“北欧海盗”抢滩中国

　　作为全球制药企业50强中少数的非原研药企之一，阿特维斯选择了广东作为其进军中国市场的登陆点

　　2006年全球制药企业50强最新出炉，名单中破天荒地出现了一家不做原研药、只做通用名药（仿制药）企业的名字———阿特维斯医药集团公司。

在刚刚过去的六年中，这家来自北欧冰岛的企业，正在创造世界制药史上的奇迹：营业规模从5700万欧元，爆炸式地增长到去年的14亿欧元，翻了28倍；业务范围也从只有26万人口的冰岛，发展到世界35个国家和地区。现在，阿特维斯已落户广东佛山，进军被称为仿制药竞争最激烈的市场———中国。

　　对99%都是通用名药的中国药企来说，这会给我们怎样的启示？阿特维斯中国市场总监任俊兰昨天接受本报专访。

　　“北欧海盗式”收购

　　与辉瑞、诺华等跨国同行相比，阿特维斯显然让人陌生。原因很简单，1999年前，这家企业只是一家服务于冰岛本土的小药企。不过，自从1999年收购了保加利亚最大的药企后，阿特维斯就进行了30多宗收购，平均每3个月就有一个。

　　“但我们看重的并不是收购规模，而是效果。”任俊兰强调，阿特维斯的收购对象要么与其现有的产品线互补，要么就是在某个领域具有核心竞争力。

　　在高效迅速的收购行动之后，是营业额变魔术式的增长：从2000年的5700万欧元增长到2006年的14亿欧元。这不仅让阿特维斯通用名药业务一跃成为全球第四，更让人们记住了阿特维斯这一“北欧海盗式”的药企。

　　向“一站式服务”进军

　　药业收购的高歌猛进，让阿特维斯的产品线越来越全。任俊兰承认，这是企业最初目标之一，只有产品全才能提供“一站式”的最佳服务，同时也让企业迅速形成“规模效应”，从而保证从原材料采购到产品供应的议价能力和低成本优势。最新例证是，在过去一年中，该企业全球有376个新品种上市，669个获得上市许可，355个在研项目正在排队申请。这对原研药企来说，这几乎是天方夜谭。

　　但这远远不是赢得竞争的全部。“质量保证和质量控制的成功，可以说是在资本运作之外，企业成功的另一基石。”任俊兰说，虽然是仿制药，但阿特维斯的产品质量总是无限接近于原研药，并且全球标准高度一致。为此，在全球30多家国家和地区的生产基地，阿特维斯不仅质量体系一致，而且采取一种药品在一个基地生产的策略。

　　今年是阿特维斯“中国年”

　　表面上看，阿特维斯进入中国市场，就像是半推半就———在2005年花费8.1亿美元成功收购雅来通用名药部之后，阿特维斯顺理成章地取代了佛山雅来，登陆中国。这也是迄今为止，全球通用名药前四名中唯一一家几乎全资进入中国医药市场的企业。但实际上，中国的市场地位正越发凸现。

　　“在阿特维斯致力成为国际普药市场中研发、制造和销售优质产品的领先者过程中，中国扮演着生产基地和全球原料供应地的重要角色。”阿特维斯亚太区总裁汤姆斯坦言，中国医药市场在全球排名前10位，增长率达到15%，中国通用名药市场潜力巨大。“因此，2007年将是阿特维斯公司的中国年”。

　　事实上，阿特维斯已有了一系列的规划和目标：到2008年阿特维斯产品市场从华南地区，最大程度地走向全国；同时，还将加快其他产品进入中国市场的速度，到2010年每年计划上市15-20个品种；此外，阿特维斯也会瞄准时机，收购国内一些有潜力的企业和产品。本报记者陆志霖汪令来

　　名词解释：“通用名药”———指已过专利保护期原创药的仿制药，即通常所说的普药。