牛市冲击汽车消费 车商：选择时机准备促销救市

　　牛市对人们生活的影响日益凸显，“破四”的上证综指更是将这种影响扩展到了各行各业，这其中当然也包括车市。笔者近期从杭城各品牌4S店了解到，虽然今年“五一”长假的销售情况和往年比还不错，但节后第一周，各个4S店的销售情况却大不相同。

　　大牛市让车市显平淡？

　　5月9日，上证综指“破四”，一时间，全民炒股，热情高涨。与此同时，杭城一些汽车4S店的销售经理们却怎么也乐不起来，因为不少原本准备买车的人，都把钱投向了股市。

　　通用别克、北京现代、比亚迪等品牌的经销商都反映，近期在与客户的交流中发现，很多客户都在炒股，对买车虽然有计划，但没有明确时间表，因此在某种程度上影响了成交量。

　　北京现代某4S店的销售经理表示，“五一”长假一过，销售情况就不大好了，销售量甚至比五一期间还要少40%～50%，“最明显的就是进店量的减少，看车的人少了，买车的人就更少了。”该经理分析，这和目前高涨的股市行情有很大的关系：“银行存款在减少，但用于消费的钱却没有增加，为什么？因为钱都流向了股市。”他认为，现在的经济环境对整个消费品市场都很不利。

　　该经理介绍，近期店内促销一直没有中断过，但对于销售的促进作用似乎并不大。不少业内人士也表示，现在股市太热，对车市已经造成了一定影响。因为资金大量进入股市，肯定对大宗消费造成影响，特别是车市。股市那么赚钱，谁能不心动？何况汽车只是一种生活消费品，可以延迟消费。在牛市面前，很多人可能会选择先投资后买车，这已经成为人们的普遍心理。

　　但也有人认为，每年的5、6、7三个月都是汽车销售淡季，与股市没有太大关系。

　　火爆股市将催生车市井喷？

　　股市对车市的影响除了一个时间段的成交量外，有业内人士认为，现在的股市有泡沫，一旦泡沫破了，车市也将跟着受殃及——因为过度投机造成的经济损失，必然会打击这个群体的消费信心，从而对车市造成伤害。

　　不过，也有经销商认为，股市在某种程度上对车市也有促进作用，甚至可能会是车市未来发展的助力，造成车市井喷。因为进入8月份后，随着厂、商家加大营销力度，不少股民会抓住时机，拿出一部分获利资金进行消费。

　　东风日产4S店的一位销售经理表示，上周卖出30辆车左右，与4月份同期差不多，“在传统说法上，5月是汽车销售淡季，能取得这样的成绩还是很不错的。”华晨中华某4S店表示，5月份前两周的销售情况明显好于4月份，可以用“火爆”来形容，“以骏捷为例，4月份一共卖出100辆左右，而5月份前两周就卖了70多辆，已经超过4月份销售量的三分之二了。”

　　对于销量的增长，两位负责人都表示，一方面是因为自身货源比较充足；另一方面是因为三四月份有些强势品牌降价导致了部分持币待购者，加上新增的消费者，近期都开始逐渐成交。“虽然汽车和股票、房产不一样，只会贬值，不会增值，但一些理性的购车者还是会在有需要的时候购置新车，特别是一些在股市里赚了钱的、利润可观的散户，到了这个阶段，会考虑将钱转换成固定资产，或用于消费。”华晨中华某4S店相关负责人说。

　　有业内人士也赞成此观点。他们认为，股市的确分流了一部分购车资金，但从另一个角度来看，这些股民也是车市的潜在消费者。对于中小股民来说，为了在股市中获得更多的收益，他们会将更多的资金投入股市，这势必会占用原计划中用于购车的资金。但从股民的消费期待来看，车始终是要买的。目前只是投资需求大于消费需求，实际消费需求还是存在的，并且会积蓄累加，直至在某个时段释放。

　　车市平稳，车商多在观望

　　股市究竟会给车市带来怎样的影响？虽然车商们和业内人士众说纷纭，但有一点却是大家几乎一致认同的，就是在短时间内，车市走向仍将趋于平稳，而车商们今后会采取怎样的销售政策，则仍需时间观察。

　　华晨中华某4S店负责人表示，虽然各汽车品牌、各4S店的竞争一直存在，但是5月份车市的整体走向还将以平稳为主。上海通用雪佛兰某4S店销售经理也认为，因为天气的原因以及人们的消费习惯等原因，目前的车市虽然平淡，但不像去年起伏那么大，还是比较稳的。别克、比亚迪、上海大众等经销商也有类似看法。

　　同时，笔者也了解到，黄金周后杭城一些4S店的销售政策至今还未出现特别大的调整，对于消费者比较关心的价格，经销商们也没有做出太大的让步。

　　当然，也有车商在推促销，如广本某4S店增加了雅阁2.4排量车型的优惠力度，原来优惠2万元，现在优惠3万元；上海通用雪佛兰某经销商推出10辆左右的乐驰1.4排量自动挡特价车，优惠4000-5000元，优惠后售价7.68万元；老花冠在全国统一报价基础上，优惠9000元，再送装潢；长安福特从5月1日起实施买车送5年免费全国统一道路救援服务的促销活动。

　　有车商透露，其实也不是不想促销，但关键是要选择时机，在目前的局面下，车市还是有些让人看不明白，仍需要继续观望一段时间，“也有可能在月底就推出，有些政策已在制定中了。”(李铮）

　　（来源：杭州网－每日商报）