“田忌赛马”的现实演绎(品才坊)

　　《史记》中有个“田忌赛马”的故事。齐威王和田忌约定赛马，马分成上、中、下三等。齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多。所以每次比赛，田忌都必败无疑。后来在孙膑帮助下，田忌又与齐威王赛马时，便先以下等马对齐威王的上等马，后拿上等马对齐威王的中等马，再拿中等马对齐威王的下等马。

　　这个故事其实说的是“错位的逻辑”，经济学上叫“错位竞争”，也就是找准自己的优势，去与别人竞争，后发制人。反观绍兴在人才开发中运用的策略，倒像是“田忌赛马”的现实演绎版。

　　论大小，绍兴的规模顶多算是中等城市；论区位，上海、杭州、宁波等一线城市尽占引才先机，绍兴毫无选择地沦为“二线”；论“内力”，绍兴缺高等院校、少科研机构，对产业的智力辐射十分有限。在夹缝中图生存、求发展的绍兴，引才之路何其难！

　　然而，明智的绍兴人最终选择了“错位竞争”战略。将心比心，人才向往大城市本无可厚非，不愿来当地扎根工作，那又何必强求？只要为我所用，在哪里服务不是一样？庆幸的是，便捷发达的交通和通信系统也为“候鸟式”、“远程式”等新型人才服务形式提供了可能。事实证明，这种“柔性”方式打消了院士、博导、博士后等高端人才的后顾之忧，连人才带项目，纷至沓来。精明的绍兴人，又细加琢磨，分解出二十八种“柔性”模式，基本上将“柔性引才”之策一网打尽。

　　细细分析，这些“柔性引才”方式的成功之处，就在于很好地避开了其他“人才高地”的“锋芒”，又同时把自身的产业集聚优势发挥到了极致。不求全、但求特，不搞同位竞争，鼓励“错位竞争”，亮出自己特色。纵观全局，绍兴与“长三角”其他城市不仅未陷入恶性竞争的苦局，反而形成了优势互补、共荣共生的互补关系，皆大欢喜！

　　当力所不及时，退而求其次，扬长避短，另觅新途，不失为上策。

　　有时，被现实“逼”出来的“错位”，恰恰是符合实际的“正位”。