商家盘点大清仓 众老人彻夜排队为抢购一元毯子

　　老人彻夜排队抢购一元毯子

　　心理学家消费行为应理性

　　本报讯 今天凌晨3点，位于东四南大街灯市东口的某床上用品店门前，“盘点大清仓，全场1元钱起”的牌子在灯光下格外醒目。四五位老大妈穿着厚衣服静静地等候着，她们都是为了购买特价促销的1元钱毯子。

　　彻夜等候只为一床毯子

　　几天前，这家床上用品商店搞促销活动，其中最“诱人”的一项特价活动是，每天开店后的前20名顾客可以花1元钱购买一床原价为19元的毯子。

　　昨晚气温只有15摄氏度，虽然穿着厚衣服，大妈们仍然冷得缩着脖子，来得最早的两位老大妈说:“我俩今天是第二天来，昨天晚上8点多就到了，一直坐在这里没有挪窝儿，我们要等到上午9点商店开门。”其中一位大妈说:“每天来得早的人会自己做号发给大家，早上商店开门时我们就按照号的顺序去领商店的号买毯子。”凌晨3点50分左右，一位40多岁的妇女骑车来到店门前，被告知来晚了，已经没号了。看到她失望地离去，别人还嘱咐她:“没关系，明天早点儿，你两点之前来应该没问题。”

　　上午9时，商店终于开门，等候了一夜的人们拿着手里的号，去换店员发的号，买到东西后，带着一脸的倦容，满足地离去。

　　商家无奈担心顾客受伤

　　商店开门后，记者以顾客的身份和店员聊了起来，记者问到1元钱的商品时，售货员直截了当地说:“1元钱的毯子您排不上队，很多老太太头天12点之前就来排队，我觉得您那么早来排队不值。”记者问排队人手里的号是否和商店有关时，这位店员说:“我们只是在上午9店开门的时候发号，他们自己做的号和我们无关，但我们怕他们开门以后一拥而入会有人受伤，最后也只好按他们手里的号的顺序发号，我们也很无奈。”

　　买便宜货会产生成就感

　　记者在店里停留的10多分钟里发现，进来购物的顾客，十有八九第一句话是问:“1元的商品是哪个？”

　　对于这种购物现象，心理学家认为，一些人买到比别人便宜的东西时，会产生一种成就感，而这种成就感使人不再重视是否真的需要这个商品，或者付出的代价是否值得。北京大学社会学系教授夏学銮认为，当一个人买了便宜东西产生成就感后，会更加关注类似的信息，经过长时间的反复刺激，使消费行为越发不理智。当然，不只是科学家了解消费习惯心理学，商家也利用了人们的这种心理，因此商家的一些促销策略总是能够收到满意的效果。　刘狄