茅台销售体系大换班 乔洪受贿款可能是冰山一角

乔洪成也茅台败也茅台 资料图

　　乔洪迷雾

　　□本报记者 陈建军

　　明天贵州茅台将召开2006年度股东大会，议案之一就是罢免公司原总经理乔洪的董事职务。半个月前，乔洪因涉嫌接受贿赂被贵州省纪委立案调查并采取“双规”措施。

　　事发后，记者赶赴贵州仁怀市茅台镇调查采访，以了解乔洪“落马”的更多详情。

　　茅台销售体系大换班

　　以茅台镇为起点的茅台高速公路刚刚开始紧锣密鼓的施工，它建成后将彻底打通贵州茅台向外运输成品酒的快捷通道。

但就在贵州茅台通过再融资扩建产能的大发展前夜，令其销售额7年增加了7.48倍的总经理乔洪却突然落马。乔洪身上到底发生了什么，贵州茅台能否尽快从乔洪的阴影下走出来，无疑是资本市场甚至整个白酒行业关注的焦点。

　　根据安排，乔洪在贵州茅台主要分管的销售工作。在乔洪被贵州省纪律检察委员会带走调查后，整个贵州茅台的销售体系进行了可以说是“翻天覆地”的大调整。

　　5月11日，贵州茅台在公司内部的办公网上发布了关于销售公司人员岗位调整的通知。茅台销售公司专卖店管理部部长聂永升任为销售公司副经理，并兼任原职。同时，被提为副经理的还有原业务部经理陈昭，他也兼任着原职。虽然销售公司经理李明灿和副经理李进的职务没有变动，但乔洪留下的分管销售公司的这个领导缺口却是个谜。

　　除了领导层，茅台销售公司一些大的片区经理也被调整了，其中云南片区经理被调回销售公司担任客户主任，江西片区经理则被调往云南顶职，北京片区经理调回公司总部担任车间主任，山东片区经理则与销售公司的市场科人员进行对换，而江西的片区经理改任山东。销售公司几个层级的经理改换门庭，围绕他们的经销商自然也受到波及。从5月8日开始，茅台的不少经销商陆续接到了换岗通知。记者5月中旬在茅台采访期间就遇到一位经销商，他也被列在了换岗之列。

　　茅台销售体系的这种大调整，与此前拟定的基本不动销售队伍的计划存在区别。早在年前，即有茅台的领导在营销会议上明确表示，只会对销售公司中一两位中级管理人员进行调整。除了这种“计划外”的临时大调整外，茅台控制专卖店发展速度也与乔洪3月份在重庆全国糖酒会上的说法不太一致。乔洪当时对经销商说：“今年要做100家标准专卖店，100家直销酒店和100个专卖柜。”

　　统计数据显示，乔洪2000年从贵州省轻工业厅副厅长调任茅台总经理时，茅台的销售额只有9.8亿元，而到2006年的数字是62亿元。茅台销售额7年至少增长7.48倍的秘密，不能不说主要得益于乔洪大规模建立的专卖店及网络销售渠道。今年3月19日，乔洪在首届“中国酒业营销金爵奖”上获得营销成就奖。

　　受贿款或只是冰山一角

　　乔洪是在4月底被贵州省纪委带走的，而他分管的茅台销售体系随后就发生了大调整，或多或少地向外界传递出乔洪的落马可能与他分管的销售工作存在一定的关联。

　　按照贵州省纪委目前的公开说法，乔洪落马是因为在茅台组织部分经销商到韩国旅游时收受了不该拿的钱款。事件的起因，是茅台2002年组织经销商前往韩国观看“世界杯”，这次活动由茅台在烟台专卖店的江姓经销商代理。这位江姓经销商几次倒卖后，从中获利200多万元，而在活动经费报销单上签字的就是乔洪。此后，江姓经销商用现金答谢乔洪。今年3月15日，江姓经销商到重庆参加糖酒订货会时被警方带走。

　　不言而喻，如果乔洪落马完全是因为旅游款事件，那案情就会相当的简单。但记者了解到，包括其妻在内的乔洪多名家人和亲属均一度被贵州省纪委带走调查。在贵州省公安部门下发A级协捕令后不久的5月11日，乔洪儿子乔木也在北京被捕。从这种角度去看，乔洪落马的原因相当复杂。其实，和贵州省纪委接近的人士也向记者透露说，在乔洪整个案卷中，旅游款事件只是其中的一个部分。

　　在茅台酒涨价之前将其大量批给家人，是乔洪落马的普遍说法。过去10年里，茅台在市场上一直供不应求。在这种情况下，谁能批到酒就等于拿到了“真金白银”。据介绍，一瓶普通茅台酒的出厂价与零售价的差额近150元，批到12瓶装的“一件酒”，转手就能获得上千元的差价。某券商的食品饮料行业分析师在研究报告里指出，由于茅台酒严重紧缺和巨大的价格差，每获一吨茅台酒的经销权，就可以获利15万至20万元。因此，找关系囤酒、经销商行贿等现象，都不同程度的存在。

　　而如果乔洪在茅台涨价之前将其大量的批给家人，那他们从中获得的差价就更加惊人。从去年以来，53度的茅台酒一共提价3次，每次提价均是在新价基础上加价15％，最新的市场销售价已达450－460元／瓶。产品这样的紧俏及巨大的差价，怀疑乔洪利用权力大发其财的人很多。但乔洪在接受贵州省纪委调查后给贵州省委写的一封信中却言之凿凿地表示：“如果我给我弟弟批过一瓶酒，让我弟弟做过一笔我分管的业务，我愿意接受组织的处理。”

　　尽管乔洪落马是否和囤酒有关还有待最后的认定，但关系好的人相对能够获准销售更多的茅台酒却不是秘密。据知情人士透露，虽然交了很多钱才能开设茅台专卖店，但每次供应的酒量相当有限，要想多进货就得靠关系。

　　茅台镇所属的仁怀市，对外的称呼是“酒都”。进入这个县级市，确实就像走进了一个酒的世界，不仅触目可及的是酒，而且整个经济体系几乎完全是建立在酒产业基础上的。其实，茅台既是仁怀市财政的“顶梁柱”，茅台的分量在整个贵州省也举足轻重。2006年，贵州省计划在未来5年打造出十个百亿元的重磅型企业，茅台是这份名单中的当然成员。由此可见，茅台如何尽快补上乔洪留下的市场体系缺口，某种程度上是牵一发而动全身的大事。