保险业力避股市热潮伤害

　　“今天你买（卖）了吗？”这是近期网络上流行的问候语，意思大概是说股市正成为人们茶余饭后的话题。

　　事实上，股市这波行情真正改变的是人们的生活方式、消费观念。而保险业似乎成为了股市这股热潮的“牺牲品”。

　　保单销售受影响

　　“股市这么好，保单的确不好卖。”昨日，一位从事保单销售的业务员小戴向记者抱怨。事实上，这段时间，与小戴有着同样经历的业务员不在少数。

　　一位接受记者采访的保户道出其中原委，以前一些保险公司在推销保单时，告诉消费者可获得一定比例的分红，“可是现在股市每天一个涨停板，保单分红实在没有什么吸引力”。

　　据业内人士透露，受5月底大盘调整拖累，一些公司的银行保险业务遭到股市分流。以往颇受欢迎的投连险保费收入，自6月1日起遭遇了近半年来的首次缩水。

　　而另外两类银保产品万能险、分红险，因收益率相对偏低，未能引发投资者购买欲望，保费收入也只能勉强与前期持平。

　　对此，保险业内人士表示：“股市好影响到保单销售也很正常。”该人士分析说，以银保类产品为例，除产品自身原因，银行在此类保单销售中也扮演重要角色，“现在股市这么火，银行自然更愿意推荐基金产品而不是保险产品”。

　　退保潮应尽量避免

　　当银保产品销售经历着全线缩水的尴尬时，市场上出现另一种担忧：保险公司可能面临新一轮退保潮。

　　上海一家合资寿险公司的代理人也证实了这种说法。他告诉记者，不少代理人都接到了投保人的退保要求，数量较平时有显著增长。

　　据上海保监局公布的统计数据显示，一季度上海寿险业务退保大幅增加，各寿险公司退保金支出共计18.2亿元，同比增长高达90.71%。

　　而退保潮并非是上海的特例，甚至有市场人士称，退保幅度增加一倍的地区都有。

　　首都经贸大学保险系教授庹国柱在采访中表示：“保险公司出现退保潮属于正常现象。”事实上，即使在欧美一些保险市场较成熟的国家，也出现过因为股市红火引发的退保潮，这的确会使保险公司流动性出现危机，“但对整个保险业的影响有限”。

　　其实，如果投保人希望将保单变现炒股，退保并非惟一选择。

　　一位寿险理财师告诉记者，“投保人可以考虑保单借款”，他指出，一般非消费性保单都可以被用来向保险公司借款，保险公司会根据保单现金价值的70％到90％支付借款，一旦投保人还清借款，保单将继续生效，“保单借款的方式可以让投保人获得一笔临时资金进行投资，也能在投保人需要保障时恢复保单功能”。

　　投连险再成焦点

　　于是，曾遭遇退保风波的投连险再次成为市场焦点。因与股市紧密挂钩的产品特质，股市火爆期间，投连险产品销售可谓“一枝独秀”。

　　从平安、太平人寿两家公司此前公布的投连险账户净值看，其单位净值一年飙升了70%－80%。而专注于投连险产品的瑞泰人寿最为激进的成长型投资账户，2006年的投资收益甚至达到了107％。

　　然而，保险业专家提醒，我国资本市场和保险市场的历史提醒人们不要盲目乐观，被目前的牛市迷惑双眼。2002年发生的投连险退保潮，正是由于消费者没有得到预期的收益率而爆发的。一旦目前热销的投资型保险的高收益率在资本市场冷却后，达不到消费者的高预期，必然会出现大面积的退保。

　　事实上，5月30日以来股市出现的一波震荡，已经让一些公司进账的投连险保费收入有所减少，不少计划再推投连账户的公司，目前已暂停推行计划；也有公司看到股市震荡隐忧后正考虑将部分投连产品加以停售。

　　而记者从中宏人寿获得的信息是，鉴于早年投连险退保风波的教训，考虑到股市波动风险，近期不会推出投连险产品。

　　为最终参与企业年金“铺路”

　　合资寿险加紧中国布局

　　本报记者 张颖

　　发自上海

　　尽管年内取得企业年金“入场券”已基本无望，但合资寿险并未因此放慢在中国“跑马圈地”的脚步。过去的一周里，多家合资寿险拿到了筹建分公司或营销服务部的批文，并开始加速布局中国保险业。

　　刚刚获准筹建浙江分公司的海康保险总经理万维德告诉记者，“对分公司发展前景充满信心”，海康保险对市场做了充分的调研，“并最终将目标客户瞄准浙江省中产阶层、尤其是浙江广大中小企业家及其雇员和家人”。

　　事实上，海康保险浙江分公司筹备工作早已启动。分公司筹备负责人杨军日前在参加荷兰全球人寿保险集团亚洲领袖学院培训时接受本报记者专访时透露：“目前，我们正在浙江招募高素质的销售队伍，高投入，高质量重金打造‘海派营销新贵’，以期为当地民众提供度身定做的优质服务。”

　　海康保险由中海油总公司与荷兰全球人寿保险集团（AEGON保险集团）合资组建。日前，海康保险股东双方完成2亿元增资，主要用于海康保险全国业务的拓展。

　　近日，中宏人寿保险有限公司（以下简称“中宏保险”）也获得中国保监会江苏监管局批准，筹备设立江苏分公司镇江市营销服务部，该部有望在本月正式开业。

　　值得一提的是，不久前，上述两家合资寿险外资方股东都曾表达了对进入中国企业年金市场的渴望。业内人士分析认为，尽管2家公司均未参与8月启动的第二批企业年金管理机构“选秀”，“但这并不影响他们在中国的业务拓展”。该人士指出，加速布局中国保险市场也可视作合资寿险为最终参与企业年金打基础。

　　另据了解，昨日保监会批准有日资背景的生命人寿保险股份有限公司筹建山东分公司。

　　保险经纪扭转劣势开始盈利

　　本报记者 张竞怡

　　发自上海

　　近日，上海保监局批准上海融兴保险经纪有限公司设立。该公司注册资本为人民币600万元，由上海好比速国际物流有限公司与上海壹加陆信息技术有限公司共同出资组建，前者出资480万元，后者出资120万元。

　　近年来，保险经纪扭转了劣势，开始实现整体盈利，吸引了不少民营企业加入。截至2007年4月底，上海市共有保险中介机构217家，其中保险代理机构115家，保险公估机构37家，保险经纪机构65家。

　　业内专家指出,这些保险经纪机构之间实力相差悬殊，行业盈利背后竞争也相当激烈，严酷的生存环境迫使保险经纪公司开始注重培养专业人才，凸显特色服务。随着更多企业的加入，行业的竞争将越发激烈。