“别看新兴到处是山，农民比较穷，但如果碰上了一个为温氏做养殖的农户，即使是一个普通得不能再普通的老太太，也可能是一位百万富翁！”前往广东温氏集团采访的路上，当地陪同人员半开玩笑半认真地说。
“公司担大风险，自己担小风险”
农户说：和企业合作，就像坐在一条大船上，农户是船员，公司就是领航员
温氏集团的总部位于广东西北部的新兴县簕竹镇，群山环绕。
稔村镇养殖户区二苟的几间鸡舍就建在绿树掩映的半山腰上。
“咯咯咯，咯咯咯……”还没走到山腰，就听到一阵阵的鸡鸣声，区二苟正弯着腰在鸡舍前喂饲料。“这些饲料都是公司统一配好的，什么时候喂、喂多少都有严格的规定。”今年57岁的区二苟1993年就开始成为温氏的养殖户。
“公司全程提供种苗、饲料、药物，我们只负责饲养，肉鸡养大后再卖给公司。”区二苟轻松地描述着他和温氏的合作。区二苟说，他家一共养了1．3万只鸡，一年可以养三个批次，去年总共赚了6万多元。“行情好时一只鸡的毛利润可达4元钱，最差时也有1．2元。”
“有没有市场行情不好时，公司压价或者不收购的情况？”记者好奇地问。
“搞养殖肯定是有风险的，但是和公司合作，我们这些养殖户就像坐上了一条大船，由公司领着，肯定比单个出海要强得多。”区二苟说，禽流感期间，公司的收购价是降了一些，但仍然能够保证每只鸡的毛利润在1元左右，养殖户不至于亏本，还有公司的技术员上门帮助防疫。“那些没和公司合作的，亏得就更多了！”区二苟嘿嘿笑着，说：“这就叫企业担大风险，自己担小风险。”
“合作了十几年，看来你也是百万富翁了？”记者打趣道。“哪里有，也就是小康水平！”区二苟赶紧摆手。“才不是呢，老区不光在村里盖起了两层半的洋楼，还在广州买楼了呢！”技术员苏志军指着不远处的村庄调侃道。
“我们温氏确实创造了不少养殖户中的"百万富翁"”。温氏集团副总裁黄松德告诉记者，温氏从1986年就开始与农户合作，目前共带动全国15个省的3万农户发展养殖业，年增收6亿元。
“一个农户，就是企业分散的生产车间”
企业说：“公司＋农户”的基础是要切实保护好农民的利益
在温氏集团总部，记者看到这个23年前靠当地7户农民集资8000元创办的公司，已经发展成广东省最大的肉鸡生产和供应基地，2006年销售值达76亿元，其中上市肉鸡4．5亿只、肉猪135万头，生产饲料230万吨。广州人吃的鸡，三只中就有一只来自温氏。
“农业产业化企业发展的核心就是利益分配。”黄松德告诉记者，温氏20多年来的快速发展证明了“公司＋农户”的巨大生命力，这种模式的核心基础是要切实保护好农民的利益。温氏的养殖业务包含了种苗（鸡）、饲料、兽药、技术、销售、生产6个环节，前5个环节由公司和基地来做，肉鸡养殖这个环节交给农户承担。“一个个养殖户就是温氏的"小车间"，如果没有农户的长期支持，何来企业的长期发展？”
为此，温氏长期坚持“五五分成”的利益分配机制，将产业化经营中获得的行业利润与农户进行第一次“五五分成”，并明确无论行业处于何种经营环境，都要保证养鸡户每只鸡有1元到1．5元的获利，即使在行业遭受禽流感重大冲击的情况下，公司也依然承担经营的亏损。同时，公司还建立了二次分配机制，即在年终结算时，如果农户的年平均收益低于社会同行的平均利润水平，公司将以补贴形式返回农户。2005年春节期间，温氏共向农户返还补贴1800多万元。此外，温氏还提取一定的风险基金，如果农户在饲养管理中因遭遇洪涝、台风等灾害而受到重大损失，公司将从基金中提取补贴保证农户不发生亏损。
黄松德说，建立合理的利益分配机制是温氏得以发展的基础，如果养殖户的利益得不到保护，农民不愿意参与到农业产业化经营中来，最终将使这个利益共同体的各个环节受到损害，农业产业化也就无法继续发展。
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