三星电子副总裁广州建言国内企业：掘金奥运营销要有耐心

　　“具体金额我不能透露，但三星对2008年北京奥运会的投资是历次奥运投资中最多的一次。我也愿意保证，三星将全力赞助2010年在广州举行的亚运会，使之成为最成功的一届亚运会。”10月16日，三星电子负责全球体育事务及公共关系副总裁权桂贤在广州接受本报记者独家专访时透露。

　　针对外界对三星此届奥运营销不如可口可乐或联想搞得那么风风火火，权桂贤认真地辩解称：“光比烧钱砸广告的话，三星可能低调些。但我们有一整套北京奥运的营销计划，我们并不指望单纯地扩大知名度或销售份额，我们寄望通过北京奥运真正成为中国最受尊重的企业，并提升中国消费者对三星的忠诚度。”

　　对北京奥运投入最多

　　事实上，自1988年赞助汉城奥运会以来，三星电子已经连续20年成为奥运会的合作伙伴。借助于奥运平台和灵活的市场营销，三星成功跨出国门并跻身于全球最顶尖企业之列，品牌价值更是名列世界20强。

　　权桂贤向记者表示，奥运会与其他体育营销项目不同，这是一个全球领域展示的最高舞台，不仅仅体现在比赛或者经济利益层面。“一般而言体育营销可以达到两个目的，一个是建立品牌认知度提升销售机会，一个是建立品牌忠诚度，让更多的客户喜爱我们的品牌”。

　　“通过2008年奥运会成为中国最受尊重的企业是三星追求的目标。”权桂贤声称，三星赞助北京奥运，将更多地做公益活动，注重提升品牌喜好程度和品牌声誉。“这也许是我们区别于其他企业的地方。”

　　但这并不意味着三星会降低对北京奥运的投入。权桂贤向记者郑重承诺，中国是三星最重视的战略市场之一，“我们对2008年奥运会的投资也将是历次奥运中投资最多的一次”。

　　奥运营销贵在坚持

　　就在前天，柯达正式宣布将在2008年北京奥运会后退出奥运TOP赞助商的行列，从而也结束与奥运近百年的合作历史。过于昂贵的赞助门槛以及庞大的相关营销费用是柯达退出的主要原因。但尽管如此，包括联想、海尔、青岛啤酒在内的国内企业仍然热衷于奥运营销，并且寄望通过奥运平台，真正实现国际化的飞跃，成为“中国的三星”。

　　对此权桂贤表示，是否赞助奥运不能作为判断企业经营状况好坏的唯一指标，但对那些寄厚望于奥运的国内企业来说，“指望赞助一届奥运会就能带来丰厚回报是不现实的”。

　　权桂贤给出的建议是，要想分享奥运蛋糕，必须要有长期的战略规划，并且要做好长期投入的准备。“三星自1988年起赞助奥运会，但来自第三方的独立调查显示，只有到了2004年雅典奥运会时也就是16年后，三星才算是得到合理回报。”权桂贤建议，中国企业如海尔、联想已经具备了国际化企业的实力，他们要想借助奥运平台成为超一流的企业，也要有足够的耐心才行。

　　全力以赴协办广州亚运会

　　虽然是第一次来到广州，但权桂贤告诉记者，他对广州的印象特别好。“广州是一个充满活力的城市，我们将不断地予以关注并且不断加强投资，把更多的消费者培育成为我们忠诚的客户”。

　　记者同时证实，权桂贤此次来广州，除了重点推介三星奥运营销计划外，还承担一个重要使命，即与广州2010年亚运会组委会协商亚运TOP赞助事宜。

　　对此，权桂贤向记者表示：“广州是三星最重要的战略地区市场之一，三星同样确保将投入最大限度的财力物力，协助广州举办一场史上最成功的亚运会。我们也相信，通过赞助可以最大限度地提升和巩固三星在华南地区的市场地位和消费者的良好口碑。”

　　本报记者　戴远程

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　　三星电子副总裁权桂贤。戴远程　摄