饮食店咋卖衣服
黔灵公园小商店巧打“时间差”念活“生意经”
金黔在线讯明明打的是卖丝娃娃、烤肉、冷饮、凉粉凉面、炒粉炒饭招牌的饮食店,竟然卖起了衣服,成了服装店。每天早上,贵阳黔灵公园门口10余家小商店“挂羊头卖狗肉”,在不少人惊奇的目光中,这些精明的生意人,充分利用各种资源优势巧打时间差,念活了生意经,经营主业又搞“副业”,收益自然是大幅提高。
黔灵公园是筑城市民、外地游客游玩的主要场所,公园门口路段自然成了做饮食生意的黄金路段,民以食为天,有谁说不吃饭的,多年前,多家卖贵阳名小吃丝娃娃的、卖烤肉的、凉粉凉面的小店就云集黔灵公园门口。但吃饭有时间段,一般中午11点以前,光顾这些小吃店的人微乎其微,这些小吃店也只是在上午10点过钟才陆续开门。后来细心的经营者发现,每天清晨,筑城有数万市民到黔灵山休闲锻炼,并且以老年人居多,这些老年人一般在中午11点钟以前回家,于是开始有人在老年人集中回家的这段时间,在自己的饮食店里,试着卖一些适合中老年人穿着的服装鞋帽,不料生意出奇的好,因款式适合、价格便宜、顺路方便深受欢迎。随即,多家饮食店纷纷搞起了“副业”,在11点钟以前开服装店,在11点钟后经营主业饮食。
黔灵公园门口的饮食店“一店多能”,是经营者在分析市场后采取提高收益的举措。他们充分利用了黔灵公园附近特殊的地理条件、不同时间段有不同的消费群体、不同消费群体有不同消费内容的优势,结合自己主营项目的特点,来开发新的经营项目,将经营时间从以前的半天,变为全天候营业,极大提高了门面资源的利用价值。据了解,目前,这些饮食店经营服装的“副业”,有联合经营门面的形式——两个门面经营者,一个早上卖服装,一个中午以后接到卖饮食,租金共同负担,有“卖时间”的方式——卖饮食将门面租来后,将早上11点钟以前的时间“卖给”他人卖服装,按时收费,也有独立经营的形式——一个经营者,早上卖服装,中午以后卖饮食。从成本和收益的角度说,不管采用哪种方式,都大大分解了门面的成本,降低了各自的支出,自然增加了收益。
黔灵公园门口这些饮食店,在充分分析市场基础上巧打时间差,提高了门面资源的使用价值,最终提高了收益,也许能给大家一些启迪。
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