温州人的二十年投资理财思路

　　“对抗不了”的宏观政策

2006年3月6日，想在杭州居住买房的10余位温州妇女在参观杭州某小区。 来源：CFP

“温州商人与温州人精神论坛”在温州举行 来源：CFP

　　满地生长的草根，生命力再顽强，总难和外部的大风浪相抗衡。种种迹象表明，温州民资已越来越清晰地受到宏观调控力量的打压。

　　早在90年代初，温州商人就进入了山西能源市场。当时，国内煤价低迷、煤矿效益不好，煤矿和矿山几乎无法从山西本地的银行得到贷款支持。而煤炭是个高投入产业，山西的煤老板们自有资金有限，来自温州的投资者就充分发挥温州民资丰厚的优势，采用民间借贷的方法进一步筹集资金，一批掘进队经理或职工顺理成章将沉淀的资本就地“转业”。

　　几乎如出一辙，温州资本的触角悄悄地伸到每一个有丰厚回报的行业，地产、煤炭、棉花、油田、水电站……当野草的根企图进入那些国有企业垄断、政府管制的行业，巨大的风险也随之而来。

　　2005年年底，风云突变，国家开始对煤炭行业进行整治，对不达标的小煤窑实行“关、停、并”政策。寒流之中，温州“炒煤团”的发端地——平阳县水头镇，部分炒煤资金开始回撤。央行平阳支行在一份文件中称，对外投资煤矿的资金流出量逐渐减少，存款增幅出现回升现象。一些撤出晚的温州商人，损失惨重。在一家六个温州人合伙投资的小煤矿里，平均下来，每个人前后至少赔了200万。

　　更让温州人感到刻骨寒意的，是打压房地产的“国八条”的出台。温州“炒房团”的大批房产投资者资金吃紧。在上海、杭州等沿海发达城市里，很多温州人都选择将房子出租给一些中小公司做办公用房以获取利润。随着房价的迅速下跌，租价一再走低，甚至连月供也没法还上，最后大部分人只能全线撤出。

　　在宏观调控的大形势下，温州人在房地产、煤矿、石油等领域的投资相继遇阻后，在投资决策上开始寻求专业的咨询和服务了。调查显示，有70.7%的投资者希望获得更加详细丰富的信息和数据帮助；有41.3%的投资者希望获得更为方便的金融机构网点的帮助；有28%的投资者希望获得个性化的理财专家指导等。

　　温州人也有他们的委屈——需要我们钱的时候，把我们当座上宾，等开始出效益了，就想着把我们赶走了；再说，如果不是房市供求关系和经济增长的缘故，光凭我们温州人，能把房价抬得这么高吗？

　　究其根本，尽管温州人一直不停地寻找回报丰厚的投资机会，却始终没有按照一条有序的轨道进行正向积累；尽管腰缠万贯，依然不过是一个弱势的群体。因为敢于冒险，他们在早期的开拓中往往获得丰厚的回报，一旦投资环境改变，他们却只能是最终利益的观望者。而且更不幸的是，他们往往不能选择平静地离开，而是在嘹亮的道德号角的讨伐声中，匆匆离场。

　　逐利是资本的天性和权利。平心而论，没有人有资格对温州人多加谴责。

　　在中国近三十年的经济改革进程中，作为经济民营化力量的标杆抑或旗帜，温州人一直扮演非常重要的角色。或许是近三十年夹缝中生存的历练，大风大雨过后，草根的温州人仍然筋骨不伤——赚不到钱了，大不了就撤。

　　股冷淡们的“股疯狂”

　　削尖脑袋，吃苦耐劳，精明能干，对钱有非凡嗅觉，这当然是温州人的脾性。然而，对股市这个看似最有诱惑力的市场，温州人却一直敬而远之。人称—— “股冷淡”。

　　温州人的“股冷淡”，让同样以精明、“爱算计钱”的上海人很不懂，早年曾把这当作一项重大新闻。很简单，对于那些搞不懂、摸不着的虚玩意，温州人害怕，即使有人玩股票，也偷偷摸摸的——那会被看不起，证明没本事融到资金、不务正业。

　　十年河东，十年河西。2006年开始，沉寂多年之久的中国股市蓄势发力，从上证指数1000多点一路猛涨，到今年8月中旬到达5000多点的高位。

　　在利润翻倍的强大诱惑下，家底丰厚的温州人也按捺不住了，他们暂缓在外投资的其它打算，陆续清理手中能够变现的“筹码”，将套现来的资金划回温州的账户。据温州中小企业促进会会长周德文介绍，近几个月以来，仅从上海、北京楼市撤回来的温州民资就有三四百亿元。

　　基金的销售在温州率先火爆。2006年下半年起，开户数猛增。在申银万国温州的营业所，公司会议室被临时改成首开户100万元以上的大客户室。为了开户不排队，很多温州人干脆集合亲戚朋友的资金，凑足100万元以上抱团开户。仅今年年初20多天，该营业部基金销售额高达2.5亿，而去年全年基金销售额不过3亿。若你打算投资的是股票，100万元还享受不到“大户”的待遇——在温州，一口气投个五六百万是件再稀松平常不过的事，一千万元以上也不少见。

　　一些有钱人直接介入了股市。老板太太们炒股，替代了平日里的搓麻将，一些老板干脆将资金委托给一些有经验的“高手”打理。当这些温州老板们开始炒股获利，更多的普通温州人也加入到这个行列中来。8月，当温州的本地企业报喜鸟在深交所上市，得到家乡人民“钱袋”狂热的追捧。

　　起步虽然晚，温州人学得快，动作更快。经过风险和获利权衡之后，大陆的A股和B股市场，已经满足不了温州人的胃口。一批温州“炒股团”已悄然转战香港。

　　在“5•30”股市大跌后，有媒体报道，有相当数额的温州资金迅速转移到港股。某香港大型券商消息人士透露——该公司员工被温州老板特意请到温州，当晚，该公司为他们开了50多个账户，资金很快就到位，最少有500多万元，最多高达几千万元。另一条未经证实的传闻，温州游资已从香港股市上获利一个多亿。

　　细心分析，在这一个亿获利或者50多个账户的背后，很可能是数百个、数千个，甚至上万个温州个体……一个温州人可能不敢跳出温州，但几十个温州人抱成团了，就敢一起跑到香港下注。

　　2006年、2007年，全国人民在股市上折腾得起劲。温州的股民算着股票、基金账户上的利润率，一边守着自己的底线——小玩玩而已，“赚一笔就走”，流到股市的闲散资金不是主流资金，在温州人的眼里，能钱生钱的投资渠道多得很，股市不过是多了一个选择。如果赚不了钱，就撤出资金。

　　下一步，温州人会“炒”什么呢？——这不，全国人民都眼巴巴地等着看呢。