轻工奇葩 一样金花别样芬芳-

　　开栏语

　　一问起重庆曾经的名牌，很多人便想起与人们生活息息相关的“五朵金花”等众多明星企业。经过多年市场经济的风吹雨打,曾经名闻遐迩的重庆名牌现在境况如何?哪些产品延续着当年的辉煌?它们又将给其它企业以怎样的启示?

　　金花五朵绽放凋零各不同

　　十年前，重庆这座以重工业结构为主的老工业城市，曾经涌现出一系列在全国有影响力有代表性的轻工奇葩——重啤、冷酸灵、华陶、北玻、奥妮。

直辖第二年，国务院副总理吴邦国来渝考察，亲切地把它们誉为“五朵金花”。

　　每个重庆人对这些品牌都非常熟悉，而这些品牌也让每个重庆人感到骄傲——国庆五十周年大典中，五朵金花在国内众多名牌中脱颖而出，被选定为国宾专用产品。

　　十年风吹雨打，十年大浪淘沙，轻工行业的金花们在市场的洗礼中，有的淡出了人们的视野，有的经历阵痛后正待重新开放。重啤、冷酸灵这两朵金花却始终屹立不倒，迎风绽放。

　　这是怎样的一种奇迹？奇迹背后又有着怎样的奥秘？

　　啤酒“第一股”

　　与民族牙膏“不倒翁”

　　1956年，重庆牙膏厂问世，1958年，重庆啤酒厂成立。两朵金花，距今都先后走过半个世纪的历程，经历了半个世纪风风雨雨。

　　光阴荏苒，当年全国同时诞生的10家啤酒企业，如今唯有重庆啤酒厂大旗不倒，迎风飘扬。这，是重啤人最为骄傲的奇迹。目前，重啤啤酒年销量达200万吨，比建厂初期的1000吨增长了2000倍，直辖10年，重啤抓住历史机遇，更是走出了令人震惊的发展之路：销售收入由10年前不足5亿元增长到如今的36亿元，年创利税由10年前1.1亿元增长到现在的10亿元。在全国啤酒行业上市公司中，重庆啤酒成了股价最高的“第一股”。

　　冷酸灵可以说是重庆产品在全国辐射范围最广的品牌之一，从黑龙江的伊春，到西北新疆伊犁边陲；从东部的舟山群岛，到海南的三亚，再到云南的景洪……几乎在大陆的每个省市县，甚至大部分乡镇，都有冷酸灵的身影。在小市场大竞争的格局下，在与洋品牌的激烈较量中，冷酸灵从半个世纪前一个手工作坊，成为每年销售2亿支牙膏、市场占有率为7%的行业巨擘。

　　固守本业与大胆多元化扩张

　　1997年10月，重庆啤酒成功上市，资本市场的成功动作给重庆啤酒的扩张插上了翅膀，周边的四川、贵州,被纳入西南地区的战略布局，按照“沿江东进”的战略布局，江苏、湖南、浙江、安徽等地也成为重啤的市场领地。重啤之鹰冲出夔门，鸟瞰神州，其在饮料、生物制药的多元化尝试，让所有的投资者对重啤的未来充满遐想。

　　2001年，重庆牙膏厂完成了股份制改造，改名为登康口腔护理用品公司。在洋品牌的强势挤压下，许多民族品牌都选择了转身，有的做起了房地产，有的搞起了药业或洗化，而冷酸灵却矢志不移，只是把单一的牙膏，扩张到牙刷、漱口水、洁白产品等，按董事长韩泰军的话说，就是“咬定口腔不放松，此根扎在口腔中。”靠着专业化的精耕细作，冷酸灵一直保持稳健增长态势。

　　多元化的快速扩张，成为重庆啤酒在市场竞争中占据主动的有力武器；专业领域上坚韧稳健的长跑，则成为冷酸灵的制胜法宝.

　　坚持亲民营销与不断创新

　　“奋斗时，请喝一杯山城啤酒；成功时，敬你一杯山城啤酒！……山城啤酒，知心朋友”。无论是重庆球迷的雄起之声，还是重庆火锅的麻辣之味，甚至是重庆人的豪爽之情，都沁润在重啤浓郁的麦香中。可以说，半个世纪的重啤，演绎着一座城市的激情，传承和丰润着这座城市的文化。

　　亲民路线的演绎，让重庆啤酒在重庆人心目中取得了极大的认同，目前的重庆啤酒，占据了本土90%以上的市场份额。无论是豪华酒宴，火锅台边，还是家庭餐桌，一瓶瓶山城啤酒斟满酒杯；无论是成功人士，还是寻常百姓，开怀畅饮山城啤酒。这印证了重啤董事长黄明贵的一句话：“做老实人，办老实事，把山城啤酒做成老百姓心中真正的‘民牌’”。

　　创意，更是冷酸灵的营销灵魂。最初的《火锅、汤圆篇》，到《坚忍不拔跳梯坎》、《把自信立起来》，冷酸灵给市民留下了深刻的印象,“冷热酸甜、想吃就吃”广告语的确立，则奠定了冷酸灵的全国性品牌地位,也成为国人心目中的“抗过敏专家”。

　　当今的市场中，唯一不变的就是变化。随着牙膏市场竞争加剧，面对竞争对手层出不穷的品牌塑造方式和传播手段，冷酸灵也在思考：如何将“冷热酸甜、想吃就吃”这一诉求，用更时尚更动感的方式传达给更年轻的受众。在品牌提升战略中，冷酸灵和围甲冠军重庆队结成了联盟，又请来了充满活力的明星孙俪代言。

　　常开不败源于真情护花人

　　创立一个品牌难，但坚持更为不易。重啤和冷酸灵这两朵常开不败的金花里，融进了护花人多少心血，多少真情，多少梦想？

　　上世纪90年代，国外资本大举涌入中国啤酒行业，一家国际著名啤酒集团派员来重庆，提出要投巨资收购重庆啤酒厂。然而，外商提出的条件相当苛刻。重啤领导班子坚持维护多数职工利益，合同最终没能签成。外商转而赴华东某地收购了另一家地方啤酒企业。仅仅过了五六年，重庆啤酒集团日益兴旺，而华东那家外资啤酒企业却出现资不抵债。重啤领导班子又一次与外商坐在了谈判桌旁，不过这一次却和上一次相反，谈的是重啤如何收购那家外资啤酒厂。

　　90年代末，冷酸灵也面临过这样的诱惑——一家外资企业欲收购冷酸灵品牌，提出了5亿元的天价，但登康却毫不犹豫地拒绝了。董事长韩泰军说，我看过太多国内民族品牌“羊入虎口”的故事……如果中国没有民族品牌，牙膏牙刷的价格将会像印度一样成倍上涨，最终吃亏的还是老百姓。

　　两朵金花的掌门人，不论是重啤董事长黄明贵，还是登康董事长韩泰军，都是从企业第一线成长起来的老员工。企业半个世纪的征程，也就是他们与金花荣辱与共相濡以沫的过程，把自己人生旅程融入到企业发展中，让他们对企业有着深深的感情，成为真性情的护花使者。

　　爱花护花的显然并不仅仅是企业的决策层，员工更像爱护自己生命一样爱护着金花的荣誉。2006年7月，重庆啤酒董事长秘书苏甫玉在股改中，过度劳累猝死，成为员工奉献精神的一个很好的注脚。韩泰军深有感触地说：金花能够盛开，最大的功臣应该是爱岗敬业的员工！

　　记者 陈富勇