姚吉庆:空调正上演奥林匹克大战3年内座次重排

　　6月12日，在“奥克斯空调与国家奥林匹克体育中心合作授牌仪式暨新闻发布会”上，奥克斯空调总经理姚吉庆形象地将空调行业的竞争比喻为空调赛场的“奥运会”，认为谁若能成为品牌冠军、渠道冠军、产品冠军，谁就能最终成为这个行业的“全能冠军”。

　　观点一：空调竞争如“举重”

　　姚吉庆认为，过去的1到2年，是空调业遭遇困难最大的一段时期。

　　一方面，受铜价等原材料价格上涨影响，空调生产企业的成本持续走高，导致市场价格居高不下，另一方面，受国外反倾销和技术壁垒的影响，部分空调出口企业遭遇滑铁卢，原先的OEM及出口利润受到很大影响。国家能效比的强制出台，国美并购永乐、百思买收购五星等连锁渠道的整合并购，形成了相对垄断的更强势渠道，综合种种因素，使得一些核心技术能力不强，成本控制能力不高，以及品牌效应不明显的企业受到极大影响，压力如哑铃一般地持续“压”向企业。

　　在“举重”赛场上，谁能顶住压力，谁就能获得冠军；同样，在空调竞争中，谁能在压力下前行，谁获得最终胜利的机会也相对增加。奥克斯近年来在核心技术领域的突破不容小觑，国家博士后工作站和以日韩技术专家为首的强大的研发队伍，成为奥克斯保持产品技术领先的保障。最近两年奥克斯的品牌转型亦收到明显效果，品牌美誉度有所提高，奥克斯奋战“空调奥运”的“举重”能力明显提高。

　　观点二：空调竞争如“击剑”

　　不走寻常套路，剑走偏锋，攻击对手最意想不到的部位，是击剑比赛赢得胜利的基础。纵观国内空调品牌，格力、奥克斯、海尔等顶尖选手，不仅有大张大阖的名门正派之风；同时，也有以技巧取胜、用战术赢敌的“兵法战术”。

　　目前，在空调主流品牌的潮流争夺中，抛开行业内一些概念炒作和混淆视听的声音，真正出彩的只有少数品牌；而其他二线品牌则一味以模仿、跟进的态势做产品，或是按照以往的老套路、老思路做产品，不仅使自身处于被动局面，同时，也不利于行业的整体发展。

　　除了基本技能外，“击剑”这项运动最讲究的就是战法战术的运用。数年前，奥克斯以事件营销的手段频频出彩，成功实现了区域品牌到全国品牌的突破，并进入行业前四。在品牌转型后，奥克斯层出不穷的战术让业界为之侧目。

　　观点三：空调竞争如“球赛”

　　作为全球最受关注的体育项目，足球总能吸引世人关注的目光，2008北京奥运，中国足球究竟能走多远，无疑是每个中国球迷最关注的事。分析世界足球强队，我们可以发现，一个优秀的球队，仅仅拥有优秀的前锋是远远不够的，只有当坚固的防线、灵活的中场和优秀的前锋组合起来，才能真正成为战无不胜的王者之师。

　　作为一个相对特殊的行业，空调行业对企业的要求也非常之高：坚固的防线正如企业的规模和实力，是保障企业生存的首要屏障；灵活的中场正像渠道的格局，需要渠道的精耕细作才能为终端提供弹药；优秀的前锋则形同市场终端，当渠道的产品被源源不断地送到终端时，临门一脚的准确度是保证销量的前提。

　　目前，奥克斯先后在宁波、南昌等地兴建了工业园区，在已确定在做好宁波总部3000亩科技园建设的同时，配合江西省“十百千亿”工程以及南昌市“3010工程”，立志要把奥克斯（南昌）工业园建设成为其参与我国中西部大开发的重要产业基地。如此一来，宁波生产基地可辐射华东、华南、华北地区；而南昌基地则辐射广大中西部地区，可确保企业规模、产能的扩张，并由此带来更为低廉的运营成本；此外，奥克斯将在三四级市场建1万个专卖店的工作已全面启动，这可能为奥克斯带来更为丰富的渠道和终端。

　　（来源：人民网家电频道）