“搜索竞价”黄金周热销后的冷思考

　　江苏商报报道商报记者 朱泉报道作为每年的第一个黄金周，五一假日市场难免成为众商家激烈拼杀的战场，如何在强敌环伺的市场竞争中成功突围、脱颖而出成为广大中小企业最关心的问题。在此背景下，近年来刚刚兴起的搜索竞价以其按效果付费、性价比高等优势迅速赢得广大企业客户的青睐。

　　竞价有功论——黄金周里淘黄金

　　来自雅虎方面的数据显示，在旅游、票务、饮食、健身等诸多与假日消费息息相关的行业，采用搜索竞价的企业数量和投入力度在五一前及节日期间均有大幅上涨。据雅虎相关负责人介绍，由于搜索营销具有可锁定客户和按时间投放等精准营销优势，非常适合企业针对节假日等阶段性强的目标市场进行推广，仅从五一前到黄金周期间，搜索营销的投放量就增加了40%以上。

　　在一项针对企业节日期间采用搜索营销推广效果的调查中，众多企业明确表示搜索竞价直接带动了业绩的增长。苏州青年旅行社股份有限公司的相关负责人董小姐告诉记者，作为一个服务性要求极高的旅游行业，网络宣传是他们的首选推广方式，在采用雅虎搜索竞价以后，直接提升了游客的访问量，公司的效益更是达到了一个新的高峰。

　　搜索无效说——盛名之下其实难副？

　　应该说，随着国内企业对网络营销认知程度的提高，而搜索营销因为帮助众多企业获得了大量潜在客户，也受到越来越多的企业的认可。然而，在记者走访市场的过程中，还有部分企业主对搜索竞价的效果提出了质疑。

　　对此，雅虎有关负责人告诉记者，伴随着网络的快速发展，越来越多的企业已经开始尝试网络营销以及搜索营销，但很多的企业在搜索营销的实际应用中还存在误区。其中最为突出的一个问题就是不少企业在搜索引擎投放广告以后，不懂得利用竞价实时推广和针对性强的特点，对竞价投放方案进行及时调整维护和有的放矢；另外，目的不明确、关键词选择不合理、不懂评估等也是目前存在的主要问题。

　　加强应用技能培训是关键

　　目前，中国的GDP已经成为世界第四，但搜索市场还达不到英国的十分之一。根据iResearch提供的数据表明，美国网络营销的总金额由2001年的71亿美元增长到2006年的160亿美元，其中搜索引擎所占的比例由4%提高到42%；而2005年中国的网络营销总金额只有42亿元人民币，搜索引擎所占的比例也只有25%。

　　由此看出，中国的网络营销总体金额还有巨大的增长空间，中国目前搜索引擎营销占总体网络营销的比例，还会快速增大。iResearch最新统计显示：网络营销作为一种有效的营销方式，年复合增长率在50%以上，雅虎搜索竞价、百度、Google目前已成为国内主流的网络营销工具之一。

　　对此，雅虎搜索竞价业务负责人李锐呼吁，在目前市场快速发展但还不是很成熟的情况下，整个行业有必要加大对企业用户进行搜索营销应用技巧方面的培训力度，全面提升企业的搜索营销水平，推动整个市场健康稳定地发展。（12版《3C》）

　　(编辑 云上)