卡罗拉明锐 从暗斗到明争

　　四川新闻网-成都日报讯 ：

　　6月6日，上海大众斯柯达首款国产新车明锐正式上市，据悉，明锐此次推出了排量为2.0L和1.8T四款车型，售价为13.99万元——18.59万元。而被其视为头号竞争对手的丰田卡罗拉也于一周前捷足先登，上市了1.6L到1.8L共6款车型，售价13.28万元——17.98万元。

　　暗斗

　　对于上海大众和一汽丰田来说，明锐和卡罗拉分别是他们寄予厚望并力求取得市场成功的车型。明锐对于斯柯达品牌和上海大众的战略意义非同小可。它不仅肩负着斯柯达品牌在中国拓展市场的重任，还是影响上海大众实行多品牌战略成功的关键。从长远来看，明锐更是上海大众能否重新夺取年销量冠军的重要砝码。同样，卡罗拉作为第十代新花冠，在广汽丰田有了凯美瑞后，一汽丰田迫切需要卡罗拉来为其抢占市场，卡罗拉是他们今年销量增长计划中最重要的角色。两款车的市场定位相当，也计划同期上市，还都力图在一上市就能给中级车市场形成冲击，但却都迟迟不肯公布上市日期和透露预售价格。如此小心谨慎的行动正说明了两车都把对方作为强有力的竞争对手，谁也不想率先把价格和配置给公布出来。

　　明锐在卡罗拉上市前夜突然宣布较低的预售价阻击卡罗拉，稳住其潜在消费者，意图十分明显。等到卡罗拉公布价格之后再看市场反应公布正式售价，这个招数用得相当巧妙。而卡罗拉在成都巡展时，厂方放出豪言：卡罗拉对消费者极具“杀伤力”，只需试驾5米便能“搞定”客户。“5米营销”引起业界一片哗然。虽然它对中级的轿车市场冲击很大，但是否真能在5米内征服消费者有待商榷，不过从气势上来说，卡罗拉已经引发消费者极大关注。

　　明争

　　明锐的定价，对中级车市来说相对较“温和”，因为产品链的不足，短期内不会给车市带来多大冲击。它的目标是咬紧卡罗拉的关键车型。2.0L保持与卡罗拉1.6L的价格相差7000元，2.0L售价为13.99万元，在卡罗拉1.6L车型和1.8L车型之间，多少都会分食卡罗拉低配车型的潜在客户。但是因为明锐1.8FSI仅有两款车型，所以16.69万元的价格盯紧的只是卡罗拉1.8L两款车型，看来只能选择卡罗拉重点车型“盯梢”了。

　　业内人士分析认为，明锐在短期销售方面，不会对卡罗拉造成太大威胁，目前阻碍明锐销售的不是产品本身，而是品牌认知问题。至于市场的快速增长，还是留给伺机待发的1.6L明锐和斯柯达后续车型。相信一汽丰田也深知这是卡罗拉抢占市场的一个良机。本报记者黄睿陈佳