卖家感其诚，一番讨价还价之后主动降一万以补贴淘宝人车资
文/图 本报记者 黄兆存 冯霖
这套被称为“巡按全套”的宝贝，是属于清光绪年间湖南、湖北两省巡按李品（又名贞俞，福建省长乐县沙京乡上李村人）的全套家具，包括架子床、屏风、衣柜、梳妆台、书柜、写字台、案桌、花几、洗脸盆架等，还有官轿一顶，总数达11件之多，金漆木雕，足以从一个侧面体现出作为中国家具文化顶峰时期明清时代的艺术辉煌。
其中最有代表性的，一是那张楠木金漆木雕架子床，有雕花柱架、挂落、倚栏、飘檐花罩，床的周边，更雕有《三国演义》、《红楼梦》、《西厢记》等故事内容，雕工精湛，人物生动；二是那顶楠木镏金穿花大官轿，轿身上的雕刻是木雕与金漆画的完美结合，人物栩栩如生。
邓建新，一个名不见经传的深圳收藏界新人，近日正被众多消息灵通的收藏发烧友四出打听和联络着，因为他不久前淘得清代一位两省巡按的全套楠木家具，工艺极是精致，品相相当完好，大家都想先睹为快。
精美、完整的“巡按全套”深藏福建乡村多年，邓建新是怎样淘得的呢？
闲谈中得知宝贝
赴闽打听无结果
2005年国庆期间，初入收藏之道的邓建新到梅州去看望一位行内前辈，闲谈中听前辈说起，福建省长乐县沙京乡上李村有套两湖巡按的家私，东西是极品，不知肯不肯出手。
正所谓“得到与失去，常在一念之间”。前辈的一番话，引起了邓建新的极大兴趣。也巧，他有个远房叔叔在福建的永定市，是个退休教师。从梅州回到深圳，邓建新安排好工作，立即驾车长驱600公里，直奔永定而去。他想托远房叔叔打听一下是否真有其事；同时也想着：直接去找卖家就怕漫天要价，请远房叔叔物色个中间人出个底价，让其出面代洽，这样可以避免因价钱双方一时无法谈得拢而僵持，一次谈崩了仍有回旋余地，还可反复再磨。
邓建新哪里知道，永定与长乐那沙京乡远隔两百多公里，邓建新的远房叔叔是个外乡人，全然不知道那遥远乡村的陈年旧事。但他不想让侄子失望，何况当了多年老师，人面较广，回忆回忆，打听打听，也许会找到点关系。于是叫邓建新别急，先回去，等他的消息。
楠木金漆木雕架子床
探得虚实再赴闽
开出底价心窃喜
半个月后的一天晚上，远房叔叔突然来电话，说确有其事，并且找到了一个就在那村上的他教过的学生。
仿佛茫茫无际的大海上，突然驶来了一条充满希望的船。翌晨，邓建新风驰电掣二赴福建，请远房叔叔和他的学生———一个憨厚的中年汉子介绍情况。原来，两湖巡按李品的家具又多又靓，一直被他的后人保存，十年动乱期间险遭毁灭，好在其后人将它们化整为零，请村里的几户农民帮忙，藏进了各自的柴草堆等隐蔽处，才避过了劫数。由于保存得好，除了岁月的风尘和使用的痕迹，至今也没有什么明显的损伤和残破。邓建新完全信任远房叔叔和他的学生，不用看货，当即决定：不单件挑选，大小都要，并开出底价：以每件三万元拉匀计，总共35万元，托中间人找卖家洽购。第二次赴闽是这样的顺利，回程上邓建新心头溢着欣喜，以为很快就能够听到佳音。
往返四次皆徒劳
就因价钱谈不拢
消息确是很快就由中间人打电话传来了：卖家开价50万元，而且不是很想卖的样子。这个价位与邓建新的心理价相差太大了，他无法接受，但又舍不得放手，无奈只得跟中间人说：“再去谈谈，请对方降一降吧。”中间人受命而去，连续多日，杳无音信。邓建新在深圳度日如年，心急如焚。他坐不住了，又驱车赴闽，请来了远房叔叔和中间人分析商情，研究对策，决定还是要沉住气，再磨磨，实在不行再让步。
果然，在邓建新第四次上永定时，中间人带来了消息：“卖家答应降五万元。”此后卖家再也不肯松口，邓建新又连去了两趟福建，都无功而返。
以退为进一口价
成交更兼获优惠
为了打破僵局，一周后邓建新第七次赴闽。他一改恳求减价的温和语气，让中间人向卖家带去硬话：“35万元，不卖就再也不来了。”以退为进，这一招居然生效，卖家同意了。而且，他们还为这位深圳收藏家如此执着地跨省求宝精神所感动，在了解到邓建新每一次赴闽的路桥费汽油费餐宿费高达1500元以上时，同意再优惠一万元，以34万元成交。
邓建新兴奋得一宿没睡，随后到梅州的搬家公司租了台八吨大卡车，请了四个大汉，带上毯子、泡沫塑料等材料直奔上李村，费了足足两天，小心翼翼地将这套宝贝运回，暂时存放在梅州一个可靠的地方。
楠木镏金穿花大官轿
一心一意搞收藏
辞职创办博物馆
有人说，如果邓建新不是连续八次志在必得地远赴福建，这套巡按珍品就未必能淘得到。的确，他是个认准了目标，就非要达到不可的人。
今年43岁的邓建新，原是深圳一个单位的公务员，三年前爱上了收藏，感觉到搞私营博物馆更适合他的发展取向，主意一定，居然辞职。许多人觉得他傻，他笑了笑，没多久后就递给朋友们新的名片，上面赫然印着“迎圣艺术博物馆馆长”的字样，还热情地邀上一句：“有空请光临。”深圳城里，一个私营博物馆就这样“手创”了。
邓建新不仅收藏家具，还收藏字画，收藏陶瓷。作为一个客家的后代，他更着意收藏客家的东西。难能可贵的是，邓建新乐意将自己的收藏与同好共赏，向社会公开展示，其艺术馆本身就是一个让四方藏友雅集、交流切磋的沙龙和不落幕的收藏展场。他说，通过收藏，更加认识到中华民族传统文化的博大精深，更加感觉到传承优秀传统文化的迫切。
正是因为如此，邓建新婉拒了一位商家要高价收购这套两湖巡按家具和官轿的恳求，决定将之作为迎圣艺术博物馆的镇馆之宝，在不久的将来向公众展出。新加坡、马来西亚等地的有关方面也希望领略这套家具及其他藏品的风采，邀请他下月去搞图片展；今年10月在新加坡举行的“环球商机论坛”也邀请他作这套家具的专题介绍。这些都是让中国传统家具文化在海外焕发光彩的好机会，可出国要钱，筹办展览要钱，连续不停的淘宝收购，邓建新一时囊中乏金，经费周转不过来，于是咬咬牙，将一套房子卖掉了！他决然而泰然地笑着说：“房子将来还可以再买，机会一失，就可能再也不会回来了。”
（Robby／编制）
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