成立专业公司 帮助农户卖梨

　　四川新闻网-成都日报讯 ：

　　炎炎夏日，青白江区大同镇的早熟梨果园里，果农们望着满树的梨一脸高兴，“区里成立了专业的营销公司帮我们卖梨，解决了我们的销售问题，我们只管放心种就行了，咋能不高兴嘛！”

　　原来，为了解决农业产业结构调整后，农副产品的销售问题，青白江区日前成立了国有独资的成都市嘉泰农副产品营销有限责任公司，由该公司来负责该区农业产业化项目的产品销售问题，引导农副产品与市场直接对接。

　　建立营销网络

　　记者了解到，该区两万余亩早熟梨将于六月下旬陆续进入市场。如果在成熟前没有建立起购销通道，早熟梨成熟时将面临销售难。为了破解这个难题，青白江区成立了注册资金为1000万元人民币的国有独资成都市嘉泰农副产品营销有限责任公司，专门搭建营销网络平台和长期营销网络。

　　“马上我们就会邀请驷马桥果品市场的省内外水果商前来青白江实地订货。”该区供销合作社联合社副主任周刚告诉记者，“过去供销社负责联络协调，现在直接参与购销。走出去，请进来，及时与省内外农产品经营和营销大户建立工作联系，通过互信互利建立稳定长期的营销合作关系。”据悉，该公司的主要人员都来自供销社。

　　统一梨子品牌

　　记者了解到，去年该区的早熟梨品种黄金梨原本可以打入香港市场，可在产品包装上没能通过香港地区的审核。为了汲取教训，新成立的公司将统一早熟梨的品牌，打开市场。通过策划公司策划并进行品牌注册，统一包装、统一销售。“不单是早熟梨，其他农副产品也将注册独有的品牌，应对市场的检验。”周刚告诉记者。此外，该公司还将为该区的农副产品举行推介营销活动，疏通销售渠道。

　　签订购销合同

　　记者了解到，过去农副产品的销售，政府出面参与营销的时候比较多，比如到超市、闹市举办推介会，当时能达到一定的推介效果，但长期效果并不明显。而且由于农副产品的价格随市场因素影响大，农民做赔本买卖的时候经常有。“公司下一步还将与农副产品的产销大户签订购销合同，破解销售难题。”周刚告诉记者。

　　根据该区目前农副产品的产销现状，将采取两种形式的购销合同：一是按市场价值随行就市收购，二是采取保底价收购，同时带动其他散户的农产品销售工作。“我们刚培训了一些种植养殖大户担当农村经纪人，并且成立了协会，由他们来为农户联系农产品销售的细节问题。”周刚如是说。

　　本报记者 王晶

　　记者手记

　　生产营销融为一体

　　近几年来，成都均出现过农产品销售难的问题，甚至有农民将成熟的果子倾倒。专家表示，其表象并非是农民的组织化程度不够引起的，还有一系列深层的观念、体制和职能的问题没有得到认识和解决。从田间到餐桌包含了现代农业产业化全部的经营环节，单纯的营销是无法顺利完成其使命的。有两点值得关注：其一，产业结构调整与市场需求关系的调整应及时。如何选择适销对路的产品并使其一直维持适销，对农民的持续增收至关重要。目前相关部门在产前、产中作用可谓“得心应手”，而产后却“力不从心”了，产后经管能力的职能性缺位需要加强。其二，市场关系体系的建设要跟上。有了适销对路的产品，还必须建立一个把产品卖出去的行为体系，这个体系无论使用什么方式，其基本任务是：保障产品的销售、在一定程度上维护价格和质量，保证产业的持续性，保障农民长效增收的关键性的问题。

　　农副产品市场营销是一个跨越产前计划与产后销售整个过程的经营活动，任何一个单独的经营主体，都无法从全局和超前的角度系统地给予解决。青白江组建该公司，由政府来统筹，各个部门参与、配合、协调，采取市场化运作，根据本地的资源特色，逐步建立起一个既可以创造效益又可以承载责任的营销体系，这样的做法，值得借鉴，下一步，如何保证公司执行到位，资金监管到位，这一切还值得关注。