5万左右的手表最好卖

　　江苏商报报道 商报记者 曹露 报道

　　“卖五块进口手表，才能卖一块国产手表。又由于进口手表单价较高，使得进口手表近几年来的销售额及增速都超过了国产手表。二三十年前，购买一块手表至少花上一个月的工资，当时人们只是把它当作计时工具；如今，价格几万元的进口手表卖得很好，购买它大多是为了彰显身份。

　　随着时代的变迁，人们生活水平以及消费心理的变化，如今高价表的销售超过了普通手表的销售。上世纪六七十年代被列为“三大件”之首的手表如今成了奢侈品的象征。

　　手表成了时尚消费

　　今年五十岁的李先生回忆说，上世纪80年代初期，手表很紧俏，购买一块手表非常困难。

　　就拿钟山表来说，年轻人可能并不了解，在那个计划经济的年代里，能够得到一张购买钟山牌手表的票谈何容易。那时谁拥有一块钟山、宝石花等老牌国产手表真是羡煞旁人。当时，百姓的工资水平一个月就在七八十元左右，而一块手表的价格也要几十元甚至上百元，很多人把自己一个月的工资全部用来买手表。改革开放以后到90年代末，国人纷纷开始佩戴手表，上海宝石花、天津海鸥、钟山表等进入寻常百姓家。与此同时，品牌开始多了起来，消费观念也发生了变化，手表不简单被定义为计时工具，更是一种身份的象征，也是一种时尚消费。那时候出现了雷达等一批瑞士品牌手表，手表的材料也发生了革命性变化。

　　从90年代末到2000年以后，手表被当作奢侈品。劳力士、欧米茄、江诗丹顿、积家、斯沃琪等一大批世界各地顶级手表商进入中国。手表消费开始进入花钱买技术时代，以功能性为主打的顶级手表受到成功人士青睐。2004年至今，陀飞轮、两问表、双陀飞轮、三问表接连问世。随着大品牌的进入，手表市场开始洗牌，国际顶级品牌的入驻也将手表市场的整体价格拉高。

　　高档表更受青睐

　　王传宪告诉记者，进口手表也各自划类，比如劳力士一类二级，欧米茄一类二级等。过去，国内将手表划为五类，三类表以上才算是名表。钟山表在80年代初也是很俏的一个品牌。

　　自高档商品被征消费税后，万元以上手表被列为奢侈品一类。按目前南京市场上销售手表的品牌和价格来看，一线品牌如劳力士价格在七八万元的手表比较好卖，万元以上的二线表如浪琴的走量也非常大，万元以下手表被列为三线。

　　王传宪分析道：如今购买手表的人分为三大类，首先是年轻人，他们喜欢时尚一些色彩比较艳丽的手表，现在很多大牌也注重开发这类产品，因为年轻人购买潜力很大；另一类则是工薪一族，他们往往购买的是一般品牌，价格适中；其次则是成功人士，一般购买的商品价格较高，也比较讲究。有些购买名表则是为了收藏，江诗丹顿一款全球限量手表，光机芯就包含834个零件，除此之外，带万年历、天象图、动力储备装置等，类似于此种手表大多是给爱表一族收藏的。

　　据王传宪介绍，中央商场已经拥有劳力士、欧米茄、帝舵、万宝龙、浪琴、天梭、雷达等一系列名表。如今，国产手表和进口手表的销售比例为1：5，每销售5块进口手表，销售1块国产手表。劳力士比较好卖的价位是5万~7万元，进口表的价格每年以10%~15%的速度上涨，销售以每个月10%的速度上升。

　　购买力提高催热市场

　　手表现在已经进入两极分化的阶段，一部分走向如何大众化和规模化生产，而另一个部分则向高端发展，走向符号化。

　　随着收入的增加，对奢侈品消费的心理就越来越强烈。在2005年中国手表消费的调查研究中发现，个人税前年收入在25万元以上的群体，消费手表品牌的前三位分别是劳力士、欧米茄、帝舵手表，其中也不乏消费国际顶级大牌江诗丹顿、伯爵的个体；而个人年收入在12万~25万元之间的群体，消费手表的品牌前三位却是卡西欧、SWATCH、浪琴手表。从中不难看出，收入更高的阶层对奢侈手表品牌有更强烈偏好，而收入相对较低时，中低档手表成为主流的选择。

　　王传宪告诉记者，促成高档手表消费热的除了购买者自用之外，送礼也占到一半。目前，一人多表的现象越来越多，购买者的年龄层次也从原来的50岁以上变为30~50岁的人，消费层次开始年轻化，消费心理也有变化。他笑着说，一年多前，有一位转业军人来商场购买劳力士，一年之内到商场看了不止四五次，从观察手表的价格变化到询问有无更多功能，最终才下定决心购买了一款33000元的手表。由此可见，消费者追逐高档商品的高品位同时，对其要求也越来越多。

　　(编辑 佳月)