上海出现“反中介”蓝领公社 提供免费求职信息

　　“反中介模式”期待公益和效益双赢

　　蓝领公社为求职者提供“免费午餐”

　　求职人员：工作岗位原来还会自己找上门，这种好事真少见

　　本报记者 龚瑜

　　记者走进位于上海市中心某商务楼二层的一间办公室时，两位工作人员正忙着把国旗贴在墙面的空白处。

　　这是一家略显安静、似乎嗅不到多少商业气息的公司。与它的名字很吻合——“蓝领公社”，一个专门为蓝领阶层提供服务的公益平台。

　　令人吃惊甚至不解的是，蓝领公社的3位创始人都是白领和金领。30岁上下的他们辞去年薪几十万元的安稳工作，告别了人们艳羡的舒适生活，竟然提出要免费为蓝领大众提供工作机会和培训信息，他们究竟图的是什么？

　　毛冰冰，29岁，“蓝领公社”总经理，原某公司副总经理；奚莎，31岁，公社副总，曾经营一家网络公司；徐捷，27岁，公社副总，曾经营一家房产公司。原本各自捧着“金饭碗”的3位好朋友在今年年初聚会时，聊出了一个点子：现在许多招工中介向外来务工人员提供就业信息并收取高额费用，其实企业从招工当中得到的好处比应聘者更多，何不反其道而行之，向企业收费，并将其招聘信息免费发布给外来务工人员呢？

　　为了论证这个“反中介模式”是否可行，3人刚过完春节就开始做市场调查。他们看到，中介每做成一桩“生意”就会向外来务工人员收取少则200元、多则800元的手续费。许多外来务工人员虽有怨言，但由于缺乏有效的渠道获知就业信息，只能把找工作的希望寄托在中介身上。

　　在调查了200多人后，他们发现中低收入的蓝领阶层对信息的需求十分旺盛。这些人不仅人数多，而且分布广，如电工、厨师、保姆等工种随着年龄资历的增长其市场价格日益飙升，而市场对这些成熟人才的需求也非常大。

　　这让他们惊喜异常：如果能得到蓝领阶层的信任，摆在他们面前的就是一个巨大的市场。

　　“如果做一项事业，既有社会价值，又有商业价值，那就最好了。我们觉得‘蓝领公社’可以一箭双雕，同时实现帮助弱势群体和发展企业的两大目标。”这种结合了公益目的与商业手段的全新理念令3人激动不已，他们当即决定创办新公司。

　　毕竟是在市场中摸爬滚打过一番的人，他们很快就确立了自己的盈利模式：在社区和各大招聘市场推广自己的“蓝领公社”品牌，用“免费午餐”吸引大量蓝领会员，以公信力获得企业青睐，最终依靠品牌影响力获得盈利。

　　自从公司今年4月正式营业后，许多人来电询问时问的第一句话就是：“当真有这样的免费午餐吗？”毛冰冰笑着告诉记者，他曾解释过无数次，“蓝领公社”承诺全程免费服务。

　　考虑到许多蓝领不具备上网条件，“蓝领公社”主要通过热线电话和短信平台提供服务。

　　闸北区的一名下岗女工最初只是抱着试试看的态度拨通了“蓝领公社”的免费热线电话8008202591，想不到竟然真的找到了工作。来自河南的外来务工人员小英也依靠“蓝领公社”的帮助，成为一家外贸公司的理货员。工资虽然不高，但是她很满足：“因为‘蓝领公社’，我开始相信，天上真的会掉下馅饼来。我要谢谢他们，让我对以后的日子充满信心。”

　　每次听到这样的消息，“社长”们就觉得特别开心：“比以前赚几十万都有成就感！”

　　然而，“社长”们并不满足。

　　为扩大影响力，“蓝领公社”于6月上旬在上海市杨浦区的控江街道举办了一场小型招聘会，与蓝领们来了个“面对面”。这是公司第一次深入社区服务，没想到大受欢迎。短短两个小时，近50位居民前来报名应聘，有一多半的人此后得到了面试机会。居民们说，工作岗位原来还会自己找上门，从拿到岗位信息到面试，竟然没花一分钱，这种好事真少见。

　　截至6月底，“蓝领公社”的就业信息平台已发出约16万条就业信息短信，其会员也以每天300人的速度激增，至今已达3．4万人，与其达成合作意向的企业已有1800家之多。

　　面对市场的积极反馈，MBA出身的毛冰冰依然在思考，怎样才能为公社提供源源不断的后劲？他的答案是公信力。用免费而高效的服务，规范的企业招聘信息，与政府部门和社会权威机构合作开发项目。

　　目前，上海市总工会以及一些知名IT培训机构已经与“蓝领公社”达成合作意向，通过网站向蓝领推荐培训课程，如电焊工、厨师、家政培训等。

　　公社原计划在1年内免费向蓝领、企业提供信息，等公社的品牌打响了，再通过向企业收费以及为企业作商业广告的方式来获取利润。“但现在已经有企业打算在我们网站投放广告，还有的愿意提供佣金，通过我们推荐培训项目。”对此，公社正准备推出“会员培训基金”，把广告收益用于补贴外来务工人员的培训。

　　负责市场销售的副总经理徐捷表示，公社计划将收益的一部分用于补贴会员。“因为我们相信，学好了技能，就不愁找不到工作。这才是一条可持续发展的路子。”而对于公社，这同样是一个可持续发展的方向。

　　“现在收益不是我们关注的重点，而是会员人数和服务质量，我们也在不断调整公社的发展战略。”“社长”们总在强调这一点，而被问及收入时，他们有些不好意思，“很低，但能保证基本生活。”

　　目前，公社依然向企业和个人提供免费服务，盈利的时间表还无法制定。但是这些年轻人脸上露出的从容表情，身上透出的稳健做派，以及对公益事业所显示出的热心，都在为公社注入着生命力。

　　一家培训机构的负责人看中了公社的一名业务员，想以许诺高薪的方式挖他过去。谁知这名业务员却说，我做这份工作，钱不是最重要的，因为我知道自己做的是公益事业。

　　心生敬意之下，这家培训机构主动找到公社，寻求合作机会。

　　本报上海7月18日电