贫困学生到洗车场做“卧底” 艰难凑齐创业资金

　　有3个来自农村的大学生，合伙在成都开了一家洗车场，在短短一年的时间里，这家名为“大学生靓车护理团”的洗车场，每月赢利超过3万元。近日，他们的第二家洗车场也隆重开业了。在创业成功的背后，有着堪称传奇的经历。

　　洗车场的创始人叫陈小华，去年才从科技大学电子商务专业毕业。刚上大二的时候，陈小华就萌生了在毕业时要开一家洗车场的想法。于是，他利用课余时间到一家规模较大的洗车场打工。虽然是被称为天之骄子的大学生，但他什么活都干，洗车、打腊、贴膜，汽车护理中的每一个环节都认真地学习和实践。在打工中他不但学到了汽车护理上的整套理论，更重要的是学会了吃苦耐劳的精神。当然，对于有志于开一家洗车场的他，也特别关注洗车场的经营状况。

　　在陈小华的带动下，他的两个高中同学、也是大学毕业的周贤兵和唐小平也先后来到这家洗车场打工，为他们的开店创业做准备。这一年半的洗车场打工经历，成为以后他们创业成功的最大资源。

　　他们3个都来自农村，家里的经济条件都不是很好。当父母们听说他们准备开洗车场时都被吓了一跳，没有一个父母表示支持。而最大的困难是20多万元的启动资金仍无法着落，而对这3个家境贫寒的大学生而言，无疑是一个天文数字。

　　但有了“无间道”的卧底经历，他们已深知创业的艰辛，因此没有一个打退堂鼓。为了凑齐启动资金，3人拿出了大学期间省吃俭用存下的钱，这当然远远不够。由于没有任何东西可抵押，贷款的路也走不通，于是3人放下架子、厚着脸皮去说服同学和朋友，试图得到他们的融资。但正如陈小华感慨的：“说服别人把钱拿出来是件非常难的事，我遭到的拒绝简直是不计其数。”为了获取同学和朋友的信任，他们花了一个多月的时间，跑遍了成都的所有洗车场，对市内的汽车护理消费市场做了详尽和全面的调查，并写了厚厚的一本计划书。终于，功夫不负有心人，十几位同学和朋友分别答应融资，20多万元的启动资金终于凑齐了。

　　有了一年半卧底的体验，在创业之初更让他们心中有底，少走了许多弯路。一是一定要找一个市口较好的铺子，这对于提升店铺的人气至关重要，因此，他们不惜花了半个月的时间进行广泛调查。二是对员工素质的把关一定要严，不仅要求肯吃苦，还要有素养，在他们招聘的11个员工中，有6个是成都各高校的在校大学生。三是必须大力做好宣传广告工作。开业后的一个月里，他们推出了免费洗车的优惠活动，赢得了顾客的好感，这样就迅速地扩大了知名度，同时也让顾客体验到他们的服务质量，使大部分人在日后成为了回头客。

　　这3个大学生的“无间道”卧底经历，值得人们初期创业时的借鉴。而这3个大学生，也正是凭借着这番经历，一举获得了创业的成功。(钱夙伟)