本报讯 (记者潘祥海)5月是装潢黄金月,南京家装市场价格战硝烟再起。近日,南京“终结者”装饰,终结家装暴利重拳出击,承诺以低于高价装饰公司37%的报价,推出121平米家装半包只需1.3万元的个案,在市场上掀起了轩然大波,不少同行认为1.3万元绝对不够装修121平米的房子。
业内人士认为:谁的价格更贴近市场,谁就能生存发展。现在有品牌家装企业站出来主动挤掉价格水分,说明家装行业的价格战已经开始悄然破冰,这场利益之战如何上演,值得关注。
终结者自推出“家装触底价”后,南京家装市场立刻炸开了锅,其咨询电话几乎被打爆,消费者纷纷前来核实真假。与此同时,这个报价引起了同行的强烈不满,纷纷指责其扰乱行业正常报价。同行指出:如果以这个价格装修简直是不可能的,除非企业不要利润或者材料、质量或服务上在做文章。
对于社会可能的猜测与担心,终结者装饰总经理赵金刚明确表示,低价不仅服务质量不会降低,而且还要做到别人做不到的服务品质。比如在价格方面,严禁低点切入、漏项报价,给消费者提供的预算与最后的决算误差不超过1%。
“我们不会亏本经营,就1.3万元的装修报价而言,公司还是尚存利润空间。首先,在业务拓展方面我们完全取消了业务员环节。另外,公司的管理人员、设计师、监理、项目经理等一方面增加他们的接单量一方面降低业绩提点,公司员工的实际收益量大了收入也就自然高于同行;我们办公区地处河西,租用的是廉价厂房,房租只有新街口地区的十分之一,广告少而精,也不参加任何展会活动、小区设摊活动,业务更多靠口碑、靠老客户带新客户……”,赵金刚面对同行的指责很坦然,“我们做过详细计算,若我们年产值达到一定量,就不会亏本。另一方面通过‘量’的规模效益,会进一步降低采购材料成本、大大降低材料损耗、节省人工工费、将管理成本开支效益最大化,因而公司整体不仅不会亏本还会有微利。
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