万元创办了深圳市脉山龙实业有限公司，将经营范围瞄准了IT服务。

本想大干一场，可是开业2个月，没有接到一单生意。汪浩也一天天开始绝望，他给自己下了一个倒计时，如果在10月1日以前还是没有生意，就把公司结束。

　　从专门服务券商起步

　　就在临近公司解散的前几天，汪浩接到了第一单生意，一个证券公司的网络出现了技术故障，找了几家公司都没能解除，汪浩曾经到这个公司派过名片，于是证券公司抱着试一试的心态找到了汪浩，汪浩带上公司主要技术人员，只用了20分钟就排除了故障，第一单生意就这样做成了，口碑也逐渐传开。汪浩也在这单生意中找到了公司发展的主要路线：找准了服务券商这个定位，生意开始好起来。公司还自主开发出一套智能电子检测程序，用技术优势打造公司核心竞争力，公司也因此逐渐发展壮大。

　　多条腿走路公司重生

　　“现在回想起来，公司壮大时最忌头脑发热。”2002年，汪浩准备将脉山龙筹备上市，这一次公司投入了上千万的资金，可是这一年中国证券市场走入低谷，公司业绩下滑，没能通过上市这一关，公司投入的上千万资金亏了。汪浩陷入了极大的痛苦，公司开始亏损，步入巨大危机。

　　就在这最难熬的时候，汪浩没有绝望，他坚信只要善于捕捉机会，危机可以转化为机遇，他开始反思公司对金融市场的过分依赖，寻求他路。2005年，汪浩抓住一个偶然的机会进入了军工制造和研发行业，为军工企业进行一体化的IT服务，公司“起死回生”。汪浩告诉记者；“从事IT行业，今后危机一定会有，但更好的机会也会随之而来。”晶报记者钱擎/文、图

　　传经解惑

　　——民营IT企业是企业主个人性格和风格的放大，如果没有自主研发没有核心技术，企业不会走远。

　　——凭一时冲动出来创业不可取，要能对自己客观分析。没有“空手套白狼”的生意，脚踏实地、开源节流为上策。