手机营销进入明星代言时代

　　与每年“五一”前“批发”新品手机不同，今年国内一二线手机企业几乎清一色地打出了明星营销战略。仅仅4月份，就有联想、索爱、诺基亚等一大批一线手机企业高调推出了自己的“形象战略”，而种种迹象表明，这种明星代言的营销风还将在二线品牌中全面刮起。

　　一线品牌搬出大牌明星

　　4月9日，索尼爱立信在最新时尚Walkman音乐手机W888c上市之际，宣布推出全新的音乐战略和声势浩大的推广活动，并聘请音乐偶像王力宏领衔担当索尼爱立信Walkman音乐手机的中国市场新代言人。今年他还将是索尼爱立信在部分亚太国家的Walkman音乐手机代言人。

　　4月12日，“创领中国风尚——联想移动2007财年战略暨新品发布会”在京举行，我国台湾地区的超人气明星姐妹大小S惊现发布会现场，应邀成为联想“粉流形”S系列手机的形象大使，并在现场倾情热舞为该系列的第一款主打产品——联想S9手机作了完美的演绎。据悉，此次是联想移动创立以来第一次邀请明星代言旗下产品。

　　而在随后的4月23日，在北京著名的大山子艺术区，诺基亚全球副总裁邓元鋆与诺基亚大中国区客户及市场运营移动电话业务部市场副总裁梁玉媚一起揭开了诺基亚音乐品牌的新篇章。胡彦斌、薛之谦、张靓颖、吴克群、TANK（吕建忠）、泳儿等6位杰出音乐人加入了旨在助力华语音乐新势力的诺基亚音“悦”人计划。同时，诺基亚宣布启动“音乐，让我说爱”音乐品牌慈善运动，该行动旨在帮助无法体验音乐魅力的失聪儿童。

　　在这之前的4月3日，LG移动还在北京的Shine手机发布会上推出了其形象代言人——当红韩星玄彬和金泰熙。4月6日，摩托罗拉也发布了周迅特别为摩托罗拉拍摄的新歌MV及电视广告。此前的3月24日，手机新军TSD在深圳宣布，邀请星女郎张雨绮作为形象代言人……手机代言潮猛烈席卷手机市场。

　　形象代言拉动销售

　　对于手机厂商掀起的明星代言热，某品牌战略专家认为，聘请明星或顶级明星做品牌形象代言人是建立品牌的一条捷径，同时也是企业实力的象征。手机厂商对请明星代言则普遍表示乐观。

　　明星代言的最终目的就是为了拉动销售，尽管各大厂商都在高调推出大牌明星，但也都在不失时机地宣传自己的新品。

　　索爱把新品发布会改成了王力宏的歌友会，其最新时尚Walkman音乐手机W888c还没有上市，在现场就已经被王力宏的粉丝订走了多部。感受现场尖叫的气氛，就知道王力宏会给索爱的Walkman手机带来多大的销量。

　　大小S在京上演的舞林大会，用性感曲线演绎联想的S手机。尽管现场没有多少影迷，但是千余名参会者的一次次骚动也同样可以让人感觉到大小S的人气有多旺。而联想新近推出的“粉流形”S系列手机似乎也是为大小S量身打造。

　　“音乐让我说”是占据手机市场份额第一位的诺基亚对音乐手机的营销口号，而其刚刚推出的“音乐让我说爱”的口号又将音乐与爱心融为了一体。同时请出胡彦斌、薛之谦、张靓颖、吴克群、TANK（吕建忠）、泳儿6大歌坛艺人，也显出了诺基亚的大手笔。诺基亚的音乐品牌战略在过去的一年里对诺基亚手机的销售起到了巨大的推动作用。

　　明星代言也需要理性

　　当然，明星代言并非没有失败的案例。过于依赖明星而遭败绩的厂商在业界也有出现。据了解，国内某手机品牌，当初进入手机行业时曾一度依靠巨额广告宣传来推动销售，曾先后斥巨资聘多位韩国一线明星为其代言，仅聘请一位韩国明星代言的支出就高达8亿韩元。由于在销售终端上投入不足，售后服务跟不上，因此在店面形象的推广上也无法与诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等厂商相比，结果最终导致销售不佳、偿债无力而退市。

　　不过，手机行业分析师还是对目前厂商的代言行为给予了肯定。由于目前手机市场已日益成熟，消费者也趋于理性，各大手机厂商在选择手机代言人时，也会较过去谨慎和理性，往往会有针对性地选择能凸显手机品牌本身所具有的魅力和特征代言人，而不是盲目地以一个明星的名气大小来衡量。

　　与此同时，还有一个值得注意的现象是，目前有部分厂商请代言人时，只是针对旗下有个性的产品进行代言，这说明了厂商越来越注重产品代言的针对性。由此也不难看出，盲目烧钱的代言形式并不一定会给企业带来好的预期，相反有针对性的代言、有个性的代言才是企业最为理性的选择。

　　新报记者 马振龙