旗舰店集群颠覆了什么？

　　旗舰店集群颠覆了什么？

　　如果说旗舰店是一个概念、一个品牌、一种哲学、一种生活方式，那么旗舰店集群就是由成百上千个概念、品牌、哲学和生活方式组成的群落。

　　撰稿／苏庆先（记者）

　　谈到企业发展，吉盛伟邦董事长邹文龙常说的一句话是，在探索中求证，在求证中创新。

　　10年前，吉盛伟邦东进上海，以“家具博览中心”的全新业态，给上海滩带来一股清新之风。当时，吉盛伟邦率先组建了中国第一家家具品牌联合舰队。

　　3年前，吉盛伟邦南下广州，提出一个集展览展示功能、采购直销中心、信息物流中心于一体的构想。经过近3年的探索、求证、实践，它如今又开始探索中国家具如何走向世界，国际知名品牌如何融入中国的问题。

　　在一个已经因技术进步而变得“平坦”的世界中，世界家具业正面临一场巨大变革。2006年，中国家具出口实现世界第一，众多国际设计品牌也开始认真考虑是否在中国设立办事机构或制造基地。与此同时，随着大型卖场的不断出现乃至重复建设，商业模式的更新与优化已成为一个尖锐而又棘手的课题。

　　而对此时的吉盛伟邦来说，一个颠覆传统家具卖场模式的世界级行业中心的梦想，正一步步走向清晰。

　　一个旗舰店集群的崛起

　　今年年初，邹文龙董事长带队赴欧洲考察了一个星期，与前几次不同的是，这次他们是有备而去。在米兰全球很有影响的家具展会上，他们重点考察了展会组织、功能定位、整体风格装修、商品陈列等，并与一些顶级品牌商进行了接触。

　　邹文龙说，“我们发现，无论是高点、米兰，还是科隆都是在几十年甚至上百年的发展与竞争中逐步形成，并与它们所在国家在世界产业链条中的位置，以及经济文化的发展密切相关。在这个过程中，逐渐积累了丰富的经验，产生了全球范围的影响力。同时，我们也发现，国际家具展的地位并非一成不变，像拉斯维加斯一样的新兴家具展迅速崛起，后劲十足，大有打破传统家具展现有格局的势头，这为我们提供了参考借鉴的范本。”

　　这其实是一场盛宴的前奏。早在去年的5月20日，吉盛伟邦国际家具村在上海赵巷奠基，正式宣告了一个主题型、休闲型、世界级行业中心的诞生。这是一个集展览采购、直销中心、物流配送、信息交流等功能于一体的世界级家具行业中心，也是一个具有最先进POWER CENTER业态模式的超级家具消费中心。

　　据邹文龙介绍，国际家具村将联合中国家具500强和世界顶级家具品牌100强，将为这些国内外家具巨头提供市场总部基地、旗舰店和超大展示厅。简单地说，吉盛伟邦国际家具村将成为一个全球家具旗舰店的集群。

　　在《新华新词语词典》中，旗舰店被解释为“某企业设在某地最高级别的品牌形象展示店”，一般来讲就是所处地段极佳、客流极强、销售极好之样板店，是代表某品牌或某大类商品的专卖店或专业店。

　　如果说旗舰店是一个概念、一个品牌、一种哲学、一种生活方式，那么旗舰店集群就是由成百上千个概念、品牌、哲学和生活方式组成的群落。

　　正如营销专家所描述的那样：集结成群，才能发挥商业集群的竞争力，才能吸引和黏附流动着的财富。而商业集群的竞争力来源于资源的整合，体现在为顾客创造价值的整体优势。

　　在邹文龙的构想中，他的家具王国要超越米兰、高点、科隆等全球家具行业中心。这并不是一个玩笑，至少从规模和展馆面积上他能做到。在这个建筑面积超过75万平方米的地方，超过600家中国及世界家具知名品牌将常驻，平均每个品牌将获得超过1000平方米或更大的空间，一个顾客要逛完这座庞大的家具城市，可能要花三天时间。

　　它不仅是一个365天永不落幕的家具博览会，还首创了“全程体验一站式消费模式”，以体验为基本内涵，注重环境的营造，更讲究品牌的美丽。目前打造的国际品牌区，将是中国唯一的家具奢侈品领地，专门针对长三角最具购买力的消费人群。

　　为避免统一化的设计风格，展示中心建筑设计邀请了不同的设计师。其中有来自Atkins集团的英国设计师Paul Rice，来自法国的设计师Odile Decq�� 美国设计师James Goetsch以及澳大利亚设计师Karl Traeger。国际家具村内，建筑物之间将由运河、桥梁、广场以及马路串联，使展示中心整体设计布局融于自然，又接近人们的日常生活。设计中更将融入中国元素，尤其是代表幸福的颜色中国红。值得一提的是，庞大的家具村没有围墙，只有一条人工河环绕，以确保它的相对封闭和与外界的融合。河边还规划了游艇码头和水上餐厅，使家具村看起来更像一个公园或度假村。

　　消费者可以在众多的旗舰店、展示厅中挑选商品，也能在餐馆中享用美食，在家具博物馆和设计师俱乐部中增长见闻，在景观大道中信步游览。信息化的导购与辅助交通系统也使购物过程更加省时省力。有媒体评价说，家具村或可称为上海的一个主体公园，逛家具村将成为上海人周末的又一种休闲方式。

　　对于家具村是否能吸引足够多的消费者的问题，邹文龙毫不担心。在家具村3小时的车程内，集中了1亿富裕人口。而距离家具村仅8公里的虹桥综合交通枢纽，将成为中国东部最大人流集散地。对于将不必在如此大的国家里南北奔波的国际采购商，他们可以在下飞机后的半天内搞定一切。此外，作为世界第三大港口，也丝毫不必担心任何运输问题。尤其是对于国际品牌，城市影响力使它们成为进入中国的平台。

　　在这个基础上，邹文龙还有一个更大的计划，即举办“全球家具上海采购大会”，作为实现打造世界级家具行业中心梦想的重要一步。去年，吉盛伟邦和中国最具实力的香港、台湾、深圳三大家具协会达成了一个协议。在这个协议框架下，他们将自2007年起，每年9月在上海举办“全球家具上海采购大会”。

　　吉盛伟邦与这三家家具协会联合后，将形成一股强劲的中国力量，汇聚中国最大的产能、最著名的品牌、最多的客户资源，以及最优秀的展览平台，使得吉盛伟邦在中国打造常年家具采购中心的愿望最终成为可能。

　　盛宴即将开幕

　　德国MOEBELMARKT董事长弗朗茨·谢弗说，在欧洲，每人每年的家具消费是210欧元（人民币约2100元）。在亚洲，仅仅为16 欧元（人民币约160元）。对于许多国际制造商来说，中国的家具基础和基地就是邹文龙先生的崭新的、极好的“环球家具中心”。

　　现在，这个令全球家具业期待的航母舰队即将启航。在赵巷，吉盛伟邦家具村已迎来Giorgetti、Flexform、B＆B、ROLF－BENZ、 FENDI 、Hulsta、Flou、Stressless等国际顶级家具品牌，以及以出口为主的圣亚历山大、台升、镜威等国内家具龙头企业。

　　今年7月，家具村主体工程已竣工，十几座展示馆参差矗立，在玻璃和大理石墙面的点缀下突显出无与伦比的奢华气质。如今，一期入驻厂家的装修已进入尾声。此次厂家装修工程大、时间紧，多数厂家在家具村的展位面积在1000多平方米以上，有些已达到3000多平方米。目前锐驰、FFDM、亚振、台升、艾芙迪、亚历山卓、国振、杰尔曼尼、皇家、大风范、威尼斯城堡、镜威、包豪斯、羽丰、曲美等几十家知名品牌的装修工程即将结束，各厂家表示，力争要将其在家具村的展厅打造成该品牌的旗舰店或市场总部。

　　“1996年，吉盛伟邦偕同一批外地家具企业南下挺进上海，没有人相信我们会成功，但开业时人们被感动，因为那里有足够多的品牌可以选择。”邹文龙在最近的一次发布会上说，“10年后，同样在上海，吉盛伟邦洞悉家具制造与采购中心的东移趋势，前瞻中国家具消费市场的必然苏醒，汇聚国内家具强势品牌，构建中国与世界互通的桥梁，实现展览和采购的完美统一，必将再次触动上海的中枢神经。这是吉盛伟邦的里程碑、家具业的行业焦点、大上海的经济亮点。”

　　媒体出版人孙群也看好家具村的未来。他说，我们祝福家具村，不是因为羡慕它的规模、占地或者硬件设施，我们祝福它，是因为在一个新世界的家具供应链建设中，中国的那一环，到目前为止一直就是单向的、本土的、简单的、低成本的，而打造出国际水准、高附加值一环是一代人一个行业的梦想，而现在，他是离这个梦想最近的人。■