“80后”美眉：“购物狂”摸索生意经

　　“60minutes的公园”，是两个80后“美眉”在淘宝上的店铺名。这个“公园”开业1个多月，已经吸引了上千位“美眉”前去“游玩”——在公园里淘美丽的衣服。

　　本报记者 李冰心

　　逛街逛出来的“购物达人”

　　“我和MAGGIE本来是朋友，性格相投，开店是件非常偶然的事。

”店主LAMI告诉记者，两个人结伴在江宁路一起逛小店时，看到一些设计平平的衣服标价都很贵，两人于是感慨道：“不如我们一起卖衣服吧。”LAMI四年前曾经玩过网上开店，也是个冲动性购物者。曾经在家附近的小店购买了4大包衣服，连晚饭也没来得及吃，还专门回家去取钱。相比之下，MAGGIE更属于“超级购物狂”。家里的衣服已经无法堆下，可看到好看的衣服仍然心动。MAGGIE对各种时尚了如指掌，也是七浦路的“购物达人”，是朋友们购物时的“指导者”。熟悉的朋友甚至直接当她为“买手”，她代购来的衣服质量不错，样子也绝对好看。就这样，两个人的“购物欲”终于促成了“创业”，LAMI在其博客上形容“2个火热的心终于有了出口”。

　　外单批发点做货源

　　平常逛街时发现的几处外单批发点，自然成了开店的最初货源。让两个“购物狂”没想到的是，自己兴趣所至的网上小店居然带来了惊人的购买力。开张40天，两人已售出了近百套衣服，首期的投资成本已全部收回。LAMI总结下来的经验，是“眼光最重要、价格要公道和态度要热情”。

　　进货选择热卖款式

　　“第一次货进价贵，脱手比较慢，而且不敢开高价，利润很低；而第二次专门进特价的衣服，由于没有特色，也乏人问津。”从开业前两次进货的滞销中，LAMI发现，一定要随时掌握流行信息，学会选择热卖款式。“比如我们有件碎花的真丝衣服，进价虽然贵，可是衣服好，照样有人买，我们连续补了3次货，还来不及发，最后还有不少美眉没有买到。看来我们对于好的单品完全应该大胆统统吃下。”

　　网上同品低于其他卖家

　　小店的新衣服挂出去前，LAMI有时会先到网上搜索一下，如果有类似的衣服，她俩会尽量让自己的价格低于其他卖家。小店的薄利多销，也积聚了不少人气，一位老顾客甚至会主动替她俩搜，有次看到一件衣服别家店卖得更便宜时，赶紧通知她们降价。

　　卖服装送配饰贴心服务

　　细心的MAGGIE根据顾客买的衣服送相配的礼物，比如长款衣服送腰带，低领衣服送抹胸。一次忽然有买家在店铺留言，看中一件雪纺衣服，说“最好当天下班前就能拿到货，因为想回家洗洗后第二天就穿这衣服去参加PARTY”。但当时货并不在手边，最快也要晚上才能发货。LAMI干脆与MAGGIE商量，由MAGGIE晚上帮她洗好，第二天快递给她。买家第二天收到货物时，还看到这样一张便条：“袋子内还有一件白色抹胸，如果你没有准备，可以应急。”靠着如此贴心的服务，小店迅速得到了很多“好评”，也开始积累起自己的“粉丝”。