新世纪重百倾力造“旗舰”
近段时间,本土百货卖场改头换面升级扩容,纷纷吸引中高端品牌进驻。例如,新世纪、重百两巨头将自己旗舰店改造一新,并打出大众时尚百货口号。
新世纪旗舰店观音桥世纪新都,“五一”以来投入上千万元,把整个卖场装扮一新。
重百的旗舰店解放碑,5月底就完成了耗资约千万元的改造升级。此次调整中,该商场变化最大的是运动休闲、黄金珠宝、女装及童装童用四大板块,新引进品牌大多向中高端延伸,其中不乏国内大牌及部分国际品牌。
两大百货巨头升级改造波及旗下综合商场,重百透露,旗下沙坪坝、九龙坡等商场近期也将调整;新世纪也称,准备大举向中高端品牌延伸。
本土百货叫板外来大腕
本土百货如此大兴土木,表象是提高自身竞争力,实质却是欲与外来百货一较高下。
世纪新都称,此举就是要改变顾客对新世纪的长期印象,即长于超市弱于百货。超市薄利多销,而百货利润却高得多,以服装为例,其利润率至少是超市两倍以上。重百则表示,虽然自身销售额可观,但近年来增幅不大,有时甚至略有下滑,究其原因,主要在于生活水平提高后,部分中高端消费者流向了外来时尚百货。为此,他们不得不向高端延伸,收复失地。
中高端时尚百货领域原是外来百货天下,世纪新都就公开喊出了“打造重庆最强女装阵容”口号。明眼人不难看出这是向外来百货太平洋百货宣战——该商场女装有整整3层楼,无论品牌影响力还是销售业绩,近年来一直领先。
改造后的世纪新都女装卖场多出1层楼,品牌总规模约180个,其中新引进品牌50多个(包括4个独有品牌),在营业面积和品牌数量上,赶超太平洋。加上新引进的名表、童装童用等品牌,世纪新都放言:今年要完成10亿元销售,成为重庆首家单店销售超10亿元的百货商场。
重百则相对含蓄,但在介绍改造升级带来的效果时,也把太平洋作为参照物:新引进的耐克、阿迪达斯、杰克琼斯开业后首个周末日均销售超过太平洋;扩容后的童装童用馆有常春藤、米奇妙、丽婴房等一线品牌加盟,强过太平洋;女装品牌VEROMODA进场后销售一度超过太平洋……
外来百货企业从容应对
本土百货的举动外来百货都看在眼里。太平洋昨日接受记者采访时,似乎对此并不十分在意。
太平洋称,该商场仍将以我为主,因为已经营多年,运作成熟,拥有稳定的消费群体;美美则表示,即使本土百货向中高端延伸,但自己仍处在百货业的最高处,不大可能与之“接火”;王府井也划清界线,称自己走的是青春时尚路线,主要以20—35岁的年轻人为主力客群,与本土百货的大众时尚有所错位。
话虽如此,但个别商家仍有动作。太平洋透露,今年八九月份该商场可能调整,内容之一就是扩大女装营业面积,同时提升品牌档次。
业内人士认为,大家争相往高处走,百货业大战难免。因为此前本土百货与外来百货在服务客群、品牌档次上存在较大差异,彼此尚可错位经营。然而,随着本土百货在服饰、珠宝、童用等领域大规模引入中高端品牌,使得双方品牌重叠率大幅提高,很有可能因此发生正面冲突。据了解,调整后的世纪新都与太平洋经营的品牌重叠率达60%左右。
虽然可能爆发百货业大战,但据分析价格上残杀的可能性不大。主要是中高端百货品牌数量有限,各大商场都设有相同专柜,品牌商怎么也不会“自己左手打右手”。
记者 陈斌
|