整体销售同比增长150％旗舰、明星战略全面奏效
苏宁“五一”黄金周频传捷报
地区攻略拉动增长1.5倍
苏宁早在四月中旬就针对“五一”黄金周制定了完善的地区攻略，针对地区管理总部、新开店地区、需要培育的市场等地区分类制定了不同的活动促销方案、产品采购比例和资源支持额度，确保各地苏宁能够因地制宜地发挥地区优势，获取市场份额。
首先从建立了管理总部的地区来看，苏宁借助整体的管理优势和资源整合能力，以强有力的品牌号召力和产品价格服务优势，成为争霸黄金周的主战场。在南京，苏宁电器的市场份额提升到60％多，进一步奠定了在总部所在地的龙头地位。而上海则实现了可比门店同期增长100％，销售规模同比增长180％的成绩，已经在上海处于“坐二望一”。北京可比门店同期增长了80％，销售规模增长了100％，全面实现了三分天下有其一的既定目标。今年新成立的华南地区总部——广州，则在“五一”全面发力，可比门店同期增长了100％，销售规模增长了150％，全面领先竞争对手，继续在华南市场处于领跑地位。华南另一重镇深圳，则实现了可比门店同期增长90％，销售规模增长210％，也在全国大区中处于前列。
其次，从“五一”大量开店的地区来看，苏宁对新开店面进行了周密的宣传和促销准备，并围绕新开店组织同城店面进行呼应，也取得了良好的效果。如重庆“五一”单天新开三店，新开的沙坪坝店、红旗河沟店、璧山金剑路店均超额完成了开业销售任务，都跻身苏宁全国500多家门店的前五十之列，并直接带动重庆大区实现可比门店同期增长80％，销售规模整体增长300％的骄人战绩，这使得重庆苏宁成为当地家电连锁业态的领头羊。天津新开六纬路店、靖江路店两家门店，可比门店同期实现增长100％，销售规模则翻了两番，使天津成为苏宁又一大“粮仓”。
最后是部分处于培育期的市场，苏宁后发制人，以价格促销为主，并依托已经完善的物流服务平台，成功地实现了突破。如华中地区的武汉，可比门店同期增长了120％，而销售规模则达到了惊人的三倍增长，带动了整个华中地区的战略突围。北方的哈尔滨，消费潜力也得到了完全的释放，可比门店同期增长了100％，销售规模则增长了180％。
单店盈利同比增长70％
在“五一”黄金周前夕苏宁发布的2007年一季度季报显示，苏宁简单加权单店平均销售收入达2465万元，较去年同期上升10％。简单加权单位面积收入达6090元，较去年同期上升15％，这两项指标苏宁均排列家电连锁行业首位，标志着苏宁在2006年单位面积收入开始提升的基础上盈利能力又有了进一步提高。而刚刚结束的“五一”黄金周苏宁可比门店平均同期增长70％的惊人增长率，无疑又为这一结论再添有力的注释。
苏宁电器营销总部执行总裁金明分析，苏宁一直坚持店面数量和店面质量的“两条腿走路”，保持规模化和效益的同步发展，注重店面选址、装修、出样、服务的标准化管理，宁缺勿滥，在店面发展速度保持高速增长的同时，店面的质量却一直保持稳健的增长。其中，苏宁一直坚持的旗舰店战略再次收得奇效，单店平均同比增长近100％，对地区攻略的实施和单店平均产出的提升作出了重大贡献。
销售数字显示，“五一”首日苏宁销售排名前五的店面分别为南京新街口旗舰店（6000万）、上海长宁旗舰店（4000多万）、广州天河旗舰店（3000万）、南京山西路旗舰店（2500万）和北京联想桥旗舰店（2400万），据工厂反馈，苏宁这五大超级旗舰店也一举成为整个家电连锁行业“五一”单天的销售前五强。深圳地区的群星旗舰店也以突破2000万的骄人业绩荣坐深圳市场的头把交椅。而苏宁“五一”期间全力打造的上海牡丹江路店、杭州武林门店、南昌老福山店、盐城建军中路店、太原柳巷北路店、汕头海霸王店等10家全国第四批3C＋旗舰店也全部位列苏宁销售排行榜前三十的行列。
苏宁的旗舰战略的成功不仅体现在单店绝对销售额的绝对领先上，还体现在销售业绩的持续增长速度上。譬如以每年15亿以上的销售额被誉为“中华第一店”的南京新街口旗舰店，在如此高的基数上“五一”期间依然比去年同期增长了50％，再次刷新了其保持的行业单天单店的销售纪录。最高的增长出现在广州的天河旗舰店，其从凌晨开始的促销活动提前激发了广州市民的夜间消费热情，全天近22个小时的大促销赢得了单店同比增长350％的骇人业绩，超过了天河商圈竞争对手所有店面的销售总和，成为广州最核心商圈的绝对领导者。贵阳的喷水池旗舰店“五一”单天的销售量（2000万）甚至超过了当地主要竞争对手全城4家门店的销售总和，被供应商戏称为贵阳销售的“喷火池”店。这些均成为苏宁旗舰店战略“以一敌十”的最好写照。
苏宁电器营销总部执行总裁金明强调，旗舰店具有主力商圈地理、产品丰富、购物环境宽敞、一站式购物、促销资源充足、品牌号召力强、高端新品比例高等方面的全面优势，随着经营时间的增长，其辐射范围和吸聚效应将进一步放大，覆盖的人口基数最高可达千万人，将对区域内的其他类型店面造成极大冲击。“强者愈强弱者愈弱”，这一马太效应已经在“五一”黄金周得到了充分验证，可以说旗舰店战略提升单店效益是对商家、厂家和消费者三家共赢的最好体现，也是对苏宁股东权益的最好回报。因此，苏宁未来将继续坚持“旗舰店战略”、狠抓单店质量的经营方针，上海浦东远东旗舰店、武汉中南旗舰店等自购旗舰店的计划已经处于全面实施中。
3C消费类电子成增长生力军
“五一”黄金周之前苏宁就以150亿的总备货量完成了“五一”总攻的所有弹药储备，其中包括130万台共40亿元彩电产品、120万台空调、100万台冰洗产品、300万台生活电器、150万台近20亿元手机产品、20万台10亿元电脑产品和50万台12亿元的数码产品。充沛的货源和合理的产品结构为苏宁的“五一”旺销奠定了良好的基础。
从销售量来看，彩电、空调、手机占据了前三甲，单品类的销售业绩均成为行业销售冠军，而从增长幅度来看，依次为电脑（400％）、数码（200％）、生活电器（180％）、彩电（160％）、冰洗（150％）、空调（135％）、手机（130％），其中可以明显看出以电脑、数码为首的3C消费类电子产品已经成为销售增长的主力军，而彩电中的平板电视的增长量也超过了200％，其中更注重与连锁渠道合作的合资品牌的市场份额已经超过了60％。
金明指出，从2007年到2010年，中国将成为仅次于美国的全球第二大电脑市场，数码产品的普及度也将进一步提高，成为全球数码DV和数码DC销售的主要增长点。为此，苏宁4月下旬开辟的专门针对3C产品的全新经营模式“DigitalSuning”将在节后进一步加大推广的速度。
明星代言品牌效应初显
节前，苏宁电器与两大巨星潘玮柏和孙俪在南京正式启动代言，成为首家使用明星代言的全国零售企业。阳光健康、时尚动感的潘玮柏和清纯朴实、富有亲和力的孙俪赋予了苏宁品牌更多年轻时尚的内涵，也大大提升了苏宁的品牌号召力。“星耀苏宁”，“五一”黄金周作为两大巨星代言苏宁后迎来的第一个旺销季节，开始发挥出其明星代言的市场效应。
据苏宁“五一”期间对1000多位消费者所做的调研显示，有85.3％的消费者认为潘玮柏和孙俪代言苏宁“很合适”，更有接近93％的调查受众认为这两位明星代言使他们感觉苏宁“变得更加有活力”、“更加时尚”了，而这些感觉背后直接带来的就是3C消费类电子产品的消费激增。在深圳苏宁的各门店内，随处可见印有代言人形象的宣传海报及播放的广告片，清新、活跃的卖场氛围更是为“五一”期间的消费者带来了不同的消费体验。（余健）
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