安踏签约NBA明星重在品牌营销

　　本报记者 许革

　　“中国市场太大，目前买不起安踏运动鞋的至少还有5亿人，因此，未来几年，进一步拓展国内市场依然是我们的最大目标。”10月17日，在NBA休斯敦火箭队的史蒂夫·弗朗西斯签约安踏的新闻发布会上，被问及安踏是否会就此将重心转向国外市场时，安踏（中国）有限公司董事局主席兼CEO丁志忠非常肯定地作出了上述表示。

　　丁志忠说，安踏自今年7月在香港成功上市后，休斯敦火箭队老板莱斯利·亚历山大成为安踏最大的海外股东。这次成功和弗朗西斯达成协议，可以说是双方合作的直接成果。

　　安踏公司品牌管理中心总监徐阳透露，根据安踏与弗朗西斯签订的协议，在未来的两年中，弗朗西斯将在所有比赛和训练中穿着安踏专业篮球鞋，安踏将推出以弗朗西斯名字命名的篮球子品牌，并邀请国际著名的运动鞋设计师比尔·彼德森为其设计鞋类产品。

　　徐阳说，彼德森作为国际著名设计师，多年来致力于研究运动鞋的减震技术，他开创了“VisibleAir”技术，从而诞生了可见式气垫鞋。他曾为许多知名公司承担新品研发、市场开拓和在产品设计层面提供战略咨询。彼德森在今年成为安踏品牌的合作伙伴，并成为安踏NBA专案的咨询顾问，今后安踏鞋产品的设计，尤其是为签约球员设计的专属系列球鞋都将按照世界顶级运动品牌产品的模式，由彼德森亲自带领团队设计。这次能够成为安踏“弗朗西斯”子品牌的主设计师，他也会从篮球产品策略上给予指导。

　　“与休斯敦火箭队的合作是一种战略上的合作，强调的是资源上的互补。”谈到双方的合作，丁志忠表示，和弗朗西斯的合作不是简单的企业形象代言人行为，“弗朗西斯”品牌产品将成为今后安踏篮球产品中的重要组成部分。安踏目前已经拥有草根篮球资源、国内联赛资源等重要的资源，签约弗朗西斯后，安踏的篮球营销金字塔已经初见规模。他透露说，安踏已经制定了一个面对未来发展长效的产品与品牌发展体系，签约弗朗西斯仅是一个起点，还会有一系列的发展计划酝酿实施。

　　“能够和中国最优秀的体育用品品牌合作，我深感荣幸。安踏的产品和服务都是一流的，我一直希望有一天会有一系列由我名字命名的产品，现在安踏帮助我实现了这个梦想。姚明之后，我又认识了一个中国朋友——安踏，下次姚明在赛场上遇到麻烦时，我会用中文告诉他："永不止步"。”弗朗西斯向中国球迷表达了签约安踏后的兴奋心情。

　　2002年中国球员姚明加盟火箭队以后，与弗朗西斯组成“弗朗西斯－姚明”组合，是当时NBA的最佳组合之一，弗朗西斯也一度被中国球迷亲切地称作“弗老大”。今天的火箭队不仅是NBA赛场上总冠军的有力争夺者，同时，也是中国乃至亚洲最具影响力的国际化球队，安踏选择和该队的核心球员弗朗西斯合作，无疑给这支球队的国际化推广起到了画龙点睛的作用。同时，对于安踏的品牌国际化而言，亦是一个精彩的开始。

　　“上市后，安踏的综合实力有了很大提升，尤其是企业的国际化方面，更是得到了长足发展。”丁志忠表示，经过十几年的飞速发展，从CBA到NBA，安踏积累了丰富的运动用品制造和营销经验，此次签约弗朗西斯，更是迈出了品牌战略的关键一步。