外资行错位竞争战略凸现 中资行形似还需神似

　　中新网5月24日电 据中国证券报报道，相对于中资银行拥有动辄上万个经营网点的竞争基础，外资银行大打“错位竞争牌”。定位于高端客户，专注于零售业务。中资银行颇受外资银行理财思路的启发，但对外资银行业务拓展和服务水平的模仿尚处于“形似”阶段。

　　中国银行行长李礼辉认为，外资银行首先会在重点城市重点区域建立他们的精英型金融机构，来与中国的银行竞争。他表示，最终还是会通过高端客户这一焦点与中资银行竞争。当前银行的同质化竞争十分激烈，商业银行和外资银行都在寻觅能够给银行带来最大价值的优质客户。

　　避开中资银行基础深厚的零售银行，公司业务亦成为外资银行力图扩展的领域。上海汇丰银行董事长郑海泉称，汇丰近期的战略将是利用其国际网络，侧重对公服务，而不是人民币业务。“汇丰非常希望增强人民币业务，但这方面并不是近期业务重点。”

　　不过，对于竞争的说法，不少外资银行人士予以否认。“我们不觉得中资银行是我们的竞争者，我反而觉得他们是潜在的合作者。”荷兰银行大中华主席邱致中对记者表示。

　　他认为，如果说未来中资银行出现问题，肯定不是外资银行进入的结果，而是中资银行自身某些环节出现了问题。在他看来，外资银行进入内地市场，必然要和中资银行进行合作，并且合作甚至要大于竞争。

　　李礼辉也表示，大部分外资银行都把它们在国际上销售得非常成熟的产品，如理财产品、私人银行产品直接引进中国，它们的理财思路引导了相当大一批客户，也让中资银行颇受启发。

　　业内人士指出，无论是业务拓展，还是服务水平，中资银行的模仿尚处于“形似”阶段。

　　国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松则指出，经过全面的改革，从公司治理框架等方面，国有银行基本上具备了现代商业银行的外部形态，下一步的关键，就是推动从“形似”到“神似”的转型。(记者俞靓）

　　（来源：综编）