我用“盒子”卖创意(图)

　　本报记者杨汛

　　上周末，一间有点奇怪的商店悄然现身中关村步行街。它没有柜台，没有货架，有的只是数百个层层堆叠的盒子。这就是王三石的“疯果盒子”店。

　　每个盒子都是一个规则的长方体，有大约4个鞋盒大小，一面敞开。盒子内壁安装的灯管让整个盒子闪烁着橘红色的柔和光芒。盒子里展览的创意作品千姿百态，有把纸壳缠绕上黑白两色布条做成的木乃伊玩偶，有用帆布包上大米制成的招财包，还贴上了一张“涨停”的标签，还有用绿色毛线编织成的小小仙人掌……每个盒子里，都蕴涵着设计者一个独特的创意。

　　“我卖的是这些盒子，更是盒子里包含的创意。”店主人王三石笑着说。这个前大学美术教师、疯果网CEO、创意市集组织者，正走在用盒子卖“创意”的创富之路上。

　　“地摊艺术家”渴望实体化

　　“喜欢的东西不能做，因为做了也无力推广，所以不得不逼着自己去做一些不喜欢的商业设计。”搞艺术的王三石用“挣扎”一词来形容从前的自己。“全国艺术品市场一年的产值不超过10个亿，顶多能满足1万人次的艺术品销售，而每年新增的艺术院校毕业生有多少？整整30万。”

　　近乎“凤毛麟角”的成名率，大部分人甚至难以养活自己——如此现状让王三石困惑。“难道就没有一个方式能够让这些艺术家们靠做自己喜欢的事挣到钱？”带着这样的想法，王三石在2006年突然发现了台湾女设计师王怡颖提出的“创意市集”这个概念。“一群有才华的艺术家在一个固定的地方集体摆地摊，把自己的作品展示出售，这感觉一下子对味了。”在北京组织了两次成功的“创意市集”活动之后，王三石在朋友圈里迅速成为“创意市集”的元老级人物。

　　但老王没有满足于“摆地摊”带来的小小成就感。“毕竟摆摊销售在一个地方一般只待两天，实在太不稳定，对于设计者和消费者都不方便。”王三石开始琢磨着创造一个固定的实体化展示平台。

　　“盒子”分散成本回收快

　　说到“疯果盒子”的创立，它的网络前身“疯果网”不可不提。2005年，王三石偶然看到有人在网上自己制作电子贺卡，这给了他灵感:“让设计师把自己的产品创意发到网上，消费者只需要选择创意，我们负责把这些创意变成现实。”

　　带着“把创意变成商品”的口号，疯果网诞生了。它能够提供给消费者的商品包括T恤、杯子、徽章、运动水壶、木板画等等。只要选择一个设计师的创意，或者自己提交一个创意，疯果网就会按你的要求把它制作成产品。但随着疯果网的发展，网络传播的局限性和网上交易的不确定性，使得王三石开发实体店的想法越来越强烈。

　　今年9月22日，王三石开出了“疯果网”线下的第一家实体店“疯果盒子”。“展览面积大约是200平方米，由数百个盒子堆放组合而成，盒子的堆放看似无序，实际上经过精心设计，具有强烈的视觉张力。”王三石说，之所以选用“盒子”作为展示平台原因其实很简单。“用盒子省空间省钱啊。对我来说，把一个整租的面积拆分成几百个，可以分散成本。对于租赁者来说，每个盒子200元/月左右的价格又很容易承受。”

　　目标瞄准整条产业链

　　由于之前做“创意集市”带来的良好声誉，王三石的“疯果盒子”受到了众多创作者的热捧。很多人提前就在网上交钱，预定好了盒子。王三石表示，按照每个盒子200元/月的标准，每个月只需要租出200—300个盒子，就能做到盈利。“现在来看，盈利目标是达到了。”

　　但是老王想要做的事情不仅仅是开出一家“疯果盒子”。“我想要做的不是一家单店，而是一个渠道。”王三石表示，未来一年之内，“疯果盒子”将在广东、深圳、上海开出分店，吸收更多设计师进驻。“店面一多，影响力就会逐渐扩张。而我们将挑选销售成绩最好的商品予以资金支持，并联系工厂进行量化生产。简言之，卖"创意"只是一个引子，我看中的是它背后的产业链。”

　　“这样一个渠道建立起来，不仅仅是我赚钱，还能帮助有才华的设计师降低他们把创意变成商品的成本。”王三石笑着说，自己似乎看见了很多设计师朋友终于能够安心地“做自己喜欢的设计”了。RJ200

　　本报记者饶强摄RJ194

　　创富

　　123

　　读者严玮:“疯果盒子”是由网站发展出来的实体店，配套的“网店”对于实体经营有哪些帮助？

　　王三石:以一个网络店面作为依托，实体店可以获得很大的帮助。可以说如果没有“疯果网”积攒下来的人气，“疯果盒子”也不会这么快就达到收支平衡的目标。尤其是对于一些特色店面，受众群往往是爱上网的年轻人，在网络上广为宣传，对于实体店来说，也是一件事半功倍的事情。RJ200