谭文胜：外资品牌手机渠道利润偏低？

　　人民网北京7月29日电 记者曾高飞报道：为什么国产手机对电视直销趋之若骛，而诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等外资大品牌很少采用这种销售模式？7月27日做客人民网“对话总裁”的北斗手机网董事局主席谭文胜做出了分析。

　　谭文胜说，是否选择电视直销这种销售模式，是厂家出于自身的综合考虑。摩托罗拉、诺基亚等大品牌，其人力、财力、物力主要投放在北京、上海、广州等一些覆盖全国的一二线城市。广告投入也好，营销投入也好，产品上柜也好，都做得很出色，所以品牌知名度高，产品曝光率很大。也因为这些投入太大，整个产品利润空间在经销商的环节比较薄弱，从产品出货价到零售价，在渠道里的利润是很小的。大量利润都掌控在厂家手里。由于三级、四级城市销量小，营销成本高，所以很多厂家的主要促销没有到达三四级城市。而电视很容易就能做到把全国覆盖了，特别是卫星电视。通过卫星电视可以覆盖全国，包括三、四级城市和农村市场，而且成本非常低。当地消费者过去看不到这么多精彩、时尚、功能及时更新的手机。电视直销把卖场搬到了消费者家里，而且送货上门，货到付款，给消费者带来了极大便利。所以外资品牌不太愿意用受益不大的电视直销来推广产品。

　　国产手机为什么特别青睐电视直销呢？因为随着国内手机技术，制造技术和设计技术的不断提高，现在国产手机在设计和生产力量一点不比外资手机差。可能只是在一些高端功能上有些差距。但在手机的基本功能，如通话、短信、彩信、蓝牙、数据通信等都很成熟了，都掌握了。但是他们的品牌知名度不高，产品曝光率不大，而且国产手机在渠道链上利润空间非常大，所以他们愿意选择电视直销来做一种新尝试，既做了宣传，又销售了产品。 (来源：人民网手机频道)