走出国门当“外商”

　　到赞比亚的高原上办农场，去尼日利亚的十字河边建工业园，在中东、南美等20多个国家承包工程……5月9日，在省属企业“走出去”座谈会上，先行者们跌荡起伏的创业故事，还有他们展示的海外市场广阔前景，令企业家们心潮澎湃。

　　海外创业，

　　利用世界资源求发展

　　“江苏农垦走出国门是在1990年。那时候，遇到了资源不足这个瓶颈，全垦区一共110万亩耕地，职工人均还不足8亩，劳动生产率偏低。我们就开始把目光投向海外，寻求利用他国的资源和市场来发展。”省农垦集团总经理任建新回忆说。

　　省农垦最后“相中”了赞比亚，那里农业开发潜力大，主要农产品价格都比国内高。从1990年的中赞友谊农场，到2003年的阳光农场，几年来，江苏农垦在赞比亚开办了4个农场，获得了33400亩土地的长久使用权。下一步，还将在赞比亚及周边国家继续收购合适的农场，形成江苏农垦的海外农场群。任建新说：“海外创业这条路，给我们发展农垦经济开拓了新空间。”

　　经济大省、资源小省，这是江苏的基本省情。10万平方公里的土地，7500万人口，不断增大的经济总量，在这里，作为市场主体的企业越来越感觉到能源、资源和环境的压力。要突破这些制约因素，有条件的企业得赶紧“走出去”，用好国际国内两个市场、两种资源，在更大的空间内调整结构，实现可持续发展。从世界经济角度分析，发达国家的经济崛起，都伴随着向外拓展空间、调整结构、实现产业升级转型的过程。

　　规避风险，

　　用好我们的比较优势

　　“走出去”，漫漫征程必然有艰难险阻。但“开路先锋”告诉后来者，江苏企业、中国企业在海外市场有很大的比较优势。

　　已在海外市场跌打滚爬26载的中江公司，现在成了国际承包工程舞台上的重要角色，已连续12年被美国《工程新闻记录》评为全球最大的225家承包商之一。总结其成功经验，中江公司董事长孔新宁自信地说：“跟西方发达国家的企业比，我们有突出的价格和成本优势；跟非洲等发展中国家的当地企业比，我们有明显的技术和管理优势，而且这些优势将保持相当长的时间。”

　　从进入几百万美元的一般工程，到承接上亿美元的复杂项目，中江公司“走出去”的水平不断提升，迄今已承接国际工程、劳务项目2000多个，合同总额近30亿美元，项目涉及近80个国家和地区。孔新宁说，“走出去”之初，他们也付过巨额学费，曾经因为承建一条1800万美元的公路，而亏损掉2900万美元。从那以后，他们不再饥不择食地盲目进入，而是不做自己不擅长的、超出自身能力的项目，充分用好自身的比较优势，规避掉了许多风险。

　　孔新宁透露的一个重要信息是，我国近两年对“走出去”企业的支持空前加强，而国际能源、原材料价格的暴涨，使那些资源国收入大增，纷纷掀起新一轮的基础设施建设热潮，这对很多国内企业来说，是“走出去”的好时机。

　　联手“走出去”，

　　培育自己的跨国公司

　　与江苏农垦和中江公司有所不同，开元国际集团于2005年启动，在非洲兴建自己的工业园。目前，其一期工程的空调厂已经投产，“开元空调”在尼日利亚已有相当的知名度。开元集团董事长丁建明解释说，是新科电子集团给他们提供空调散件和技术，然后在空调厂组装。按计划，在下一步的园区建设中，他们将继续引进冰箱、彩电、洗衣机等其他家电企业。现在国内家电行业产能过剩、竞争激烈，而地处热带的尼日利亚对这类家电产品需求十分强劲，这样的产能转移完全是“双赢之举”。

　　开元（尼日利亚）工业园的最终目标，是要建成集家用电器、轻纺产品、建材、机械设备等几个产业的制造工业园区。“开元”在当地有自己的人脉、市场、管理等优势，而要打造好这个制造业园区，他们需要联手省内外知名的企业共同进驻。这就好比遍布江苏的韩资企业、日资企业等外资集聚区，外商是抱着团儿来的，我们现在出去当外商，也要联起手来。

　　在我省20多家省属企业中，有很多长期从事外经贸业务，与国际市场打交道，熟悉国际惯例和国外政治、经济和市场环境，拥有“走出去”的宝贵条件。我省正积极推动省属企业率先“走出去”，经历国际市场的磨练，培育自己的跨国公司。

　　本报记者 刘玉琴