终止翡翠瓜收购引出思考

　　翁源县宝源公司引进并与农户签订保价合同，但新瓜上市未受热捧，“公司＋农户”的合作面临破裂——

　　终止翡翠瓜收购引出思考

　　社会观察

　　本报记者　谷立辉　特约通讯员　李先德

　　新闻缘起

　　日前，翁源县的一位读者，代表该县翁城镇的几位菜农向本报反映，翁城宝源市场开发公司在今年年初引进了一农业种植新品种——翡翠瓜，并与农户签订了保价种植收购合同。6月6日，该公司开始按合同收购翡翠瓜，但到了6月25日，该公司却单方提出终止保价收购，同时给出补偿方案，但一些农户仍觉得对方显失公平，农户为此将承受惨重的损失。

　　农户��

　　翡翠瓜好吃但人未识

　　据介绍，翡翠瓜俗称“荷兰绿肉小冬瓜”。“实际上就是可以生食的冬瓜，但看上去却冬瓜不像冬瓜，节瓜不像节瓜”，翁城镇胜利村的曾姓瓜农毫不掩饰其对所种植翡翠瓜的生疏。不仅是他，该镇群一村的林姓瓜农将翡翠瓜拿到临近的官渡镇“推销”时，当地群众也几乎无人认识。

　　“这瓜确实好吃，产量又高，而且没有农药残留”，林姓瓜农对翡翠瓜尝了个鲜。但当地市场不能接受，瓜农也无力再到其他地方“推销”。于是，当初引进该品种并向瓜农推广种植的宝源市场开发公司便成为众矢之的。

　　据曾姓瓜农说，宝源公司在当地是响当当的企业，该公司引进的新品种，虽然农民不认识，但公司与农民签订了保价种植收购合同，农民较有信心。因此，翡翠瓜在当地一“落地”种植就达50多亩，涉及60多户瓜农种植。其中，林姓村民种植了翡翠瓜1.5亩，他为此还专门搭建了瓜棚，而整个人也晒黑了，就希望翡翠瓜有个好收成。

　　宝源公司��

　　种植品种单一易发病虫害才引进翡翠瓜

　　宝源公司在当地的确是一家知名企业。笔者了解到，该公司的粤北农副产品批发市场是省重点农产品批发市场，也是2003年度和2004年度“全国农产品综合批发50强市场”及2004年度竞争力百强市场。在2005年度，该市场还获得了全国商品交易市场最佳诚信奖。

　　据了解，宝源公司此前主要对市场进行管理，并没有直接参与农副产品的销售终端，这次为何要引进翡翠瓜在农户中推广种植呢？据宝源公司的杜开毅总经理介绍，由于翁城当地蔬菜种植长时间以来品种单一，易引发病虫害造成农药使用过多，这对批发市场以后的发展带来了影响，“为了自身的发展，也为了推动当地种植业的发展，提升翁城地域蔬菜种植品种层次，公司经过考察研究，才决定引进翡翠瓜”。

　　为此，宝源公司与当地农户签订了《保价种植收购合同》，要求农户按公司提供的翡翠瓜种植技术进行种植、施肥、杀虫，并按种植成品规格进行采收；公司按照1.6元／公斤的价格收购；农药残留超标或不符合标准规格，公司　有权拒收；农户未经公司同意擅自销售，一经发现合同将自动终止。

　　该品种在当地种植表现较好，瓜农丰收在望。但是6月25日，公司召集农户宣布终止合同，停止对“翡翠瓜”的收购。

　　个中缘由，宝源公司的杜总经理说，当初公司与广州的一家农副产品流通企业建立合作关系，由广州的公司负责销售翡翠瓜。但是，由于翡翠瓜一时还不为人所熟知，公司向农户收购的瓜一直积压在江南蔬菜批发市场卖不出去。

　　争议焦点��

　　该补偿还是赔偿？

　　宝源公司的决定立即在当地农户中引起震动。

　　据了解，从6月6日到25日这段时间内，当地农户有的销售翡翠瓜已经达到千元以上，有的几乎还没有销售，只卖了几十元。现在公司不收购了，难道就让种的瓜疯长变成异型瓜，然后任由瓜烂在地里么？农户关注的是宝源公司将如何“收场”。

　　据宝源公司介绍，公司提出了三种解决方案，一是延续生产：终止翡翠瓜合同后公司垫资按农户原种植面积提供“冬瓜盅”种子，以保证农户农业种植生产的延续；二是进行合同终止补偿：如农户不愿再跟公司进行合作，公司将进行补偿，补偿标准是不计农户的已有收益，按农户实际种植成活面积每亩补偿400元；三是如果农户对以上两个方案都不接受，可持合同向当地法院起诉，公司将严格遵循法院判定补偿标准。

　　杜开毅告诉笔者，之所以定每亩400元的补偿，是公司为了保证农户“相对不亏本”。据他说，当地农户卖翡翠瓜最多的已收入现金3000多元，而公司却谈不上有收入。从公平原则上讲，公司与农户应该共同承担市场的风险。因此，400元的补偿主要是针对120元的种子钱、200多元的肥料钱和部分地租而作出的，至于农户投入的劳力则“不好算”。

　　然而对于上述解决方案，一些农户认为自己将承受巨大的损失。曾姓瓜农告诉笔者，他种植了2亩翡翠瓜，按公司推广种植时的说法，亩产可达4000公斤到5000公斤左右，按1.6元一公斤，每亩可收入6400元到8000元；抛开这点不说，他已经投入了2000元左右，其中田租1600元，种子钱120元，化肥170多元，再加上自己的投工投劳，他要求公司对违约责任赔偿4500元。林姓瓜农到6月25日只卖出翡翠瓜92元，他还告诉笔者，自己搭瓜棚买材料还花了300多元，要求公司赔偿4500元一点也不过分。

　　据宝源公司介绍，在该起翡翠瓜保价收购风波所涉及的60多户农户中，有50多户已经接受了第一或第二种解决方案，但也有七八户瓜农索赔4500元。目前，该部分农户正向当地司法所寻求帮助，希望通过法律途径解决纷争。

　　记者手记

　　市场风险如何共担？

　　近年来，随着“公司＋农户”经营模式日渐成熟，有关职能部门行政干预的作用则渐渐淡出。任何合作都可能出现问题，这时要么双方协商解决，要么通过法律途径裁定。当然这只是理想状态，有时也会出现某一方“无可奈何”的境况。翁源宝源公司与农户的这场保价种植收购风波，目前只达成了解决问题的初步意向，其中反映出的“公司＋农户”模式如何对市场风险进行共担，却是一个值得探讨的话题。

　　宝源公司可以说并没有做好市场风险预期，对翡翠瓜的销售终端市场并不了解，合作时将产量和收购价格“定”得较高，给农户带来强烈的“暗示”：翡翠瓜在市场上很抢手。因此，从这点上，宝源公司应该承担责任。

　　宝源公司提出了解决问题的方案，但每亩400元的补偿是否合理？有关人士以为，当初宝源公司以诚信经营在当地站稳了脚跟，此次风波该公司可能承受严重的信誉损失，公司可以考虑与农户做好进一步协商，“重整旧河山”。

　　另一方面，近年来，农户违约自行销售产品造成公司陷入困境的事件也时有发生，农户一方的诚信问题同样存在。而这起事件，农户则可能被动地接受翡翠瓜烂在地里的现实。有关人士指出，在“公司＋农户”的经营模式中，农户对市场也要有风险意识，当出现问题时，合理提出诉求，以利于双方今后更好地合作。在所有合作中，公平诚信永远是基石。

　　图：

　　任何新品种欲进入百姓家，都离不开市场推介。　资料图片

　　“翡翠瓜”其实是可以生食的小冬瓜，口感好，没有农药残留，可惜养在深闺人未识。谷立辉　摄