本报记者路艳霞不知细心的读书人是否注意到,艺术书店、法律书店、电影书店、军事书店……曾经就在身边的专业书店已经悄悄淡出了人们的视野。前天,在第六感阅读促进中心举办的书业观察论坛上,专业书店老板抱怨说,这都与网络书店有关。
龙之媒广告文化书店老总徐智明说,其遍布全国7个城市的书店第一季度营业额比去年同期降低了30%。万圣书园老总刘苏里甚至痛斥网络书店不按照常理出牌。
网络书店发展超常规
一年来,网络书店超常规的发展速度令业界惊讶。当当网联合总裁李国庆透露,当当网现有用户3756万,占网上购物总注册数的40%,日页面访问量超过400万人次,每年图书销售的平均增幅达120%至150%,低价、打折、全品种策略是其成功的原因。有业内人士预估,今年当当网和卓越网的图书销售码洋会超过10亿元。
出版社和网络书店携手并进的态势也更加迅猛。2006年,三联书店全年销售的8%是在当当网实现的。花城出版社销售额12%来自当当网。机械工业出版社2006年给当当网发货码洋1200万元,今年1至7月发货就达1300万元,预期增幅将达到110%至120%。
专业书店尝试虚拟店
李国庆曾说过,当当网的增长中80%是规模增长,20%是夺走传统书店份额。而这个夺走份额的过程中,受冲击最大的不是大型书城,而是大量中小型专业书店、学术书店。对此,图书策划人杨文轩认为,网络时代的特征一个是阅读分化,第二个是图书销售的分流。徐智明经营的书店中,客户大都是广告人,他就面临顾客被“抢”走的现状。“我的顾客以年轻人为主,他们很快接受了网络这种传播方式,也非常习惯网络购物的形式。”
“现在物价这么涨,读者想省钱上网买书,真的是天经地义。我们不能抱怨他们,所以我要顺应网络书店的游戏规则打折。”一位书店老板说。不仅如此,一些有实力的专业书店已经开始纷纷涉足开办虚拟店。徐智明花几十万元购买了软件,他说自己的网站是给广告人看的,他要让他的图书产品看起来更有动感,更加美观。“我们实行实体店和网上同时打折的战略,今年年底,网上销售额预计达到整个图书销售的10%。”而办得较有特色的光合作用书店老总孙池说:“虽说目前我们没有感受到巨大的生存压力,但未来还是希望实体书店和网络书店的整合,它们更像是双胞胎。”
缺信息挖掘能力是关键
对这些专业书店的探索者而言,另一个信息有些耐人寻味。8月16日,美国最新研究显示,消费者对网上购物的喜爱之情正在消退,美国、英国等国家消费者渴望再次站到真正的、传统形式的队伍中。研究报告称,当面交易不仅获得物品,更关键的还有思想、知识和技能,而网上购物无法让人施展全部的欲望和行为,上网时已经想好要买什么,最终获得也仅此而已,网上购物将习惯变得更加僵化。
卓越亚马逊副总裁石涛认为,实体店的优势不在网络,他们最应该发挥自己优势的那些方面,不应该去拼网络的强项。有业内人士分析,专业书店关键是要在书店生态群落中富有自己的特色,眼下,它们最缺的应该是像当当网和卓越网那种对客户信息的挖掘能力。RJ082