传销人员如何发展“下线”

　　新华网石家庄9月18日电（记者曹国厂）非法传销活动发展“下线”、骗人加入传销组织时，一般用电话邀约、书信邀约和上门邀约三种方式，其中电话邀约是传销人员最常用的手段。

　　据河北省正定县工商局参与打击传销组织的工作人员介绍，电话邀约一般分三个阶段：铺垫、吸引、一步到位。以下是传销人员如何以电话邀约发展“下线”的供述：

　　“在邀约之前首先要列"市场名单"。"市场名单"分内围和外围，内围是亲戚、同学、邻居以及与家里有直接或间接关系的人。这些人比较信任自己，比较好做工作；外围是指在社会上认识的朋友、商场客户等……被邀约人年龄在20－40岁之间。”

　　第一阶段，“铺垫”：根据自己掌握的人员联系方式，撒网式铺垫。打电话多问对方问题，自己少说话，让对方多说话，以最短时间、最快速度了解清楚对方情况。

　　第二阶段，“吸引”：根据铺垫的情况有针对性地吸引，吸引时要胆大心细，抓住需求，投其所好，他喜欢什么工作就说有什么工作等他，并且工资在他原有基础上高出50％－60％……褒贬相宜，贬低他的工作，褒扬他，让他对自己的工作失去信心，让他感觉自己大材小用……

　　“吸引”一般会出现三种情况，一是打电话给对方，对方就答应马上要过来的人。这种人一般不要马上答应他，可以说这边工作好找，但自己也是刚过来，可以帮忙留意一下工作，找到后给他回话。接着问他是否真的要来，万一找到工作他不来怎么办。然后过两三天再给对方打电话说工作找到了，问他来不来，但不要限制时间，给对方留点余地，吊其胃口，这样他很快就过来了。

　　二是打电话说要过来，但迟迟不动身的人。这种情况要从头到尾想一下，看哪个环节出了错，没有吸引到位，加大力度吸引，再次贬低他的工作，褒扬他。可以用技巧给他传达一种信息，你为了给他找这份工作请某某人、某某领导吃饭，为了这份工作不仅出了力还花了钱，让他不来都不好意思。

　　三是从头到尾都直接说不愿意过来的人。这种人要么纯粹是对你抱有怀疑之心，要么就是满足现状的人，可以压后再邀约，但时常保持联系，也许哪一天会过来。

　　第三阶段，“一步到位”：当吸引成功、对方要过来时，让他买到车票后给你打个电话……上车后多关心他，以便让他放心地来……

　　另外，传销人员还供述了这样的骗人措施，三招：哄、逗、缠；三谈：人生、理想、未来；三不谈：公司、制度、产品；三厚：脸皮、嘴皮、鞋底；三宝：点头、哈腰、微笑。